跨境電商的發(fā)展路線探討

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各種發(fā)展模式層出不窮。早從2011年起，就有不少跨境大佬積極探索新路徑，其中一些成功案例引得后來者競相模仿。像賽維，從單一品類做精拓展至幾大品類；像anker，從起始就注重產(chǎn)品精細(xì)化。他們的共同特點(diǎn)是走垂直縱深路線，掌控供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為核心。由此，“產(chǎn)品為王”似乎成為跨境電商的成功秘訣。

不過，與此同時(shí)，更多賣家選擇走產(chǎn)品多、規(guī)模大的泛產(chǎn)品路線，且其中不乏年銷10億的案例。畢竟，跨境電商的初衷就是盈利。

易倉科技與眾多行業(yè)重量級(jí)人士交流后，對(duì)垂直縱深路線和泛產(chǎn)品路線從多個(gè)維度進(jìn)行了深入分析，供大家參考。

選品

垂直縱深路線在選品方面似乎無需過多糾結(jié)，選定一個(gè)品類深入挖掘，便有望取得成功。然而，泛產(chǎn)品路線則不同，選品是其日常工作，需要不斷推出新品以保持活力，但這也容易導(dǎo)致決策失誤。

泛產(chǎn)品路線的大賣家通常擁有大量子公司和供應(yīng)商，能夠在實(shí)踐中摸索，盡量降低決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，垂直縱深路線的市場應(yīng)變能力較弱，一旦品類市場不景氣或某些sku被下架，銷量便會(huì)大幅下滑。

庫存

垂直縱深路線能夠?qū)⒏嗑性谟邢薜膌isting優(yōu)化上，降低被超越的風(fēng)險(xiǎn)，只要做好供應(yīng)鏈管理，庫存風(fēng)險(xiǎn)基本可控。而泛產(chǎn)品路線容易被復(fù)制，低價(jià)產(chǎn)品競爭激烈，一旦排名被超越，容易造成滯銷，進(jìn)而引發(fā)嚴(yán)重的庫存危機(jī)。

泛產(chǎn)品路線大多采用國內(nèi)直發(fā)，即便出現(xiàn)庫存積壓，數(shù)量也相對(duì)較少，損失有限，實(shí)在不行還可以通過淘寶等渠道處理。而垂直縱深路線的庫存問題則更為嚴(yán)峻，為提升產(chǎn)品體驗(yàn)，賣家往往會(huì)使用海外倉，但其運(yùn)輸周期長，因此需充足備貨，一旦出現(xiàn)滯銷，銷毀還需支付費(fèi)用。

團(tuán)隊(duì)

垂直縱深路線的產(chǎn)品較少且質(zhì)量優(yōu)良，員工壓力相對(duì)較小，團(tuán)隊(duì)較為穩(wěn)定。而泛產(chǎn)品路線由于listing數(shù)量眾多，銷量大，問題也多，員工任務(wù)繁重，壓力大且目標(biāo)模糊，缺乏對(duì)未來的美好憧憬。

垂直縱深路線的團(tuán)隊(duì)雖穩(wěn)定，但團(tuán)隊(duì)成員未必都能以主人公的心態(tài)對(duì)待工作，比如產(chǎn)品經(jīng)理能否像老板一樣關(guān)注產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)，銷售和客服能否長期堅(jiān)持記錄客戶感受并進(jìn)行反饋、溝通和分析等都是問題，一旦關(guān)鍵人物離職，可能會(huì)帶來慘重?fù)p失。泛產(chǎn)品路線強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合，只要做好流程管控，個(gè)別人員的變動(dòng)影響相對(duì)較小。

盈利

通過裂變式管理和ERP管理，垂直縱深路線的團(tuán)隊(duì)在積極性方面能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的突破。然而，隨著越來越多賣家的加入，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，泛產(chǎn)品模式的利潤勢必會(huì)逐漸降低。而垂直縱深路線則不同，隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的附加值也會(huì)隨之提升。

泛產(chǎn)品路線能夠確保隨時(shí)有商品銷售，隨時(shí)有收益。但垂直縱深路線的發(fā)展則是一個(gè)漫長的“蝶變”過程，何時(shí)能盈利、暢銷并獲得市場認(rèn)可，都充滿未知數(shù)，隨時(shí)可能面臨失敗。

垂直縱深路線定位明確，泛產(chǎn)品路線靈活多變；垂直縱深路線對(duì)供應(yīng)商配合要求較高，泛產(chǎn)品路線對(duì)供應(yīng)商的依賴性較小；垂直縱深路線更符合歐美產(chǎn)品的認(rèn)證指標(biāo)，泛產(chǎn)品路線則深受底層消費(fèi)者喜愛。

總的來說，兩種路線各有千秋。然而，隨著傳統(tǒng)工廠加入跨境電商領(lǐng)域，這兩種路線都將受到影響。在未來幾年，跨境電商或許會(huì)進(jìn)入一個(gè)以管理取勝的大運(yùn)營時(shí)代，跨境電商ERP將成為賣家進(jìn)行科學(xué)管理的重要工具。易倉ERP，能夠完美滿足大中賣家不同路線、不同發(fā)展階段的管理需求。（掃碼了解更多易倉ERP信息）