一、政策助力，跨境電商蓬勃發(fā)展

在國家多項政策的扶持下，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為我國外貿(mào)增長的新動力。2025年，跨境電商業(yè)務(wù)量持續(xù)上升，海外倉的需求也在不斷擴(kuò)大，為國內(nèi)跨境電商企業(yè)帶來了新的機遇。

我國對跨境電商的重視程度與日俱增，國家政策的支持力度持續(xù)加強。從早年國務(wù)院發(fā)布的相關(guān)意見，到2025年商務(wù)部等部門出臺的拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的政策，涵蓋了多個方面，如試點布局的擴(kuò)大、新模式的發(fā)展、貿(mào)易便利化、稅收優(yōu)惠以及金融支持等。

政策的有力支持促使跨境電商進(jìn)出口總額穩(wěn)步增長。2024年，我國跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到一定規(guī)模，同比增長可觀。其中，出口額也實現(xiàn)了顯著增長。進(jìn)入2025年，跨境電商進(jìn)出口依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。

海外倉的需求持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)行業(yè)規(guī)律，電商平臺每增加一百億美元交易額，就需要相應(yīng)增加百萬平方米面積的海外倉來提供物流服務(wù)。2024年我國跨境電商進(jìn)出口成績斐然，這也充分表明了海外倉建設(shè)需求的強勁驅(qū)動力。

海外倉建設(shè)需求旺盛，呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)建的趨勢。國內(nèi)電商使用的海外倉主要分為租借第三方平臺或企業(yè)的海外倉以及自建海外倉兩類。自建海外倉不僅能夠更好地解決物流時效和及時退換貨等問題，還能使管理、運營和庫存等方面更加可控。政策、需求和挑戰(zhàn)共同推動著海外倉建設(shè)向前發(fā)展，資本端也積極投入。2025年上半年，國內(nèi)與海外倉相關(guān)的投融資事件頻繁發(fā)生，涉及金額頗為可觀；2024年全年，相關(guān)投融資事件及投資金額也相當(dāng)可觀。

不同主體對海外倉的使用需求存在差異，因此在開展建設(shè)時需要因材施教。有長期出海規(guī)劃且實力較強的企業(yè)，自建海外倉更符合其長遠(yuǎn)發(fā)展需求；有建設(shè)需求但體量一般的企業(yè)，與其他產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)優(yōu)勢互補、共建海外倉更為劃算；而受實力限制的企業(yè)，租借第三方平臺的海外倉也是一種可行的選擇。此外，還可以鼓勵企業(yè)通過并購重組來整合海外原有倉庫，以減少重復(fù)建設(shè)。

二、對外投資，拓展全球市場版圖

（一）規(guī)模領(lǐng)先，投資結(jié)構(gòu)變化

我國對外直接投資規(guī)模在全球處于領(lǐng)先地位，其中流向東盟的投資規(guī)模增長強勁，而對外并購規(guī)模有所回落，綠地投資等其他形式則更為活躍。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)ν庵苯油顿Y流量達(dá)到一定規(guī)模，其中美國位居首位，中國和日本的規(guī)模緊隨其后，三國合計占比頗高。截至2023年末，全球?qū)ν庵苯油顿Y存量也頗為可觀，美國、荷蘭、中國、英國處于前列，合計占比約為一定比例。我國對外直接投資規(guī)模位居全球前列，2023年流量、存量占全球的比重分別達(dá)到一定數(shù)值，位列全球第二和第三。

2023年，我國對外并購實際交易總額有所下降，在我國對外直接投資流量中，并購的占比逐漸回落。與此同時，綠地投資表現(xiàn)活躍，為對外直接投資提供了有力支撐。我國境內(nèi)對開曼群島、英屬維爾京群島的投資在2022年、2023年先后有所回落，對歐盟、美國、澳大利亞的投資自2019年起斜率放緩，而對東盟的投資規(guī)模則保持著強勁的增長態(tài)勢。這一方面是由于國際稅收治理體系的不斷完善，全球因“避稅天堂”而進(jìn)行的對外投資行為逐漸減少；另一方面，在“一帶一路”倡議的推動下，流向共建國家的對外投資增速穩(wěn)步提升。

（二）產(chǎn)業(yè)布局，各有側(cè)重

我國對外直接投資覆蓋范圍廣泛，不同行業(yè)在不同經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)業(yè)布局各不相同。制造業(yè)的對外直接投資主要流向歐洲和北美洲。

租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、批發(fā)零售行業(yè)的對外直接投資主要集中在亞洲和拉丁美洲。制造業(yè)的對外直接投資更多地流向歐洲和北美洲。在大洋洲和非洲，采礦業(yè)、建筑業(yè)的對外直接投資分別占據(jù)主導(dǎo)地位，這與當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦以及需求密切相關(guān)。2023年我國境內(nèi)對外直接投資存量中，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)位居首位，規(guī)模超過萬億美元，占比達(dá)到一定比例，隨后批發(fā)和零售業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)、采礦業(yè)、IT服務(wù)業(yè)的規(guī)模也超過千億美元，這五大行業(yè)合計占整體的比重達(dá)到一定數(shù)值。制造業(yè)是對外直接投資最為活躍的主體，其中汽車制造業(yè)存量規(guī)模領(lǐng)先，2023年達(dá)到一定規(guī)模，計算機通信設(shè)備、專用設(shè)備、醫(yī)藥等制造業(yè)以及非金屬礦物制品等領(lǐng)域的規(guī)模也相對靠前。

三、電商賦能，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速出海

（一）小挖掘機走紅，開拓國際市場

近年來，國內(nèi)工程機械產(chǎn)業(yè)借助跨境電商的力量，積極開拓國際市場，其中小型挖掘機的表現(xiàn)尤為亮眼。以山東濟(jì)寧高新區(qū)為例，這里作為國內(nèi)小型挖掘機的主要產(chǎn)業(yè)帶之一，通過跨境電商方式出口產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量不斷增加。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，海外跨境電商平臺小型挖掘機的商家數(shù)量增速超過了一定比例，而在山東濟(jì)寧，小型挖掘機的平臺商家數(shù)量增速更是可觀。

小型挖掘機的出口量顯著增長。2025年上半年，山東濟(jì)寧某小型機械生產(chǎn)企業(yè)的小型挖掘機出口量大幅增加，海外個人用戶的購買數(shù)量持續(xù)上升。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，上半年海外用戶增長幅度較大，需求量旺盛。為提高發(fā)貨效率，企業(yè)采用海外倉模式，將產(chǎn)品提前發(fā)至海外倉，國外客戶下單后，6至10天便可收到貨物。這種小型挖掘機體積小、功能多樣，深受海外消費者的喜愛。正因看到海外市場的巨大潛力，該企業(yè)在跨境電商平臺上連續(xù)開設(shè)了多個店鋪，海外訂單占比從幾年前的較低比例，提升到如今的較高比例。今年，企業(yè)還將業(yè)務(wù)從歐美市場進(jìn)一步拓展至中亞市場，并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，增加了多條生產(chǎn)線，生產(chǎn)面積也有所擴(kuò)大。

（二）鋼制家具出海，產(chǎn)業(yè)帶迎新機遇

在河南洛陽，一個村鎮(zhèn)上聚集了眾多鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)?？缇畴娚痰娜谌?，使得這里的鋼制家具得以集體出海。伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)作為享譽海內(nèi)外的“鋼制家具之都”，擁有眾多品種，總產(chǎn)值達(dá)到一定規(guī)模。利用線上線下兩種模式，龐村鋼制家具線下遍布全國眾多網(wǎng)點，電商數(shù)量眾多，線上銷售額頗為可觀，天貓、京東、拼多多等電商平臺上的鋼制家具產(chǎn)品，大部分由伊濱的企業(yè)和人員負(fù)責(zé)，銷售份額占全國的比例較高。

為推動鋼制家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，洛陽海關(guān)充分發(fā)揮職能作用，支持洛陽市設(shè)立跨境電商申報平臺，指導(dǎo)多家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)開拓跨境電商出口貿(mào)易。同時，結(jié)合洛陽綜保區(qū)的功能定位，引導(dǎo)企業(yè)利用海外市場淡季生產(chǎn)鋼制家具并進(jìn)入綜保區(qū)存儲，提高企業(yè)連續(xù)生產(chǎn)和物流效率，降低企業(yè)成本，增強企業(yè)的國際市場競爭力。例如，河南鋼美科技有限公司的營業(yè)額從一千多萬元增長到去年的近一億元，公司產(chǎn)品在海外的競爭力明顯提升。

拼多多跨境電商業(yè)務(wù)也為龐村鎮(zhèn)鋼制家具企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。其招商團(tuán)隊深入龐村鎮(zhèn)進(jìn)行實地調(diào)研，并舉辦招商推介會，為參會企業(yè)帶來跨境電商策略分享與實戰(zhàn)指導(dǎo)。此次推介會為龐村鋼制家具企業(yè)打開了通往海外市場的新大門，堅定了他們拓展海外業(yè)務(wù)的信心和決心。

四、品牌打造，多元布局提升競爭力

（一）亞馬遜高管談機遇

亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐指出，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，產(chǎn)品創(chuàng)新是實現(xiàn)差異化競爭的關(guān)鍵，也是賣家實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。同時，助力品牌打造，幫助賣家在全球范圍內(nèi)樹立品牌形象，是亞馬遜2025年的戰(zhàn)略重點之一。戴竫斐認(rèn)為，這兩方面雖然存在一定難度，但卻是極為重要的機遇與挑戰(zhàn)。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞提出了四個結(jié)構(gòu)性機遇。首先，隨著受過高等教育的工程師勞動人口的增加，中國將涌現(xiàn)出越來越多具有“工程師紅利”的硬科技出海品牌。其次，中國數(shù)百條產(chǎn)業(yè)帶上擁有眾多工廠，這些企業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易正在向跨境貿(mào)易轉(zhuǎn)型。再者，中國品牌出海已成為趨勢，國內(nèi)品牌發(fā)展到一定程度后，自然會考慮全球擴(kuò)張。最后，中國年輕的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者也將成為重要力量，他們中的許多人會投身硬科技出海、制造業(yè)出海，逐步成長為品牌商。

（二）打造品牌，脫離價格內(nèi)卷

在競爭激烈的出海市場中，打造品牌具有至關(guān)重要的意義。一個成熟且有價值的品牌能夠幫助企業(yè)擺脫流量和價格內(nèi)卷的困境，持續(xù)吸引消費者，增強消費者的黏性。亞馬遜為賣家提供了眾多打造品牌的工具和產(chǎn)品。例如，通過A +頁面，賣家可以利用圖片和文字的組合，展示具有場景化的商品圖片，講述獨特的品牌故事，增強宣傳效果，提高銷售轉(zhuǎn)化。Vine計劃則能幫助賣家快速獲得高質(zhì)量評論，提高流量和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品。品牌分析工具提供六份品牌分析數(shù)據(jù)報告，涵蓋選品、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的全鏈路，為賣家提供有價值的信息，助力其做出明智決策。

（三）多元布局，不可錯過的優(yōu)勢

中國出海企業(yè)在亞馬遜平臺上的To B方面存在著巨大的機遇。在亞馬遜上，有超過六百萬的企業(yè)客戶，許多中國企業(yè)通過亞馬遜企業(yè)購將產(chǎn)品銷售給海外大型機構(gòu)，其中包括財富100強里的近百家。與幾年前相比，在亞馬遜上同時布局B端和C端的中國賣家數(shù)量增長了近九成。楊鈞指出，中國供應(yīng)鏈能力不僅在C端發(fā)揮作用，在B端同樣能通過與終端用戶的交互，進(jìn)一步激發(fā)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新。對于那些品類天然符合兩端需求的賣家來說，多元布局無疑是一個不可錯過的優(yōu)勢。例如，一些企業(yè)既可以為個人消費者提供高品質(zhì)的消費品，又能滿足企業(yè)客戶對于批量采購的需求，通過多元化的布局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和品牌的全球化拓展。

五、創(chuàng)新服務(wù)，金融支付助力出海

（一）資金安全與效率是關(guān)鍵

在跨境金融支付領(lǐng)域，資金安全、匯率損失以及收付效率一直是眾多企業(yè)面臨的核心難題。不同國家的支付習(xí)慣和監(jiān)管政策存在差異，這給跨境支付帶來了諸多挑戰(zhàn)。例如，各國中央銀行的金融支付體系各不相同，影響了不同銀行系統(tǒng)的操作性和轉(zhuǎn)賬流暢性，可能導(dǎo)致一個銀行操作成功而另一個銀行操作失敗，從而引發(fā)信用風(fēng)險和結(jié)算風(fēng)險。同時，跨境支付費用成本高昂，大約是國內(nèi)平均支付成本的十倍，耗時較長，需要至少兩個以上的銀行代理業(yè)務(wù)，甚至還可能涉及中轉(zhuǎn)行，跨境轉(zhuǎn)賬支付有時需要花費數(shù)天甚至更長時間。此外，透明度較低，用戶無法監(jiān)控跨境轉(zhuǎn)賬支付的過程，也難以預(yù)測完成時間，難以進(jìn)行有效的流動性管理。

而本土化支付方案在一定程度上能夠降低運營風(fēng)險，提高出海效率。以螞蟻國際萬里匯為例，它主要解決了手續(xù)費和匯損的問題。對于小賣家來說，資金是最大的挑戰(zhàn)。選擇本土化的支付方案，如萬里匯作為螞蟻國際旗下的品牌，能夠提高支付效率，降低運營風(fēng)險。一方面，確保資金安全，眾多平臺讓賣家不用擔(dān)心賣貨問題，但更擔(dān)心錢出去后無法收回。另一方面，匯率的微小差別，單筆累計下來也能節(jié)省不少成本。2025年上半年的某展會期間，萬里匯為外貿(mào)商家推出的新產(chǎn)品，借助安全風(fēng)控和智能履約技術(shù)，可以支持多種卡組支付以及萬里匯的賬戶支付，傳統(tǒng)外貿(mào)商家使用后能夠快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)流和資金流的無縫銜接，同時，提升訂單支付效率數(shù)倍，還降低支付成本一定比例。

（二）品牌化賣家增長迅猛

2025年一季度，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢良好。使用萬里匯去海外拓展業(yè)務(wù)的中國商家數(shù)量同比增長顯著，其中品牌化賣家同比增長幅度更是驚人。這一數(shù)據(jù)充分展示了中國跨境電商行業(yè)的活力與潛力。

在細(xì)分市場中，新興市場的跨境電商發(fā)展迅速。根據(jù)最新的調(diào)查，在全球消費者信心逐漸恢復(fù)的情況下，新興市場表現(xiàn)出色。當(dāng)月消費者信心指數(shù)排名前五的國家分別為某些國家，消費者信心指數(shù)遠(yuǎn)超全球平均水平。新興市場的崛起為跨境電商的發(fā)展提供了廣闊的空間。隨著全球化的推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨境電商已成為越來越多人的購物首選。預(yù)計2025年，全球跨境電商市場規(guī)模將接近一定數(shù)值。

在新興市場中，跨境支付的需求日益增加。各跨境支付平臺積極響應(yīng)市場需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。例如，連連數(shù)字建立了覆蓋多個國家和地區(qū)的全球支付網(wǎng)絡(luò)；萬里匯業(yè)務(wù)覆蓋眾多國家和地區(qū)，連接如亞馬遜、速賣通等全球近多個平臺和多家獨立站。這些平臺為跨境電商企業(yè)提供了高效、便捷的跨境資金結(jié)算服務(wù)，助力企業(yè)順利出海。

（來源：跨境出海小助手）

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