引言：對于亞馬遜的賣家來說，無論是大賣還是小賣，設(shè)置折扣碼都是引流的一種常見手段。因為站外推廣促銷是提升銷量的不可或缺的方式之一，無論是新品推廣、滯銷清庫存，還是刺激老品銷量，這都是非常好的策略。那么今天，道爺將為大家深入解析折扣碼的各種功能，并教你如何將其利用到極致。

一、常見的站外折扣碼（Promotions）

很多人知道Promotions，也了解在站外推廣時可以設(shè)置Promotions，但對于Promotions具體有哪些類型以及這些不同的折扣能帶來什么樣的效果卻不是很清楚。今天，我們就來詳細(xì)講解一下Promotions的幾種類型及其用法。

（圖片來源：亞馬遜）

Promotions（這里不包括社媒促銷和買一送一）主要分為“Group”、“None”和“Single-use”三大類。

1. “Group”優(yōu)先型折扣碼

這是我們最常用的折扣碼類型。每一種折扣碼又可以細(xì)分為很多小類。以“Group”優(yōu)先型折扣碼為例，它有5個小類。

設(shè)置為層級促銷的購買某個商品或店鋪的整體數(shù)量達(dá)到特定數(shù)額時，可以獲得相應(yīng)折扣。例如，購買某個商品或店鋪整體數(shù)量達(dá)到3個時可以獲得5%的折扣，達(dá)到6個時可以獲得10%的折扣。

單獨購買某一產(chǎn)品時，可以直接獲得特定折扣。例如，直接獲得50%的折扣（根據(jù)亞馬遜最新政策，最大折扣碼只能設(shè)置到50%）。

每購買特定數(shù)量的商品可以減免一定金額。

當(dāng)客戶購買金額達(dá)到某一數(shù)額時，可以獲得相應(yīng)百分比的折扣，類似于淘寶的滿減活動。

購買A產(chǎn)品可以獲得B產(chǎn)品的折扣，同時購買B產(chǎn)品也可以獲得A產(chǎn)品的折扣。需要注意的是，如果同時設(shè)置了每位買家只能領(lǐng)取一次的優(yōu)惠碼，那么每位買家在同一個訂單中只能使用一次折扣碼。

2. “None”無限制型折扣碼

無限制型折扣碼可以和其他任何折扣重疊，包括優(yōu)先型折扣碼。在設(shè)置時需要非常謹(jǐn)慎，以防折扣重疊導(dǎo)致利潤受損。其設(shè)置方式很多與“Group”類似，只是規(guī)則不同。

3. “Single-use”一次性折扣碼

“Single-use”主要是對應(yīng)單個客戶的折扣碼，這種折扣碼使用一次就會失效?？梢杂迷诶缦胍l(fā)個折扣給某個售后客戶做人情，或者想要限制數(shù)量送折扣的情況。

二、社媒促銷和買一送一

1. 社媒促銷（Social Media Promo Code）

社媒促銷可以獲得一個獨特的營銷頁面，通過社交媒體、電子郵件或名人營銷將此頁面分享給買家?？梢钥刂迫绾瓮茝V促銷活動以及買家可以獲得多少商品和交易的優(yōu)惠。表現(xiàn)好的社媒促銷折扣還會被亞馬遜的紅人和賣家聯(lián)盟進(jìn)行推廣。

設(shè)置社媒促銷的注意事項包括：社媒促銷不會在亞馬遜前臺頁面顯示；用社媒折扣做站外時，買家會進(jìn)入跳轉(zhuǎn)鏈接；賣家只可通過亞馬遜提供的折扣鏈接在社交媒體和Email群發(fā)享等。設(shè)定較高的折扣如40%或更高效果會更好。

2. 買一送一（Buy One Get One）

買一送一促銷是在購物滿足一定條件時，可以享受一個或多個免費商品。其設(shè)置方式包括買A產(chǎn)品送A產(chǎn)品或買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品等。再根據(jù)“Group”和“None”等設(shè)置方式，可以設(shè)置多種訂單折扣設(shè)置方式。

三、秒殺篇(LD/7DD)

（這部分的具體內(nèi)容可以根據(jù)您的需求進(jìn)行編寫）接下來我們可以談?wù)勅绾卧趤嗰R遜平臺上進(jìn)行秒殺活動，包括Lightning Deal（LD）和7-Day Deal（7DD）。這部分內(nèi)容可以根據(jù)實際情況進(jìn)行詳細(xì)的描述和解釋。流量入口與利用亞馬遜秒殺的深度解析

一、LD/7DD的流量入口探秘

在亞馬遜平臺上，秒殺是一種不可或缺的促銷手段。無論是短期還是長期的促銷活動，秒殺都能為其帶來獨特的流量。這種流量入口并非手動廣告所能觸及的位置，而是自動廣告的展現(xiàn)區(qū)域。在進(jìn)行秒殺時，有些特定的廣告位置是如何被選中的呢？

圖片來源：亞馬遜

當(dāng)你的自動廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，且在詳情頁面的位置出價較高時，你的其他位置展現(xiàn)量和詳情頁面展現(xiàn)量都會相應(yīng)增多。這時，你的廣告就有機會展現(xiàn)在秒殺頁面。但請注意，這并不意味著一定能展現(xiàn)在秒殺頁面，或者效果一定好。這里只是一種可能的方式，幫助我們蹭到更多的秒殺頁面流量。

二、深入了解亞馬遜秒殺的基本規(guī)則

1. 參與秒殺的鏈接需滿足的條件

想要參與亞馬遜的秒殺活動，店鋪和listing需要滿足一系列條件。例如，店鋪必須是專業(yè)賣家，每月需要有足夠的賣家反饋評級和整體評級；listing需要有一定的銷售歷史記錄和評分；商品需要使用FBA，且為新品；開售一個月后，亞馬遜會根據(jù)銷量進(jìn)行評估推薦。

2. 秒殺的收費與推薦價格計算

平時LD的收費標(biāo)準(zhǔn)是一次$150，而7DD的收費標(biāo)準(zhǔn)是一次$300。但在大型促銷日，如黑五、網(wǎng)一和Prime Day，費用會有所增加。秒殺的推薦價格一般是根據(jù)最近30天歷史銷售價格的85折來定的。值得注意的是，秒殺和秒殺之間的系統(tǒng)推薦價格會相互影響。

3. 如何充分利用秒殺？

在秒殺開始前，應(yīng)確保主圖符合亞馬遜的規(guī)則，以免秒殺被中途取消。在秒殺開始前，需要多觀察是否有需要注意的事項，并及時進(jìn)行改正。對于不可售或庫存不足的商品，應(yīng)及時取消秒殺。每周一可以進(jìn)行秒殺時段的更改，選擇最適合自己產(chǎn)品訂單高峰期的時段進(jìn)行秒殺。如果多個變體都報上了秒殺但被拆分，可以考慮合并變體等方式保留部分變體。還可以使用其他折扣方式，如優(yōu)惠券和code等，增加曝光和訂單。

三、秒殺與其他折扣的重疊使用與計算方式

1. 秒殺+優(yōu)惠券(Coupon)

當(dāng)商品有秒殺活動時，再疊加優(yōu)惠券，計算方式為秒殺價格乘以優(yōu)惠券折扣。例如，原價為$59.99的商品，經(jīng)過prime專享折扣后，秒殺推薦價為$53.99。若設(shè)置10%的優(yōu)惠券，折后價為$53.990.9=$48.59。而優(yōu)惠券是有預(yù)算的，一旦接近用完就會失效，因此可以巧妙利用這一點進(jìn)行促銷策略。

2. 秒殺+Prime專享折扣

這兩個都是頁面價格。在秒殺開始的前2個小時內(nèi)，亞馬遜會直接應(yīng)用Prime專享折扣，因此這兩個折扣不能同時使用。

3. 秒殺+Code

當(dāng)站內(nèi)正在進(jìn)行秒殺時，站外同時設(shè)置code碼，可以疊加使用站內(nèi)和站外的流量。例如，頁面秒殺價格為$53.99，若code為15%，那么實際成交價為$53.99乘以(1-0.15)=$45.89。

四、結(jié)語與后續(xù)內(nèi)容預(yù)告

以上就是關(guān)于亞馬遜秒殺的一些基本規(guī)則和操作技巧的介紹。由于內(nèi)容較多，有關(guān)秒殺與其他促銷方式的結(jié)合玩法以及一個女孩子如何利用秒殺將日銷穩(wěn)定在50單的實例等話題將在下一篇中繼續(xù)講解。敬請期待！

（來源：跨境有道）

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