跨境電商貨代圈為何不展示合作賣家名單

在常規(guī)的貿(mào)易活動中，公司往往會積極展示合作的大客戶，特別是在向新客戶介紹公司時，將其作為有力的第三方背書。然而，在跨境電商貨代圈中，情況卻截然相反。在跨境貨代官網(wǎng)上，幾乎看不到展示合作賣家的名單，這究竟是怎么回事呢？

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。在這之前，跨境電商還算是一個相對小眾的領(lǐng)域。早期的跨境電商賣家，入行門檻較低，只需一張辦公桌、一臺電腦、幾根網(wǎng)線或VPN，便能開啟跨境電商之旅。

這些賣家專注于海外市場，一心想著如何賺取外國人的錢。他們行事低調(diào)，在國內(nèi)既不建設(shè)官方網(wǎng)站，也不進(jìn)行宣傳，遵循著“悶聲發(fā)大財”的原則。早期舉辦活動時，不少賣家穿著隨意，T-shirt、褲衩、人字鞋是常見的裝扮。別看他們穿著普通，可能身家上千萬。所以，許多優(yōu)秀的跨境電商賣家，在國內(nèi)的知名度并不高。像安克創(chuàng)新，曾在海外的知名度甚至超過了小米，但在國內(nèi)卻鮮為人知。即便到了現(xiàn)在，仍有不少大型賣家在行業(yè)中保持著低調(diào)。

然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)的下滑以及疫情的出現(xiàn)，跨境電商行業(yè)受到了廣泛關(guān)注，多次出現(xiàn)在中央文件中。大量人員涌入這個行業(yè)，跨境電商似乎成為了報考大學(xué)的熱門選擇。

從賣家的角度來看，“中國人不騙中國人”，但在跨境電商行業(yè)中，存在著跟賣的現(xiàn)象。由于大家主要從事貿(mào)易活動，自有專利產(chǎn)品相對較少，更多的是公模生產(chǎn)。憑借中國的制造業(yè)實力，生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品并非難事。因此，暴露自己公司的名字，很可能會被其他賣家盯上，從而影響自身的生意。大部分主動公開公司名字的賣家，主要是為了融資，比如華南城四大天王、坂田五虎等，這些都是業(yè)內(nèi)熟知的名號。

站在物流服務(wù)商的角度，物流服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重。透露合作公司的名字，可能對合作客戶不利，容易被其他同行盯上并挖走客戶。而且，其他賣家也未必聽說過合作的“大賣”，服務(wù)跨境大賣并非是一件值得大肆宣揚的事情。

總之，跨境電商貨代圈不展示合作賣家名單，是多種因素共同作用的結(jié)果。

（來源：姜太公的劍）

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