服飾及鞋履品類：跨境電商的重點賽道與快時尚市場的機(jī)遇

服飾及鞋履品類一直是跨境電商行業(yè)的重要領(lǐng)域。據(jù)statista數(shù)據(jù)，時尚是最大的B2C電子商務(wù)細(xì)分市場，2023年其全球規(guī)模預(yù)估為8712億美元，到2025年底將達(dá)到15013億美元的總市場規(guī)模。而快時尚行業(yè)更是被譽(yù)為“出海明星賽道”，statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估到2025年，全球快時尚市場價值預(yù)計將達(dá)到約1330億美元。

海外服飾電商為高景氣賽道，歐美占據(jù)主要市場，東南亞、中東等新興市場增長潛力大。Euromonitor數(shù)據(jù)表明，2021年全球服裝最大市場美國的服裝電商滲透率達(dá)37.5%（高于美國整體電商零售滲透率21.2%），同比提升12.1Pct，預(yù)計2025年將達(dá)48.7%。從地區(qū)分布來看，2021年北美、歐洲服裝電商占全球市場份額達(dá)53%，占據(jù)主要市場。同時，以東南亞、中東為首的新興市場服裝電商零售規(guī)模增速均超30%，增長潛力較高。

值得注意的是，全球快時尚市場相當(dāng)分散，還未出現(xiàn)真正的霸主。ResearchAndMarkets報告顯示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在內(nèi)的TOP10玩家的銷售額，僅占市場總額的29.13%。這意味著，眾多后來者將有機(jī)會爭奪剩下的超過70%的市場份額，也正因如此，快時尚品牌逐漸成為出海新勢力。接下來為大家介紹幾位快時尚領(lǐng)域的紅人，助力大家的出海之路。

一、Liz Teich：20年造型經(jīng)驗的時尚女魔頭

Liz Teich是一位來自紐約的時尚造型師，擁有20年以上專業(yè)商業(yè)造型師經(jīng)驗。她曾為Mike Tyson（世界級拳擊冠軍），以及《怪奇物語》的一眾演員塑造過造型。她還有一個專門分享穿搭的賬號Thenewyorlstylist，截至2025年，已經(jīng)累積了48.8萬粉絲。

Liz的穿搭理念是精致和優(yōu)雅，她開創(chuàng)了Closet Refresh? 課程，教女性如何以可持續(xù)的方式更明智地購物。成為媽媽后，她收到了來自美國各地其他媽媽的穿搭求助，便將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到紐約地區(qū)以外，以線上課程方式指導(dǎo)其他媽媽學(xué)習(xí)如何為自己的新身體和生活方式著裝，因此收獲了一批忠實的媽媽粉絲。

早期，Liz一直作為品牌、地區(qū)和國家新聞的時尚專家在美國各地進(jìn)行活動，她經(jīng)常出現(xiàn)在CNN、紐約郵報、福布斯、InStyle、DailyMail、Womens Health、USA Today、Better Homes & Gardens等國家出版物上并為其撰稿，但大部分都是幕后工作。直到為TJMaxx “Maxxinista” 活動擔(dān)任造型博主之后，她才推出了自己的社交媒體平臺，從幕后工作者轉(zhuǎn)變?yōu)榕_前博主。憑借毒辣的眼光，她搭配出的造型讓人眼前一亮，收獲了不少品牌方的投廣，涵蓋服裝領(lǐng)域中的所有細(xì)分品類。

例如，在一篇高跟鞋分享中，就有3個合作方進(jìn)行了聯(lián)合推廣。3個高跟鞋品牌都給Liz提供了專屬折扣，這個推文更是突破了5000點贊，以及415條評論。評論區(qū)不僅大贊Liz的超絕品味，還追著她要褲子和皮帶的鏈接。

除去時裝類產(chǎn)品，一些服裝衍生類的品牌也選擇了Liz，例如足弓矯正器Stuartweitzman。對于常穿高跟鞋的職場女強(qiáng)人Liz來說，這個單品非常實用，對于喜歡參考Liz穿搭的職場女性來說，這個單品的推薦也很及時。推文發(fā)出后，反響良好，點贊超過1.2萬，評論達(dá)到376個。對于想要進(jìn)軍快時尚市場的品牌商來說，Liz是“打響出海第一炮”的絕佳合作博主之一。

二、Kelsey Simone：時尚界當(dāng)紅炸子雞

Kelsey Simone是一名來自紐約的美容時尚類博主，主要內(nèi)容是美容化妝教程以及穿搭教程。截至2025年，Kelsey的YouTube頻道已吸引超過158萬訂閱者，Instagram賬號也累積達(dá)到了78.7萬粉絲。

Kelsey的粉絲群體中，女性占比最多，高達(dá)78%，其中來自美國的粉絲占比60%。根據(jù)Hype Auditor網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，Kelsey的YouTube活躍度為4.68%，在同類別達(dá)人中屬于中等水平。

Kelsey還因精心設(shè)計的Instagram頁面而備受關(guān)注，她非常善于發(fā)掘潮流文化以及傳播自己的黑白色系美學(xué)，將黑白美學(xué)貫徹到底，平時的OOTD展示都以黑白色為主，因此收獲了一大批喜歡簡約穿搭的死忠粉。

統(tǒng)一垂直的風(fēng)格讓Kelsey在時尚圈格外吃香，她拿下了美容美妝時裝類的頂奢品牌，如Dior，Chanel，珠寶品牌Argento Vivo等。Argento Vivo的合作推文一經(jīng)發(fā)出就收獲了2.5萬個點贊，近300個評論，不少粉絲紛紛留言“I NEED ALL YOUR RINGS ??????”。

其他領(lǐng)域的品牌也紛紛與Kelsey合作，如酒店品牌The Lowell hotel，頭發(fā)和頭皮護(hù)理品牌卡詩，香水品牌Diptyque等。盡管Kelsey并沒有公開點贊數(shù)據(jù)，但從評論區(qū)可以看到粉絲們的積極回應(yīng)，不少推文底下都收獲了數(shù)百個好評“Beautiful” “Loved it”等等。

在YouTube賬號中，品牌合作數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。前不久發(fā)布的《春季愛用好物分享》視頻已經(jīng)累計了1.9萬次觀看，以及936次點贊。其中詳細(xì)介紹了她最近瘋狂迷戀的香水品牌Diptyque以及小眾護(hù)膚品牌Gardenia，吸引了不少粉絲在評論區(qū)感謝Kelsey的分享。如果想要深入了解更多Kelsey的數(shù)據(jù)，不妨到后臺進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

三、Danielle Bernstein：賣出百萬銷量的聯(lián)名女王

Danielle Bernstein是一位來自美國的獨立時裝設(shè)計師，在大學(xué)二年級時就以街拍攝影師的身份創(chuàng)立了時裝品牌WeWoreWhat以及同名的社交媒體賬號，截至2025年，Instagram粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了328萬。

在過去幾年，她與眾多品牌合作，并推出了自己的時裝系列。2016年，Danielle推出了名為“Second Skin Overalls”的工裝褲系列，發(fā)布僅3小時就賺了70,000美元。2017年，24歲的Danielle入選福布斯30位30歲以下人物排行榜。同年，她收到時裝品牌Onia的邀請進(jìn)行合作，這次的泳衣系列在Intermix進(jìn)行了獨家發(fā)售，成為Onia品牌當(dāng)年夏天最暢銷的套裝。隨后，她又馬不停蹄地推出了聯(lián)名泳裝系列，帶動了超過300萬美元的銷售額。2019年，她再一次與Onia合作，晉升為品牌代言人推出了自己的泳裝系列。

隨后，Danielle與優(yōu)質(zhì)牛仔品牌Joe's Jeans合作，設(shè)計并發(fā)布了一款新款式的牛仔褲，名為Danielle Jean。她是第一位與該公司進(jìn)行產(chǎn)品合作的博主，優(yōu)異的銷售量讓Joe's Jeans增加了與Danielle合作的款式。

2020年3月，Danielle推出了自己的同名品牌。首次推出的春季系列價格全部低于100美元，第一個系列在前2小時內(nèi)售出100萬美元，24小時后售出200萬美元，是當(dāng)之無愧的百萬銷售女王。

不僅在時裝領(lǐng)域，Danielle在美妝美容領(lǐng)域也表現(xiàn)出色。她與美妝巨頭Sephora是長期合作關(guān)系，還為小眾卷發(fā)棒品牌Sleepy Tie拍攝了使用教程，并在Instagram中收獲了6669個點贊，以及113個評論，不少粉絲稱贊產(chǎn)品“really does work”。

以上就是為大家介紹的3位快時尚類博主。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。