廣交會(huì)觀察揭秘亞馬遜市場(chǎng)先機(jī)，精細(xì)掌控listing優(yōu)化之道揭秘
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紐約出生的美籍華人Eric，此次與父親一同來到廣交會(huì)，是為了亞馬遜和eBay店鋪采購(gòu)商品。Eric的父親是亞馬遜上年銷售額超過150萬的賣家，主營(yíng)假花。而Eric則是一位在電商營(yíng)銷方面頗有經(jīng)驗(yàn)的小賣家。
Eric在eBay上銷售定制服裝，每月銷售額可達(dá)8000美元。此次廣交會(huì)，他希望能找到最近在亞馬遜上非常熱銷的一款產(chǎn)品——Fruit infuser鮮果水壺，并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕的健身人士。他還關(guān)注寵物服裝、玩具以及兒童水壺等商品。
談及營(yíng)銷策略，Eric表示會(huì)在社交媒體上關(guān)注流行趨勢(shì)，然后采購(gòu)熱門產(chǎn)品放到eBay上銷售。他還會(huì)在Instagram和Snapchat上投放廣告，并利用Google Adwords和Google Analytics查看產(chǎn)品關(guān)注度。Eric還嘗試借助YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行視頻營(yíng)銷，效果良好。
在如何提高亞馬遜listing排名方面，Troy分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他表示，關(guān)鍵詞優(yōu)化、使用亞馬遜Sponsored Product提高曝光率以及產(chǎn)品評(píng)論都是關(guān)鍵因素。Troy的產(chǎn)品平均評(píng)級(jí)是4.3星，他使用自動(dòng)郵件回復(fù)來跟蹤用戶訂單，并鼓勵(lì)用戶給出好評(píng)。
關(guān)于銷售稅的問題，Eric表示只會(huì)在銷售產(chǎn)品到業(yè)務(wù)所在的州時(shí)征收銷售稅。他認(rèn)為在其他州沒有實(shí)體存在的情況下交銷售稅會(huì)削弱利潤(rùn)，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。而Troy則認(rèn)為雖然不希望征稅，但這樣可以確保對(duì)美國(guó)其他零售商的公平性。
無論是作為小賣家的Eric還是FBA賣家Troy，他們都對(duì)電商營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售有著獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，他們不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以求在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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