在新冠疫情的沖擊下，中國(guó)各類(lèi)商品的產(chǎn)能正在逐步恢復(fù)中。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家而言，現(xiàn)有的庫(kù)存似乎難以支撐過(guò)久的銷(xiāo)售需求。一旦庫(kù)存售罄并長(zhǎng)期顯示“缺貨”狀態(tài)，將對(duì)賣(mài)家的商品銷(xiāo)售排名產(chǎn)生重大影響。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名與其7天和30天的銷(xiāo)量密切相關(guān)。如果商品在活躍期缺貨超過(guò)7天，其銷(xiāo)售排名將顯著下降；若缺貨時(shí)間超過(guò)30天，則銷(xiāo)售排名將歸零，意味著該商品的銷(xiāo)售歷史將被清空。即使庫(kù)存隨后得到恢復(fù)，賣(mài)家也需重新開(kāi)始，之前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將無(wú)法延續(xù)。

那么，在庫(kù)存不足、工廠(chǎng)復(fù)工延遲的情況下，賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？以下是一系列建議。

賣(mài)家應(yīng)進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。登錄賣(mài)家中心，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告中的庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)告，詳細(xì)查看庫(kù)存情況，了解哪些商品庫(kù)存緊張。

與供應(yīng)商和物流商進(jìn)行溝通。向上游供應(yīng)商了解是否有現(xiàn)貨、復(fù)工和出貨時(shí)間，以及是否需要支付定金、鎖定價(jià)格和訂貨數(shù)量的要求。與下游物流商溝通出貨時(shí)間、運(yùn)輸周期以及清關(guān)問(wèn)題等。重點(diǎn)與斷貨快、銷(xiāo)售額占比高的產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行深入溝通。

然后，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求，判斷哪些產(chǎn)品需要緊急補(bǔ)貨，哪些產(chǎn)品可以暫時(shí)放緩。

接下來(lái)是產(chǎn)品調(diào)整的步驟。在調(diào)整產(chǎn)品前，需要先計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。根據(jù)預(yù)計(jì)的到貨時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存的斷貨時(shí)間間隔，制定相應(yīng)的調(diào)整策略。

對(duì)于周轉(zhuǎn)時(shí)間較短的商品（10天左右或更短），可以采取適當(dāng)降價(jià)、創(chuàng)建優(yōu)惠券、降低廣告投放的出價(jià)等措施來(lái)提高銷(xiāo)量。而對(duì)于周轉(zhuǎn)時(shí)間較長(zhǎng)的商品（20天或以上），則可以適當(dāng)漲價(jià)、優(yōu)化廣告投放策略等。

當(dāng)庫(kù)存得到補(bǔ)充并重新上架后，賣(mài)家還需要采取一系列措施來(lái)激活商品銷(xiāo)售。包括利用站外折扣、進(jìn)行商品測(cè)評(píng)、增加關(guān)鍵詞投放、上評(píng)、加大廣告投入等手段來(lái)提高商品的曝光度和銷(xiāo)量。

當(dāng)賣(mài)家面臨商品庫(kù)存不足的困境時(shí)，可以按照上述方案進(jìn)行操作，以期早日度過(guò)危機(jī)。通過(guò)精細(xì)的庫(kù)存管理、有效的溝通策略以及靈活的產(chǎn)品調(diào)整，賣(mài)家可以最大程度地減少疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響，恢復(fù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。