跨境電商的困境與應對之策

近年來，跨境電商行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。供應鏈混亂、物流費用暴漲、廣告費用增加等問題，使得中國跨境賣家陷入低利潤周期。而跨境電商頭部平臺亞馬遜的一系列漲價政策，更是讓跨境賣家們的生存和利潤空間一再縮小。2025年4月14日，亞馬遜官方宣布自4月28日起，亞馬遜物流（FBA）費用上漲，每件物品在配送費的基礎上加征收5%的燃油和通脹附加費。4月19日，亞馬遜又發(fā)布公告，將亞馬遜物流輕小商品計劃中符合條件的商品價格門檻從8美元提高到10美元。

不光是亞馬遜，其他跨境電商相關平臺的費用也在上漲。2025年初，亞馬遜的保險費最低消費從1000多上漲到2000多，成倍增加。而除了亞馬遜，其他平臺也紛紛漲價。Etsy于2025年4月11日起提高傭金，從5%提高到6.5%。Mercari于2025年2月1日提高運費。eBay于2025年3月1日提高銷售費用，對部分退款收取手續(xù)費，對“不達標”罰款從5%提高到6%，并計劃于6月1日提高推廣列表廣告費用。USPS于2025年4月3日收取附加費，7月提高運費。

在亞馬遜等第三方平臺合規(guī)運營方面，一大批大賣家被整頓，跨境賣家面臨的環(huán)境愈發(fā)復雜。面對如此困境，跨境賣家該如何應對呢？

抗險避險，多渠道布局是關鍵。生存先抗險，只有能抗住風險才能在市場上生存。此前的亞馬遜封號潮，使得跨境大賣和中小賣家已經(jīng)開始“去亞馬遜化”，分攤運營風險，進行多渠道布局。家居大賣致歐科技、樂歌、數(shù)碼3c Anker等頭部賣家都拓展了獨立站賽道。獨立站在擺脫平臺規(guī)則限制，建立私域流量、掌握買家行為數(shù)據(jù)方面具有很大優(yōu)勢，在一定程度上補充了平臺電商的劣勢，幫助跨境賣家抗住了部分風險，擴展了業(yè)務。這也是很多跨境賣家選擇獨立站的主要原因。

對于做電商而言，想要長效穩(wěn)定發(fā)展，復購是重中之重。品牌是支撐復購的一個重要維度，獨立站掌握的站內用戶數(shù)據(jù)能形成復購模型，建立品牌辨識度，形成品牌效應和品牌壁壘，有效擺脫利潤縮水和價格戰(zhàn)的痛點。如今，整個跨境電商行業(yè)的生態(tài)環(huán)境愈發(fā)合規(guī)化，這預示著未來，品牌化、精細化運營是關鍵。即使不為抗風險，搭建獨立站這個渠道也可以說是跨境電商的最終發(fā)展方向。

雖然走品牌化道路是漫長且艱難的，但這也是跨境電商發(fā)展的必經(jīng)之路。跨境賣家們，加油吧！

（來源：跨境老司機）

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