TikTok電商平臺新店冷啟動攻略

在2025年的TikTok電商平臺上，新開店鋪的關(guān)鍵挑戰(zhàn)在于迅速突破冷啟動期，積累初始訂單，以贏得平臺更多推薦和流量支持。利用商品卡的自然流量與廣告流量，可在短期內(nèi)提高曝光并實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。接下來，我們將詳細(xì)探討相關(guān)策略。

一、商品卡自然流量策略：打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)自然增長

商品卡是獲取自然流量的重要入口，對自然流的曝光和點(diǎn)擊量有直接影響。在商品卡內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，可從以下幾點(diǎn)優(yōu)化：

標(biāo)題與關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

標(biāo)題是商品卡的核心展示內(nèi)容，需精確涵蓋商品功能、賣點(diǎn)及目標(biāo)用戶需求。以“跑鞋”為例，可采用“輕便透氣運(yùn)動跑鞋”等關(guān)鍵詞，并根據(jù)季節(jié)、用戶需求等因素定期更新，如秋冬季突出“保暖”“舒適”，夏季強(qiáng)調(diào)“輕便”“透氣”，以提高商品卡的搜索匹配度。

主圖與視頻內(nèi)容差異化呈現(xiàn)

主圖應(yīng)展示商品核心亮點(diǎn)，避免復(fù)雜背景，使商品成為視覺焦點(diǎn)。視頻內(nèi)容方面，建議拍攝“真實(shí)場景展示”短視頻，如展示鞋子在跑步或戶外活動中的實(shí)際使用情況，控制時長在5 - 10秒內(nèi)，確保信息傳遞清晰直接，促使用戶快速做出購買決策。

描述清晰簡潔，傳達(dá)核心賣點(diǎn)

商品描述中可適當(dāng)加入使用場景和購買者體驗(yàn)描述，如“適合長跑愛好者”“夏日透氣必備”，這樣不僅能吸引相關(guān)用戶，還能增加商品的搜索和推薦機(jī)會。

櫥窗號矩陣：多賬號布局，拓展?jié)撛谟脩羧后w

為在冷啟動期積累自然流量，商家可開設(shè)多個櫥窗號，通過不同賬號向不同人群分發(fā)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更廣泛的曝光。每個賬號每天發(fā)布3 - 5條短視頻，內(nèi)容圍繞商品不同功能點(diǎn)展開，如“戶外耐磨性”“時尚搭配場景”等。櫥窗號內(nèi)容發(fā)布可參考以下策略：

突出限時優(yōu)惠或新品上架

在視頻標(biāo)題和描述中注明“限時折扣”或“新品上架”，營造緊迫感，提升用戶的點(diǎn)擊和購買意愿。

不同場景展示，吸引精準(zhǔn)流量

利用短視頻展示不同場景下的商品特點(diǎn)，如運(yùn)動鞋的耐磨性、舒適度等，吸引有相應(yīng)需求的用戶。內(nèi)容可涵蓋戶外活動、日常通勤等場景，幫助用戶找到最適合的產(chǎn)品。

評論互動，提升賬號熱度

通過櫥窗號矩陣吸引用戶留言互動，如回答用戶關(guān)于商品使用場景的問題，或展示用戶反饋，進(jìn)一步積累賬號熱度，提高自然流量的導(dǎo)入效果。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息顯示，積極的用戶互動有助于提升賬號的可信度和吸引力。

二、商品卡廣告投放策略：精準(zhǔn)推廣，促進(jìn)自然流量轉(zhuǎn)化

商品卡廣告是加速冷啟動期的有效手段，借助廣告流量引導(dǎo)，可迅速提升商品卡的曝光和點(diǎn)擊量，推動自然流量增長。以下是核心策略和步驟：

廣告內(nèi)容與用戶需求匹配

商品卡廣告內(nèi)容需與目標(biāo)用戶需求精準(zhǔn)對接。可分為以下兩類內(nèi)容：

直接傳遞產(chǎn)品價值

廣告描述應(yīng)直接闡明產(chǎn)品核心功能和優(yōu)勢。對于跑鞋類商品，可突出“輕便耐磨”“全天候透氣”等賣點(diǎn)，并配合簡潔有力的描述，如“跑步更輕松，舒適全天穿”，以激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望。

季節(jié)性關(guān)鍵詞及熱門詞匯植入

在廣告描述和標(biāo)題中融入與季節(jié)和當(dāng)季需求相關(guān)的詞匯。夏季可強(qiáng)調(diào)“透氣”“輕便”，冬季則突出“防滑”“保暖”等，使廣告在用戶搜索相關(guān)詞匯時更易被系統(tǒng)推薦，提升廣告效果。

定位不同的流量入口，優(yōu)化曝光

商品卡廣告可出現(xiàn)在TikTok的多個流量入口，包括推薦頁、搜索頁和品類頁。對于新店，每個流量入口的用戶意圖和點(diǎn)擊行為各異，具體建議如下：

推薦頁

推薦頁的廣告面向廣泛用戶群體，適合新店擴(kuò)大曝光量，但轉(zhuǎn)化率相對較低。新店可將部分預(yù)算分配至推薦頁，獲取初始流量。

搜索頁

搜索頁的用戶通常具有明確購買意圖，因此在此處投放商品卡廣告有助于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。建議在搜索頁廣告中嵌入用戶可能搜索的關(guān)鍵詞，確保廣告能在相關(guān)搜索結(jié)果中展示。例如，當(dāng)用戶搜索“戶外運(yùn)動鞋”時，廣告標(biāo)題可設(shè)定為“戶外長跑鞋，輕便舒適”。

品類頁

針對特定品類的廣告投放可覆蓋對該品類感興趣的用戶。如在運(yùn)動裝備品類中投放跑鞋廣告，通過精準(zhǔn)流量入口觸達(dá)目標(biāo)用戶。此策略適合將部分廣告預(yù)算集中在品類頁，提高商品在目標(biāo)用戶中的曝光率。

廣告預(yù)算和頻次的科學(xué)分配

冷啟動期的廣告投放預(yù)算需合理安排，以實(shí)現(xiàn)既不浪費(fèi)資金，又能有效帶動自然流量的目標(biāo)。以下是預(yù)算和頻次方面的建議：

初期預(yù)算控制在日均50 - 100單

在冷啟動初期，廣告預(yù)算不宜過高，日均可先投放50 - 100單廣告訂單的預(yù)算，以保障投入產(chǎn)出平衡。建議通過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測每次廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，及時調(diào)整預(yù)算和內(nèi)容。

根據(jù)效果逐步加大廣告投入

當(dāng)廣告效果良好時，可逐步增加廣告投放量，帶動更多自然流量。觀察自然流量的增長與廣告轉(zhuǎn)化的比例，若10單廣告單能帶動3 - 5單自然流量訂單，表明廣告投放效果理想，可適當(dāng)增加預(yù)算。

三、商品卡廣告與視頻廣告組合策略：拓展流量覆蓋范圍

在店鋪冷啟動期，商品卡廣告和視頻廣告的組合投放能有效提升商品的整體曝光率和轉(zhuǎn)化率。組合策略如下：

廣告內(nèi)容差異化，擴(kuò)大用戶群體

商品卡廣告?zhèn)戎厣唐芳?xì)節(jié)展示

商品卡廣告的內(nèi)容宜主要展示商品的核心亮點(diǎn)，如防滑、透氣等功能，確保內(nèi)容簡潔明了，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價值。

視頻廣告展示場景化使用

視頻廣告可著重展示商品的實(shí)際使用場景，如跑鞋在戶外活動中的表現(xiàn)。視頻廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，在3秒內(nèi)吸引用戶，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

不同關(guān)鍵詞投放策略，覆蓋更多用戶需求

在商品卡和視頻廣告中嵌入不同關(guān)鍵詞，可覆蓋更廣泛的用戶群體。建議投放一些具有普遍需求的關(guān)鍵詞，如“舒適跑鞋”“透氣跑鞋”等，確保在更多搜索場景中展示廣告內(nèi)容。

總結(jié)

2025年，TikTok商品卡自然流量與廣告投放的組合策略能顯著加快新店冷啟動進(jìn)程。通過優(yōu)化商品卡內(nèi)容、精準(zhǔn)定位廣告投放入口及合理分配預(yù)算，賣家能夠有效積累初始訂單，實(shí)現(xiàn)自然流量與廣告投放的平衡，推動店鋪穩(wěn)步發(fā)展。

文章來源：Kalodata研究院