我是跨境小超哥，這篇超過1000字的文章，毫無廢話，全是關(guān)于亞馬遜運營的技術(shù)流數(shù)據(jù)和經(jīng)驗分享。盡管對于新手來說可能難以理解，但建議收藏起來慢慢消化，相信在未來會有豁然開朗的時刻。

技巧卡片：

一、關(guān)于產(chǎn)品廣告結(jié)構(gòu)

在2018年，賣家推廣的主推款產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎樣的呢？一個產(chǎn)品應(yīng)該包含一個自動廣告活動，并配合一系列手動廣告活動。其中包括一個手動廣告做廣泛匹配，一個手動廣告做詞組匹配，以及一個手動廣告做精準匹配。

二、如何應(yīng)對跟賣問題

趕走跟賣，其實只有三種技巧：賣家私下解決，通過店鋪前臺聯(lián)絡(luò)、Test Buy以及品牌備案。

三、日本市場上的積分與折扣優(yōu)惠券的區(qū)別

日本人很看重積分，對于同樣的商品，他們更傾向于選擇積分而不是折扣優(yōu)惠券。這是因為客戶認為積分的價值更高。

技巧卡片四：

關(guān)于CPC廣告，最少應(yīng)該以1-2周為單位查看，而不是按天查看。競價降低與升高適合產(chǎn)品成長期以及旺季大型節(jié)假日。對于成熟期產(chǎn)品，競價只降低是更合適的策略。

反常識卡片：

關(guān)于基于精準ASIN的廣告投放，許多人存在誤解。它不是對標投放在競爭產(chǎn)品詳情頁，而是與選中的競品ASIN逐項對標某個關(guān)鍵詞的廣告。當你的某個ASIN在自然搜索排名靠前時，你可以針對這個詞進行廣告投放。自動廣告和手動廣告才是廣告的核心基礎(chǔ)，基于ASIN的廣告只是輔助手段。

術(shù)語卡片：

建議競價指的是最近7天的平均成交價。這是制定競價策略時的重要參考數(shù)據(jù)。

技巧卡片五：關(guān)于LD（Lightning Deal）的技巧分享：在活動開始后的兩個小時內(nèi)盡量達到LD的50%，在活動開始前兩天優(yōu)化大詞的排名以獲取自然流量轉(zhuǎn)化加成。反常識卡片六：如何利用視頻給LISTING增加權(quán)重并提高轉(zhuǎn)化？建議產(chǎn)品的第一個評價以視頻形式呈現(xiàn)，主圖視頻應(yīng)在一分鐘內(nèi)以產(chǎn)品介紹為主。視頻評價建議以產(chǎn)品使用為主，時間在幾十秒到兩分鐘之間，不露臉，以背景音樂和字幕呈現(xiàn)。技巧卡片七：針對轉(zhuǎn)化不足的情況應(yīng)立即釋放大額優(yōu)惠券拉高轉(zhuǎn)化。小額優(yōu)惠券可以保證LISTING的完整性并展示優(yōu)惠標識。當流量穩(wěn)定后逐步縮小優(yōu)惠力度實現(xiàn)價格的無痕提高。反常識卡片八：如果遇到賬號問題或LISTING被修改應(yīng)及時聯(lián)系招商經(jīng)理尋求解決途徑。

此外超哥在2019年對日亞提供的增值服務(wù)提出三大內(nèi)容即日語翻譯工具、5000日元廣告信用積分以及免月度倉儲費等內(nèi)容分享強烈建議大家收藏以便于查詢并吸取前輩實操運營經(jīng)驗指導(dǎo)自己在亞馬遜這條道路上的持續(xù)深耕（觀點內(nèi)容純屬個人意見?。┤缬忻胺赴鏅?quán)之處請及時提醒處理此篇已獲取作者跨境小超哥的授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)此文如有轉(zhuǎn)載需求請聯(lián)系作者本人確認。（來源：跨境小超哥分享）