在全球貿(mào)易持續(xù)發(fā)展以及電商行業(yè)急速增長的2025年，跨境電商市場(chǎng)備受眾多賣家關(guān)注。不過，不管是市場(chǎng)中的大賣，還是眾多小型或是新進(jìn)入該市場(chǎng)的賣家，怎樣制定適宜的發(fā)展策略，都是必須重視的問題。

一、提高產(chǎn)品競(jìng)爭力

伴隨銷售成本結(jié)構(gòu)的改變，企業(yè)需更為注重產(chǎn)品自身的競(jìng)爭力，構(gòu)建自身的產(chǎn)品壁壘，增強(qiáng)品牌的溢價(jià)能力。據(jù)相關(guān)信息顯示，如今市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品的獨(dú)特性和品質(zhì)愈發(fā)重要。比如，在跨境電商領(lǐng)域，SHEIN、安克創(chuàng)新、傲基、蘭亭集勢(shì)等大賣堅(jiān)持自有品牌的發(fā)展路線，成為各細(xì)分市場(chǎng)的頭部品牌，為行業(yè)樹立了榜樣。

二、關(guān)注品牌效應(yīng)

在當(dāng)前消費(fèi)形勢(shì)下，即便精品遇到消費(fèi)降級(jí)，也可視為降維打擊的時(shí)機(jī)。實(shí)際上，客單價(jià)呈持續(xù)上升趨勢(shì)，質(zhì)量好、價(jià)格高的品牌商品相較雜牌商品，依然更受消費(fèi)者青睞。這并非意味著消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)者的購買行為變得更為理性，他們對(duì)生活必需品會(huì)精打細(xì)算，而對(duì)能提升生活品質(zhì)的商品則愿意投入更多。

三、提高核心產(chǎn)品力

產(chǎn)品力是在市場(chǎng)中嶄露頭角的關(guān)鍵因素，賣家在這一過程中必須構(gòu)建兩個(gè)核心能力：其一，在存量方面，做好站內(nèi)復(fù)購，擴(kuò)大主品牌的銷售規(guī)模，促使賣家打造精品，提升品牌形象；其二，在增量方面，加大站外引流，將流量運(yùn)營思維從“流量×轉(zhuǎn)化率”更新為“獲客成本/用戶終身價(jià)值”。近年來，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品力的要求越來越高，賣家只有不斷提升核心產(chǎn)品力，才能在激烈的競(jìng)爭中占據(jù)一席之地。

四、側(cè)重選品和SKU策略

選品和SKU數(shù)對(duì)流量和營銷有著重要影響，也是破解“增收不增利”魔咒的關(guān)鍵。雖然SKU縮減策略或擴(kuò)張策略都有成功的案例，但對(duì)于不同規(guī)模的賣家，存在一個(gè)最優(yōu)的SKU規(guī)模區(qū)間，遵循這一規(guī)律能夠避免邊際效益遞減。而且，無論SKU是否縮減，向高客單價(jià)靠攏是必然的趨勢(shì)。

五、堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)營

值得注意的是，隨著消費(fèi)稅以及反壟斷管理的日益嚴(yán)格，無論是第三方電商平臺(tái)還是收款公司，都在強(qiáng)化對(duì)非合規(guī)經(jīng)營賣家的處理。賣家無論是經(jīng)營獨(dú)立站還是其他平臺(tái)，都必須具備合規(guī)意識(shí)。在2025年，合規(guī)運(yùn)營已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。例如，一些不合規(guī)的獨(dú)立站賣家，因貨不對(duì)板等問題，被Paypal、Meta、Google等平臺(tái)的政策所調(diào)整，Shopify、Facebook為維護(hù)用戶口碑，也會(huì)不定期清理違規(guī)站群。

（來源：跨境易小倉）

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