跨境電商的發(fā)展與破局之路

2025年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化。4月8日稅改新政的實施，給跨境電商帶來了巨大沖擊，政策紅利消失，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。接下來，跨境電商該如何發(fā)展，成為了人們關(guān)注的焦點。

跨境進口電商政策的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，它歷經(jīng)了探索、磨合、震蕩三個階段。2012年時只有海淘，跨境電商行業(yè)尚未出現(xiàn)，直至國家發(fā)布相關(guān)文件后，該行業(yè)才進入公眾視野并迅速發(fā)展。然而，2025年的稅改新政將行郵稅改為綜合稅，明確了跨境電商商品的貨物屬性，各監(jiān)管部門多次出文，使得跨境電商面臨壓力。

新政實施后，過去因消費升級和政策紅利快速興起的跨境進口電商平臺暴露出一些問題。據(jù)了解，在4月8日至5月8日期間，企業(yè)促銷活動減少，部分商品被迫“休眠”，電商主流產(chǎn)品客單價平均上漲約12%。原本占主導(dǎo)地位的保稅備貨模式逐漸失寵，SKU數(shù)量在新政后的一個月內(nèi)走低近10%。因此，跨境企業(yè)紛紛調(diào)整布局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外直郵，海外倉成為熱門選擇。海外保稅倉格局也發(fā)生變化，美國增速放緩，日韓增幅明顯。

雖然隨后出臺的過渡期政策讓跨境電商有所恢復(fù)，但業(yè)務(wù)量仍出現(xiàn)斷崖式下跌。

在進口電商政策不明朗，跨境進口電商處于震蕩期的情況下，企業(yè)該如何破局呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著監(jiān)管體系的成熟，未來跨境進口電商仍要回歸到電商基本點的競爭。

如今，移動社群電商已逐漸成為國人網(wǎng)購的主流形態(tài)。肖亮認(rèn)為，“移動社交+聚合營銷”是破局的關(guān)鍵。隨著進口電商零售政策的不斷放開，B2C占比迅速發(fā)展，促使B2C與C2C協(xié)同發(fā)展。跨境電商行業(yè)的消費用戶更加年輕化、女性化，90后消費能力不斷增強。同時，移動端成為跨境電商發(fā)展的重要推動力。自2024年起，主流平臺移動端交易占比遠(yuǎn)超PC端，網(wǎng)購用戶直接打開APP主頁的占比超過六成且持續(xù)上升。以90、95后為主的客群，通過分享產(chǎn)生的口碑和種草、拔草行為是他們的主要消費模式。

此外，移動互聯(lián)的快速發(fā)展推動了網(wǎng)紅、社群的發(fā)展，“網(wǎng)紅+社群”的組合構(gòu)建了新的流量入口，通過有價值內(nèi)容的分享傳遞，帶動更多粉絲和流量，形成獨特的營銷模式。比如，最近一種海淘“拼團”模式受到熱烈歡迎。在萌店國際的活動中，海淘族可以在社群內(nèi)“拼團”購買海外商品。對消費者來說，拼團能以低價購買海外商品，他們也樂于分享拼團信息，實現(xiàn)了快速傳播和促進購買的效果。對商家而言，拼團不僅有利于減少庫存、提升銷售額，還能提升品牌在移動端的影響力。

肖亮表示，社群平臺化，平臺化社群電商，通過聚合朋友圈分享形成口碑裂變，擁有共同消費特性和習(xí)慣的社群已成為主流營銷形態(tài)，網(wǎng)紅驅(qū)動的達人零售已成為主流導(dǎo)購方式。通過萌店國際，能有效傳播社交電商模式，幫助企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，同時解決貨源、交易機制、信任機制以及消費者保障等核心交易問題，開啟移動社交電商新時代。