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跨境電商的2025：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，跨境電商行業(yè)可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織。國(guó)家對(duì)跨境電商發(fā)展的支持力度不斷加大，RCEP的實(shí)施帶來(lái)了政策紅利，新興市場(chǎng)崛起以及新業(yè)態(tài)新模式的推動(dòng)，為行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展契機(jī)。然而，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情的反復(fù)、匯率波動(dòng)以及供應(yīng)鏈斷裂等問(wèn)題，也給跨境電商企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力和困境。在品牌出海的新時(shí)代，跨境企業(yè)面臨著諸多機(jī)遇和抉擇。

據(jù)最新消息，2025年部分國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，這為跨境電商的發(fā)展提供了一定的有利條件。但同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易中的一些不確定因素仍然存在，跨境電商企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。

“浪潮”褪去后的跨境電商現(xiàn)狀

2025年正值跨境大賣們發(fā)布年度財(cái)報(bào)的時(shí)期。在這充滿變數(shù)的一年里，大賣家們的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。有的企業(yè)高歌猛進(jìn)，盈利頗豐；有的則難以抵擋頹勢(shì)，利潤(rùn)縮水；還有的舉步維艱，努力縮小虧損。

1月31日，跨境大賣澤寶母公司星徽股份公布了2025年的業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損達(dá)1.5億元至2億元，相較于上一年度電商業(yè)務(wù)的虧損有所減少，但公司整體業(yè)績(jī)?nèi)晕茨軐?shí)現(xiàn)盈利。

其他大賣的情況也不盡相同。有棵樹努力應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，將虧損幅度縮小至去年的約十分之一，但仍需保持警惕。通拓科技母公司華鼎股份在凈利潤(rùn)方面成功扭虧為盈，然而，在扣除高額的非經(jīng)常性損益后，依然虧損30,000至15,000萬(wàn)元。價(jià)之鏈母公司潯興股份今年的凈利潤(rùn)可能出現(xiàn)大幅下滑。而在眾多企業(yè)中，九安醫(yī)療成為了耀眼的“黑馬”。憑借疫情期間在海外獲得的大量訂單，九安醫(yī)療2025年的凈利潤(rùn)約達(dá)180億，同比增長(zhǎng)近20倍！其旗下品牌iHealth在亞馬遜上多個(gè)醫(yī)療器材類目排名領(lǐng)先。

從這些大賣的財(cái)報(bào)可以看出，在市場(chǎng)的快速變化下，跨境企業(yè)之間的差距不斷拉大。那些依靠店鋪群、廣鋪貨戰(zhàn)術(shù)的賣家，已經(jīng)難以在行業(yè)前沿競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)的行業(yè)巨頭“華南城四少”“坂田五虎”等，也逐漸失去了往日的輝煌。如今，能夠在市場(chǎng)中立足的，是那些真正擁有核心技術(shù)和創(chuàng)新能力，具備產(chǎn)品門檻和差異化優(yōu)勢(shì)的賣家。

從“大混戰(zhàn)”到“強(qiáng)者角逐”的跨境電商行業(yè)

根據(jù)風(fēng)口星跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年亞馬遜賣家整體營(yíng)收增長(zhǎng)速度減緩，同時(shí)面臨著利潤(rùn)增長(zhǎng)的壓力。相比之下，獨(dú)立站賣家的情況較為樂(lè)觀，60%的賣家表示利潤(rùn)沒(méi)有下降?？缇畴娚痰囊靶U增長(zhǎng)時(shí)代在2025年告一段落，行業(yè)進(jìn)入了更為成熟和穩(wěn)定的發(fā)展階段，行業(yè)趨勢(shì)也逐漸清晰。

“二八法則”在未來(lái)的亞馬遜等成熟平臺(tái)上將更加顯著，即20%的賣家貢獻(xiàn)80%的GMV，平臺(tái)也將把更多重點(diǎn)資源用于扶持頭部賣家。對(duì)于眾多中小賣家而言，想要進(jìn)入行業(yè)前列的難度越來(lái)越大，主要原因包括以下幾點(diǎn)：

①行業(yè)的發(fā)展吸引了越來(lái)越多的實(shí)力強(qiáng)勁的參與者，成熟品牌開(kāi)始拓展海外渠道，工廠也直接參與到跨境B2C交易中。

②跨境電商進(jìn)入品牌出海的新時(shí)期，新的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生，傳統(tǒng)的“套路”逐漸失效。只有極少數(shù)創(chuàng)新力和品牌力都很強(qiáng)的賣家能夠獲得良好的發(fā)展，大部分賣家仍處于行業(yè)邊緣。

③由于站內(nèi)流量成本不斷上升，賣家需要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)等方面提升用戶忠誠(chéng)度，以促進(jìn)復(fù)購(gòu)，這使得試錯(cuò)成本不斷增加。

④現(xiàn)有市場(chǎng)逐漸飽和，跨境賣家積極尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。然而，開(kāi)拓新平臺(tái)和新市場(chǎng)需要投入大量的人力和物力，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)。

在面對(duì)銷售困境、成本上升和利潤(rùn)下降等問(wèn)題時(shí)，賣家需要在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈等多個(gè)方面進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)。如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，讓不少賣家在“生死邊緣”掙扎，行業(yè)陷入了內(nèi)卷式的惡性循環(huán)。

2025年，跨境賣家的生存之道

正如俞敏洪帶領(lǐng)新東方進(jìn)入直播電商時(shí)所說(shuō)：“先要解決生存問(wèn)題，然后才能考慮發(fā)展。”2025年，跨境市場(chǎng)逐漸成為“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，整個(gè)跨境電商的服務(wù)生態(tài)也在發(fā)生變化。在過(guò)去的良好形勢(shì)下，出售品牌的想法可能被認(rèn)為是缺乏勇氣的，但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這或許是一種明智的選擇。在雨林Rainforest進(jìn)行的一次市場(chǎng)調(diào)查中，70%的跨境賣家表示：只要價(jià)格合適，他們會(huì)在合適的時(shí)機(jī)出售品牌。

2020年在新加坡成立的雨林Rainforest，是一家跨境電商品牌聚合商，主要收購(gòu)母嬰、孕婦兒童、家居等類目。自2021年11月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，截至2025年，已收購(gòu)了15家亞馬遜品牌。這些品牌在被收購(gòu)后展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ@也讓雨林Rainforest更加堅(jiān)定了對(duì)中國(guó)品牌的信心。2025年，雨林Rainforest決定加大收購(gòu)?fù)度耄Y金規(guī)模達(dá)到5000萬(wàn)美元。

將品牌出售給雨林Rainforest具有諸多優(yōu)勢(shì)：

資產(chǎn)變現(xiàn)，一步到位

出售品牌可以獲得一筆可觀的資金，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)。雨林Rainforest在品牌估價(jià)方面擁有完善的系統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，注重品牌的綜合價(jià)值。曾經(jīng)有亞馬遜的母嬰賣家以5倍的高估值與雨林Rainforest達(dá)成合作，成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拒絕內(nèi)卷

隨著跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大。將品牌交給雨林Rainforest，可以避免因銷售困難導(dǎo)致的資金鏈斷裂問(wèn)題，同時(shí)還能獲得更多資金用于二次品牌打造或轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。

釋放潛能，突破瓶頸

雨林Rainforest擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的資源。在接手品牌后，將從國(guó)際化拓展、渠道拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理、廣告優(yōu)化和海外社媒等7個(gè)維度全面賦能標(biāo)的品牌，提升品牌的知名度和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

市場(chǎng)變化迅速，當(dāng)下正是最佳的行動(dòng)時(shí)機(jī)！將品牌出售給雨林Rainforest是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果您有意向或想要了解更多信息，歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。

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（來(lái)源：韋恩聊資本）