2025年TikTok電商全托管模式及商品模式介紹
玩家達人直播介紹
本次直播將對TikTok電商全托管模式和新機會進行解讀。
直播的老師是何嘉偉,他是TK增長會創(chuàng)始人,廣東跨境電商協(xié)會顧問,高校外聘教師,海外短視頻千人峰會發(fā)起人。何嘉偉在2015年入局,截至2025年,已輔導海內外學員22000人。他還是多家上市公司海外營銷顧問,TikTok認證服務商、MCN機構。
TikTok電商全托管模式及上線地區(qū)
TikTok發(fā)展迅猛。自2017年5月份上線以來,截至2025年,TikTok的下載量已超35億次,是達成月活10億所用時間最短的短視頻社交平臺。當下,TikTok擁有13億月活躍用戶,其用戶群體覆蓋150多個國家/地區(qū),其中60%的TikTok用戶為Z世代。據相關信息,已有40%的年輕人選擇通過TikTok這類短視頻平臺而非谷歌搜索來尋找答案,原因在于短視頻的展示效果能使用戶更清晰、簡便地理解內容。
2025年第一季度,TikTok的美國用戶超過1.5億,接近美國總人口的一半,用戶平均使用時長超90分鐘,成為首個日均使用時長超90分鐘的社交媒體應用。按照TikTok以往15%的增速推測,2025年TikTok活躍用戶預計將超18億,保守估計會有15億日活。由此可見,TikTok的流量紅利機會頗為可觀,其流量巨大且用戶持續(xù)增長。
TikTok電商全托管模式下,商家只需負責供貨,并將商品寄樣給平臺審核,審核通過后便可備貨生產,隨后將貨物發(fā)給平臺,其余事項均由平臺處理。具體包括:
(1)品類招商,即平臺選定要銷售的商品品類,進而尋找此類賣家入駐。
(2)開發(fā)生產,這一環(huán)節(jié)是平臺對商品進行挑選并審核樣品的過程。
(3)入庫上架,平臺負責完成商品的入庫、質檢收貨及定價上架流程。
(4)商品銷售,商品的推廣引流、達人帶貨、物流發(fā)貨、商城、短視頻和直播運營等均由平臺操作。
(5)履約售后,為商品提供售后服務。
(6)款項結算。
2025年2月份,TikTok電商全托管模式已在沙特上線內測。作為首批上線該模式的地區(qū),沙特預計在2025年第三季度每日成交額達100萬美金,相當于2萬個包裹,約為SHEIN在沙特每日包裹量的一半,因為當時SHEIN在沙特每天的包裹大概有5萬個。此外,英國也已開啟TikTok電商全托管模式,同時預計該模式會在2025年7月底于美國上線。
2025年TikTok電商商品模式
(1)TikTok跨境店
截至2025年,開放TikTok跨境店的地區(qū)有泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、英國。部分優(yōu)質品牌賣家可能會收到美國的開店邀請??缇车甑闹Ц抖酥饕獮門ikTok站內收款和第三方提現(xiàn),平臺為商家提供的工具服務涵蓋商家后臺的數(shù)據分析、物流履約和客服服務等,而內容創(chuàng)作(短視頻、直播、達人帶貨和廣告投放等)由商家自行完成,交易完成后平臺會收取一定傭金。
(2)TikTok本土店
當前開放TikTok本土店的地區(qū)有印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、英國和美國,其中印度尼西亞的TikTok本土店成交轉化約占80%。在支付端、商家工具服務、內容創(chuàng)作和平臺政策方面,本土店與跨境店基本相同。
(3)半閉環(huán)/中心店
半閉環(huán)小店是TikTok電商過渡型產物,其模式為商家通過TikTok獲取流量,之后在獨立站完成交易。半閉環(huán)小店需使用PayPal和信用卡實現(xiàn)收款提現(xiàn),商家使用的工具服務主要來自獨立站提供的后臺工具。該模式下的內容創(chuàng)作由商家負責,交易在站外進行,因此站內不會產生交易訂單傭金。
(4)TTS全托管
截至2025年,開放TTS全托管模式的地區(qū)有沙特和英國,美國預計在2025年7月底上線該模式。結算方式為按出倉結算,即商品一出倉便結算一個訂單,若發(fā)生退貨,原則上由平臺承擔。此模式下商家僅負責供貨,其他所有事宜均由平臺負責。同時,平臺會通過新人專區(qū)、秒殺專區(qū)和包郵活動等形式增加商品曝光度。
文章來源:TK玩家網
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我的觀點:TikTok在全球的發(fā)展勢頭強勁,其電商全托管模式為商家提供了新的機遇和便利。不過,商家在選擇不同的電商商品模式時,需要根據自身情況和市場需求進行綜合考慮,以實現(xiàn)最佳的運營效果。同時,隨著TikTok電商業(yè)務的不斷發(fā)展,相關政策和模式可能會有所調整和完善,商家需要密切關注平臺動態(tài),及時做出相應的調整和優(yōu)化。版權聲明
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