跨境電商合作伙伴營銷策略

跨境電商的2021年終總結存在一些不盡人意之處，“后疫情時代的供應鏈運輸隱患”、“平臺營銷下的流量成本危機”成為當年的關鍵問題。不過，一些跨境企業(yè)探索DTC獨立建站、品牌力引流模式，在2021年尾逐漸走上新模式的軌道。

2025年，更多出海品牌面臨如何脫離平臺流量、塑造品牌影響力引流以及借鑒已成型大品牌營銷方式的挑戰(zhàn)，這是出海企業(yè)營銷的重要課題。對于DTC品牌獨立站來說，合作伙伴營銷是幫助企業(yè)應對困難挑戰(zhàn)的有效方式。

在新的一年里，出海DTC品牌合作伙伴營銷的攻略可遵循“以終為始”的原則。品牌自身的發(fā)展以“年”為周期進行規(guī)劃，合作伙伴營銷同樣需要年度性的策略。開展合作伙伴營銷項目的一年中，每個季度都是關鍵時期。品牌需要在合作伙伴營銷項目的六大階段持續(xù)運營。若企業(yè)想在年終取得更理想的營銷業(yè)績并實現(xiàn)良性循環(huán)，應在各個季度對合作伙伴營銷項目采取更具針對性的策略。

2025年Q1季度：配合品牌在新一年的市場定位，優(yōu)化合作伙伴矩陣

在第一季度，首先要對現(xiàn)有合作伙伴關系進行梳理、優(yōu)化和拓展。優(yōu)化原則要基于品牌在新年的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略不能脫離過往的經(jīng)營、消費者數(shù)據(jù)以及合作伙伴營銷數(shù)據(jù)。除了運用常見工具分析消費者數(shù)據(jù)外，通過Impact Partnership Cloud平臺的可視化報表功能，品牌能夠抓取和分析合作伙伴營銷數(shù)據(jù)。

一是定位優(yōu)質合作伙伴。比如，了解消費者在哪個合作伙伴的網(wǎng)站點擊量高、轉化多，當時的具體營銷情景受哪些市場因素影響，排除市場因素后哪些合作伙伴表現(xiàn)最佳。

二是優(yōu)化合作伙伴資源庫。根據(jù)績效表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴和精準定位后的消費群體，找出同類型或目標用戶群體相似且未合作過的伙伴，列出新一年的拓展名單。同時，找出上年度在營銷活動中表現(xiàn)失常但仍有價值的合作伙伴，列出激活名單。對于上年度績效不佳、合作有阻礙的伙伴，可以終止合作。

三是調整目標消費者畫像。根據(jù)績效反饋，確定新一年的品牌年度戰(zhàn)略。尤其要根據(jù)消費者的客情狀態(tài)，判斷整年的營銷節(jié)奏。例如，對上一年一直拓展新客戶但復購率不足的企業(yè)，可以將老客戶作為促銷核心，加入溫情元素，通過去年績效較好的合作伙伴來推廣激活老客戶。而對于上一年業(yè)績穩(wěn)定、需要拓展新客戶的企業(yè)，可以在情人節(jié)等重要節(jié)日營銷點，通過第二步列出的拓展名單進行推廣。

（注：第一季度的營銷活動推薦兼顧品牌與促銷，側重品牌逐步造勢。通過品牌營銷活動小細節(jié)或公益營銷方案等為品牌塑造良好的公眾形象，同時延續(xù)上一年第四季度的促銷余溫。）

2025年Q2季度：積極拓展多樣化合作伙伴，在多陣地打好品牌推廣的基礎

第二季度，要關注網(wǎng)紅營銷和媒體合作的長尾效應。在預算充足的情況下，尋找拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒體、網(wǎng)紅以及B2B戰(zhàn)略合作伙伴等，共同構建消費者信任圈。

一方面是內容營銷合作伙伴。內容營銷合作伙伴是出海品牌積累品牌資產的重要途徑，不僅有傳統(tǒng)媒體的品牌背書幫助品牌樹立良好的公眾形象，還有各種規(guī)模的KOL、KOC等在新媒體平臺上發(fā)布測評、軟文，以有趣或專業(yè)的方式在自己的粉絲群體中進行推廣，使品牌能直接獲得一些消費者的喜愛和信任。

另一方面是B2B戰(zhàn)略合作伙伴。品牌可以積極拓展全球B2B戰(zhàn)略合作伙伴，在impact.com的合作伙伴營銷項目管理平臺Partnership Cloud上，通過資源置換或CPA推廣的導流模式，建立更廣泛的流量入口。

（注：第二季度的工作重點是擴大品牌的廣度與深度，有能力的品牌還可以利用商業(yè)節(jié)點對年終大促進行營銷方式和合作伙伴的測試，測試新模式、新渠道、新方法的效果，達成與合作伙伴的新共識。）

2025年Q3季度：高效管理網(wǎng)紅資源，鞏固消費者信任圈，為年底績效成果沖刺

市場競爭和技術應用推動了網(wǎng)紅營銷的發(fā)展，這為DTC品牌獨立站帶來了機遇。在全球范圍內，品牌在網(wǎng)紅營銷上的投入不斷增加。據(jù)最新新聞報道，預計到2025年，網(wǎng)紅營銷的投資規(guī)模將進一步擴大。在網(wǎng)紅營銷的合作模式下，網(wǎng)紅會與粉絲群體分享品牌的理念、內容和產品，共同建立信任和青睞。

在數(shù)字時代，消費者更習慣在線上收集信息、了解品牌和產品，通過“KOX”推廣的營銷內容更容易獲得消費者的信任。網(wǎng)紅營銷能實現(xiàn)品牌和產品的雙贏，不同類型的網(wǎng)紅組合會產生奇妙的效果，甚至網(wǎng)紅的粉絲的粉絲也可能帶來意外收益。impact.com旗下的全流程網(wǎng)紅營銷項目管理SaaS平臺Activate，擁有超過5萬的高活躍認證營銷網(wǎng)紅入駐，還可自定義創(chuàng)建營銷活動。通過標簽化社區(qū)生態(tài)，能快速找到相同調性和主題的意見領袖和網(wǎng)紅并展開合作。

為了在年終取得好成績，品牌在三季度需要進行一些準備工作：根據(jù)年終季營銷目標再次優(yōu)化合作伙伴項目，提高對優(yōu)質伙伴的激勵；維護與優(yōu)質伙伴的合作關系，提前對年終計劃進行充分溝通并達成共識；籌備與四季度合作伙伴營銷目標相匹配的產品與費用。

2025年Q4季度：聯(lián)盟營銷主攻，網(wǎng)紅營銷輔助，全域整合迎戰(zhàn)年終

一年的營銷布局將在第四季度迎來收獲時刻，強執(zhí)行、快反應以及合作伙伴營銷管理將決定品牌力向價值力轉化的效果。當前，聯(lián)盟營銷是跨境品牌中最普遍、常用且成熟的方式之一。相較于其他營銷方式，聯(lián)盟營銷能夠更快地促成訂單，為品牌的現(xiàn)金流提供保障。其運作效率高，落地速度快，便于靈活調整，風險也較小。而且，聯(lián)盟營銷的資源網(wǎng)絡豐富，合作方式多樣，能夠適應不同的品牌戰(zhàn)略。

同時，全年各類合作伙伴營銷所產生的品牌效應將在本季度共同發(fā)揮作用，在年終季的消費刺激下，創(chuàng)造更多的增長機會。

（注：第四季度，出海企業(yè)可以采用新型聯(lián)盟營銷推廣方式，拓展出海業(yè)務增長渠道。）

2025年，無論是一季度的合作伙伴矩陣優(yōu)化，還是二季度的品牌影響力構建，無論是三季度的網(wǎng)紅營銷，還是四季度的聯(lián)盟營銷，各個品牌都應根據(jù)自身發(fā)展需求，以全年為周期制定合適的合作伙伴營銷策略。impact.com致力于幫助出海企業(yè)高效、精細化管理合作伙伴營銷項目，助力企業(yè)實現(xiàn)品效合一的營銷。

（編輯：李華）

（來源：impact.com）

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