隨著環(huán)境的變化無法預(yù)料和控制，如中美貿(mào)易戰(zhàn)和美元匯率的波動等，這些看似重大的事件在2018年交織在一起，對中國企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。如果你的業(yè)務(wù)并未占據(jù)一定的市場份額，大部分事件其實與你的關(guān)聯(lián)并不大。在這個快速變化的環(huán)境中，我們看到一批賣家通過抓住海外推廣流量的趨勢，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長并開拓了新的市場和運營渠道。這種模式被稱為獨立站結(jié)合流量采購的模式。

那么，為何在2018年獨立站成為了趨勢呢？原因如下：

平臺賣家因為經(jīng)營環(huán)境的變化增長乏力，大量賣家需要尋找新的增長渠道。據(jù)PayPal、Ueeshop等服務(wù)商的數(shù)據(jù)反饋，新賣家對運營獨立站的需求同比2017年增長了數(shù)倍。

Shopify的崛起為獨立站的熱潮推波助瀾。相較于之前朋友圈里充斥的亞馬遜招商活動，獨立站的活動在賣家圈中逐漸嶄露頭角。

移動互聯(lián)網(wǎng)普及帶來的流量增長紅利期也是關(guān)鍵因素。各大流量平臺的移動端仍在增量階段，潛在需求持續(xù)增長，被轉(zhuǎn)化的機會增大，這個流量市場能容納更多的電商賣家。

營銷自動化升級也帶來了不可忽視的影響。獨立站的核心在于流量，過去投放廣告需要精準(zhǔn)采購流量能力。但現(xiàn)在，隨著流量平臺的升級和完善，采購精準(zhǔn)流量的能力已被程序替代。平臺通過自動化的操作，為你匹配相關(guān)的精準(zhǔn)流量，減少垃圾流量的產(chǎn)生，這就是營銷自動化帶來的轉(zhuǎn)化率提升的紅利。

那么，哪些人在2018年抓住了獨立站的小趨勢呢？

一部分人是有投放海外廣告經(jīng)驗的營銷人。他們采用dropshipping的方式運作，即在速賣通等平臺采購，通過獨立站銷售。在沒有供應(yīng)鏈管理的情況下，他們專注于營銷，賺取差價。對于企業(yè)來說，這種方式難以實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

還有一部分是有基礎(chǔ)的平臺賣家。他們有自己完整的供應(yīng)鏈，但可能不懂流量采購。獨立站對他們來說是一個新領(lǐng)域，需要投入時間學(xué)習(xí)運營方式、資金測試廣告渠道。只有具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的賣家才能抓住這個趨勢。

對于2019年，想要抓住獨立站小趨勢的賣家，我們有以下幾點建議：

系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)獨立站的運營?？梢酝ㄟ^朋友圈的文章搜索了解流程，參加運營培訓(xùn)班。Ueeshop自建站平臺也為客戶提供免費的外貿(mào)營銷推廣培訓(xùn)，幫助新手賣家快速了解運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

準(zhǔn)備一筆廣告費進(jìn)行測試。起始階段可以準(zhǔn)備一定數(shù)量的廣告測試投入，重點投放移動端，掌握轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點，提升成功率。

選擇一種流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)與測試。通過數(shù)據(jù)分析確定使用哪種流量渠道最匹配你的產(chǎn)品，如谷歌搜索廣告、購物廣告或Facebook的社交廣告等。

對于未來三年獨立站的發(fā)展趨勢，我們有以下預(yù)測：

第一，流量平臺的增長將到達(dá)瓶頸期。每個流量平臺都會遇到增長瓶頸，但獨立站仍然是出海的窗口期。賣家可通過建立品牌、提升用戶價值來應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

第二，每類細(xì)分產(chǎn)品都會形成幾個品牌，這些品牌會壟斷大部分高質(zhì)量流量資源。除了考慮營銷增量外，還需要通過運營提升用戶價值，做好客戶復(fù)購以應(yīng)對未來的變化。

對于獨立站來說，流量平臺和供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是核心。如何有效將這兩者鏈接起來是賣家的任務(wù)。只要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度、勇于迎接變化的心態(tài)去實踐獨立站策略的你大概率能抓住這波小趨勢造就一番成就！同時可尋求專業(yè)的外貿(mào)建設(shè)網(wǎng)站的支持與幫助打造強大的自主銷售平臺快來咨詢了解吧！