跨境電商聯(lián)盟營銷的探討

在2025年，跨境營銷領(lǐng)域中，一位叫Jessica的圈友提出了一個(gè)問題，該問題描述了現(xiàn)狀并期望獲得一些學(xué)習(xí)渠道。這對(duì)于許多從事跨境電商獨(dú)立站推廣，尤其是聯(lián)盟營銷新手來說，是一個(gè)普遍存在的困擾。

造成這種困擾的原因主要有兩點(diǎn)。其一，跨境電商行業(yè)本身較為垂直，存在信息差。特別是Affiliate這種從國外引進(jìn)的推廣方式，在本地化過程中演變成了淘寶客和網(wǎng)賺等術(shù)語，除了行業(yè)內(nèi)人士，網(wǎng)上可查詢的信息相對(duì)較少，而跨境電商獨(dú)立站開拓海外市場又需要結(jié)合這種方式。其二，聯(lián)盟營銷的定義問題。聯(lián)盟營銷主要涉及廣告主和聯(lián)盟客兩個(gè)角色。從聯(lián)盟客的角度看，他們通過SEO或Mediabuy的形式引流，加入廣告主的Affiliate program來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；對(duì)于廣告主而言，則是借助Affiliate Program，以傭金和返利的形式接納長尾流量、網(wǎng)紅流量、社交流量，快速分發(fā)和推廣商品，以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。

Affiliate作為網(wǎng)賺的一種主流變現(xiàn)形式，已經(jīng)發(fā)展成為較為成熟的產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)，有像廣告中國這樣的知名論壇，雖然目前潛水者居多，更新較少，但查看歷史帖仍能感受到其曾經(jīng)的繁榮。在國外，作為網(wǎng)賺的發(fā)源地，類似blackhatworld、warriorforum、wickedfire等免費(fèi)的中世紀(jì)風(fēng)格論壇讓人目不暇接，甚至還有像STM論壇這樣的私密付費(fèi)社群，從新手入門到實(shí)戰(zhàn)，再到參加行業(yè)大會(huì)、工具對(duì)接，為行業(yè)培養(yǎng)了一批批流量套利高手。不過，隨著紅利的消失和行業(yè)的規(guī)范化，如今這個(gè)行業(yè)也進(jìn)入了賺辛苦錢的時(shí)代。

對(duì)于廣大跨境電商聯(lián)盟推廣從業(yè)者來說，若想做好Affiliate的推廣引流并借助其力量進(jìn)行推廣，就必須了解聯(lián)盟營銷的一些基礎(chǔ)情況。

聯(lián)盟營銷里面的角色

聯(lián)盟營銷屬于市場營銷廣告的一部分。以跨境電商為例，在傳統(tǒng)廣告行業(yè)，廣告主如麥當(dāng)勞會(huì)找媒介公司如奧美（4A）進(jìn)行投放，通過尋找媒體（報(bào)刊、廣告牌）來提供廣告位展示，投放給消費(fèi)者終端。而在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，跨境電商廣告主通過聯(lián)盟客平臺(tái)（SAS、CJ）發(fā)布廣告，廣告投放在發(fā)布商（buzzfeed、topcashback）的網(wǎng)站上。由此可見，聯(lián)盟平臺(tái)相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)的中介平臺(tái)。

整個(gè)生態(tài)中的主要角色包括：1.商家/廣告主（Merchant），即銷售產(chǎn)品或服務(wù)的公司，涵蓋的行業(yè)包括financial services、travel、retail、telecom、broadband、gaming、e-commerce、marketplaces、B2B等，跨境電商一般屬于E-Commerce或Retail的分類。2.聯(lián)盟客/發(fā)布商（Affiliate），作為商家的市場合作伙伴，包含的角色有bloggers、active social media posters、niche content sites、personal website owners、product review websites、shopping sites、app-to-app marketing platforms or loyalty、coupon and reward websites。3.聯(lián)盟平臺(tái)或者追蹤系統(tǒng)軟件（Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms）。4.代理 agencies（包含廣告代理，聯(lián)盟渠道代理，OPM）。5.消費(fèi)者（Customers）。

聯(lián)盟營銷工作流

1.廣告主把需要推廣的廣告以Affiliate Program的形式，可以自建Inhouse或者借助第三方聯(lián)盟平臺(tái)來發(fā)布（Inhouse和第三方聯(lián)盟平臺(tái)的優(yōu)劣后續(xù)會(huì)單獨(dú)撰文介紹）。2.聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部的商務(wù)與廣告主溝通協(xié)商，獲取廣告的基本信息及投放要求，將廣告刊登在Affiliate Network上，使其成為一個(gè)offer。需要注意的是，大部分Affiliate Network聯(lián)盟平臺(tái)本身不具備流量（與Ad Network有所區(qū)別），它們通過聚合廣告主和聯(lián)盟客，作為中間平臺(tái)撮合推廣，提供追蹤服務(wù)和付款結(jié)算，并向廣告主收取平臺(tái)費(fèi)用或技術(shù)支持費(fèi)用以實(shí)現(xiàn)盈利。3.聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺(tái)拿到offer后對(duì)其進(jìn)行推廣，如果推廣效果滿足了廣告商的要求，廣告主會(huì)為其支付傭金并發(fā)放給聯(lián)盟平臺(tái)，再由聯(lián)盟平臺(tái)發(fā)放給聯(lián)盟客。同時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)的AM會(huì)為affiliate提供幫助，協(xié)助其推廣offer。

聯(lián)盟客推廣offer一般有兩種方式，一種是選取Niche通過SEO獲取流量，另一種是通過Media Buy的形式在Ad network進(jìn)行采買流量，不斷優(yōu)化流量質(zhì)量以獲得轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流量套利。Ad network可被視為流量平臺(tái)，網(wǎng)站站長將自己的廣告位賣給Ad network，以CPM、CPC，甚至CPD的形式結(jié)算。Ad network再將廣告位賣給廣告主（或者間接賣給Meida Buyer），也主要以CPM、CPC的形式結(jié)算。依托于互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)，通過RTB的形式進(jìn)行競價(jià)，也衍生出了各種DSP、SSP平臺(tái)。由此可以看出，Affiliate network和Ad Network存在較大區(qū)別，對(duì)于廣告主來說，結(jié)算形式不同；對(duì)于聯(lián)盟客來說，變現(xiàn)方式也不一樣。

聯(lián)盟營銷的追蹤原理

當(dāng)廣告商將廣告投放在聯(lián)盟后，聯(lián)盟會(huì)為每一個(gè)推廣此offer的affiliate生成一個(gè)獨(dú)一無二的url:tracking link，其中包含該offer的id和affiliate在聯(lián)盟內(nèi)的ID。

Affiliate需要將聯(lián)盟為其生成的獨(dú)一無二的Tracking Link放置在其推廣網(wǎng)站上。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，會(huì)通過tracking link進(jìn)入廣告商的落地頁LP，Cookie會(huì)記錄在用戶的瀏覽器中。一旦發(fā)生轉(zhuǎn)化Conversation，會(huì)觸發(fā)聯(lián)盟平臺(tái)在廣告主網(wǎng)站的Pixel，而聯(lián)盟則會(huì)記錄抵達(dá)廣告商LP的每一個(gè)點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化是由哪一個(gè)ID的affiliate帶來的，從而為affiliate進(jìn)行payout結(jié)算。

以上簡單分享了這三個(gè)方面的內(nèi)容。如果大家對(duì)獨(dú)立站Affiliate marketing有更多興趣，歡迎留言評(píng)論，后續(xù)會(huì)根據(jù)大家的需求更新更深入的內(nèi)容以及更多聯(lián)盟營銷的相關(guān)信息。（來源：公眾號(hào)根談）

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【最新相關(guān)新聞信息】近年來，隨著跨境電商的迅速發(fā)展，聯(lián)盟營銷作為一種有效的推廣方式，受到了越來越多的關(guān)注。不少企業(yè)紛紛加大在這方面的投入，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。然而，與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也面臨著一些挑戰(zhàn)，如市場的規(guī)范化、技術(shù)的更新?lián)Q代等。如何在這些變化中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，是每個(gè)跨境電商從業(yè)者需要思考的問題?！?