一年一度的Prime Day即將來臨，許多賣家早已躍躍欲試，期待在這場盛大的活動(dòng)中取得銷售佳績。也有部分賣家因不慎陷入困境，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。那么，如何在Prime Day實(shí)現(xiàn)日銷萬單呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)與跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian進(jìn)行了深入交流。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：備戰(zhàn)Prime Day，賣家需做哪些準(zhǔn)備？如何提高單量？

Alice Qian指出，許多賣家在準(zhǔn)備Prime Day活動(dòng)時(shí)過于粗糙，僅滿足備貨量達(dá)標(biāo)便以為萬事大吉。現(xiàn)在已經(jīng)到了6月底，是備貨收尾階段，我們需要更加重視Listing的準(zhǔn)備。她給出了以下幾點(diǎn)建議：

1. 在關(guān)鍵詞中加入Prime Day，增強(qiáng)產(chǎn)品與活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。

2. 加大廣告力度，擴(kuò)大流量入口。

3. 營造節(jié)日氛圍，吸引買家點(diǎn)擊購買。例如，設(shè)計(jì)具有節(jié)日氛圍的A+，并展示價(jià)格走勢圖，讓買家感受到產(chǎn)品打折力度。

為了更清晰地指導(dǎo)大家備戰(zhàn)Prime Day，Alice Qian分享了一份詳細(xì)的時(shí)間表。她強(qiáng)調(diào)在活動(dòng)期間通宵關(guān)注交易進(jìn)展是常態(tài)，同時(shí)需要關(guān)注庫存補(bǔ)充。特別是Prime Day最初的半小時(shí)被稱為“黃金半小時(shí)”，這期間只有Prime會(huì)員能購買。賣家需準(zhǔn)備足夠的會(huì)員賬號進(jìn)行加購和下單工作。

風(fēng)口星網(wǎng)好奇：哪類產(chǎn)品在Prime Day銷量最佳？

Alice Qian表示，除了大品牌特賣外，買家對折扣力度大且為日常所需的產(chǎn)品最感興趣。大數(shù)據(jù)顯示，Prime Day銷量最佳的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為10美元至30美元。昂貴的產(chǎn)品較難引發(fā)買家的沖動(dòng)購買欲望。她提到某些產(chǎn)品如婚紗等，并不適合在購物節(jié)促銷，因?yàn)檫@類產(chǎn)品買家不會(huì)因打折而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

談及品類爆單的案例時(shí)，Alice Qian提到一款售價(jià)為30美金左右的產(chǎn)品在Prime Day實(shí)現(xiàn)了突出的銷量增長。除了這款產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品在活動(dòng)當(dāng)天六小時(shí)內(nèi)的銷量相當(dāng)于平時(shí)幾個(gè)月的銷量總和。

在備戰(zhàn)Prime Day過程中，Alice Qian強(qiáng)調(diào)要避免的最大“坑”是備貨問題。許多賣家為了活動(dòng)準(zhǔn)備了大量貨物，但未能排在好的日期進(jìn)行促銷，導(dǎo)致資金占用并產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)用。她表示，參與Prime Day就像一場，雖然贏的機(jī)會(huì)不大，但一旦成功就能開啟下半年的爆單之旅。

關(guān)于Prime Day 2018年的最新規(guī)則，Alice Qian透露了一個(gè)新玩法——Prime Day Exclusive。這是針對亞馬遜獨(dú)家產(chǎn)品的活動(dòng)，主要面向新品。參與報(bào)名的產(chǎn)品需滿足特定條件，如近期上線、擁有A+頁面且為FBA產(chǎn)品。這個(gè)活動(dòng)也首次開放給品牌賣家。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng)記者吳桂真撰寫，來源：跨境者商學(xué)院）