在投放自動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的詳細(xì)信息在頁(yè)面內(nèi)容中進(jìn)行匹配展示，而賣家無(wú)需手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞。這種展示方式基于產(chǎn)品和頁(yè)面信息的匹配度，而不是依賴特定的關(guān)鍵詞。

對(duì)于手動(dòng)廣告投放，賣家需要精心選擇廣告關(guān)鍵詞。那么，如何設(shè)置這些關(guān)鍵詞呢？

1. 篩選系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。當(dāng)賣家選擇投放廣告的Listing后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一系列關(guān)鍵詞。雖然這些推薦關(guān)鍵詞中有很多與產(chǎn)品信息相符，可以帶來(lái)精準(zhǔn)流量，但也有部分關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身及目標(biāo)客戶群體不太匹配。賣家必須仔細(xì)篩選，挑選出真正有效、與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 從日常生活常識(shí)出發(fā)選擇關(guān)鍵詞。作為賣家，首先要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有深入的了解，并嘗試站在消費(fèi)者的角度思考。為了滿足日常需求，消費(fèi)者可能會(huì)使用哪些詞語(yǔ)來(lái)搜索該產(chǎn)品？將這些詞語(yǔ)整理出來(lái)，添加到廣告關(guān)鍵詞列表中。

3. 通過(guò)Buying Keywords收集關(guān)鍵詞。賣家可以采用一種方法，使用核心關(guān)鍵詞加上字母和數(shù)字的組合（例如Bluetooth Speaker A、Bluetooth Speaker B等），在Buying Keywords下拉菜單中挑選與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并整理添加到廣告關(guān)鍵詞列表中。

4. 結(jié)合自動(dòng)廣告投放，利用自動(dòng)廣告報(bào)告篩選關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行過(guò)程中，賣家可以下載報(bào)告，提取報(bào)告中的高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，豐富手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞庫(kù)。

5. 利用第三方工具收集產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞。在投放手動(dòng)廣告時(shí)，賣家還可以使用如Google Adwords Keywords Planner等工具來(lái)分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這些工具可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，幫助賣家整理出更多的廣告關(guān)鍵詞。

除了關(guān)鍵詞的整理和篩選，賣家在設(shè)置和優(yōu)化廣告時(shí)，還需注意關(guān)鍵詞的匹配方式。

手動(dòng)廣告設(shè)置中，亞馬遜系統(tǒng)為關(guān)鍵詞提供了三種匹配方式：Broad Match、Phrase Match和Exact Match。這三種方式各有特點(diǎn)，賣家需要根據(jù)實(shí)際情況選擇。

Broad Match方式可以最大限度地曝光關(guān)鍵詞，支持無(wú)序匹配、單復(fù)數(shù)匹配、錯(cuò)誤拼寫匹配和近義詞匹配等。例如，對(duì)于Cat Bowl這個(gè)關(guān)鍵詞，使用Broad Match方式，消費(fèi)者搜索如Bowl Cat、Large Cat Bowl等詞匯都有可能觸發(fā)廣告展示。

Phrase Match方式相對(duì)限制了曝光范圍，要求消費(fèi)者的搜索詞與設(shè)置的關(guān)鍵詞更加一致。它支持匹配單復(fù)數(shù)，但不支持無(wú)序匹配和錯(cuò)誤拼寫匹配。以Cat Bowl為例，只有搜索如Large Cat Bowl等精確詞組時(shí)，才會(huì)觸發(fā)廣告展示。

Exact Match方式則最大程度地限制了關(guān)鍵詞的曝光，僅支持單復(fù)數(shù)匹配，其他詞語(yǔ)幾乎不會(huì)匹配。對(duì)于Cat Bowl這個(gè)關(guān)鍵詞，只有搜索Cat Bow、Cat Bowls等精確詞匯時(shí)，才會(huì)觸發(fā)廣告。

綜合分析，Broad Match可以匹配更多用戶搜索，增加產(chǎn)品曝光和流量，但也可能帶來(lái)無(wú)效曝光。而Phrase Match和Exact Match雖然能精確匹配搜索，但可能錯(cuò)過(guò)一些真實(shí)購(gòu)買意向的搜索。

建議賣家在廣告關(guān)鍵詞設(shè)置上盡量使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，避免使用過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞。在匹配方式的選擇上，可以以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，選擇Broad Match方式，以獲得更多有效曝光。賣家還可以考慮將競(jìng)品品牌關(guān)鍵詞添加到廣告關(guān)鍵詞中，以吸引潛在消費(fèi)者。

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