跨境電商獨立站引流獲客渠道

2025年，跨境電商第三方平臺的管控愈發(fā)嚴格，眾多賣家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建獨立站，以爭取對店鋪的更多主導權(quán)。然而，脫離第三方平臺后，賣家需依靠自身運營來吸引流量。本文將介紹主要的引流獲客渠道，包括搜索引擎引流和社交媒體引流，涵蓋Facebook、Instagram、TikTok和Youtube四個平臺，共五種方法，助力獨立站賣家在可控預算內(nèi)，以較低成本快速引流，收獲穩(wěn)定客群。

據(jù)最新消息，跨境電商市場在近年來持續(xù)增長，越來越多的企業(yè)和個人投身其中。然而，隨著市場競爭的加劇，如何有效地吸引流量成為了賣家們面臨的重要挑戰(zhàn)。

搜索引擎引流

搜索引擎引流是一種傳統(tǒng)且常見的引流方式。賣家可通過在國外的搜索引擎（如Google、Yahoo、Bing、Naver等）上投放廣告，或設置SEO關(guān)鍵詞競價排名，來吸引潛在用戶點擊并轉(zhuǎn)化為成交。一般來說，快消類產(chǎn)品理想的轉(zhuǎn)化率在10% - 15%之間。

以設置關(guān)鍵詞競價排名為例，如一家銷售手機殼的賣家，可利用Google Analytics，在后臺設置相關(guān)詞條，如Phone Case，并為該關(guān)鍵詞設置點擊成本（Cost per Click，縮寫為CPC）。CPC越高，關(guān)鍵詞排名越靠前，被搜索到和點擊的概率就越大，成交轉(zhuǎn)化率也會相應提高。但需注意，投放成本會隨CPC的增加而上升，賣家需在CPC和轉(zhuǎn)化率之間尋求平衡，以實現(xiàn)低成本投放和最大化效果。

對于新手賣家，Google自帶的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具Google Keywords Planner是個好幫手。通過檢索種子關(guān)鍵詞，如coffee（咖啡）、espresso（濃縮咖啡）或cappuccino（卡布奇諾咖啡）等，賣家可獲取一系列相關(guān)細分關(guān)鍵詞參考，從而快速設置并找到最合適的關(guān)鍵詞，實現(xiàn)零基礎通過SEO引流。

Facebook

Facebook作為最老牌的海外社交媒體平臺之一，擁有廣泛的受眾，是廣告投放的重要平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook目前跨行業(yè)平均CPC約為1.72美元（約合11元人民幣）。若CPC過高，賣家應考慮調(diào)整廣告投放策略。

賣家可根據(jù)業(yè)務目標選擇廣告參數(shù)，設定目標受眾，設置整體預算（包括總體預算及每日預算）以及廣告投放期，并在轉(zhuǎn)化次數(shù)（默認）、鏈接頁面瀏覽次數(shù)、鏈接點擊次數(shù)、曝光次數(shù)這四種投放模式中選擇最適合自己的一種。

要低成本高效地通過Facebook獲取流量，可參考以下三個小竅門：

一是找到自身產(chǎn)品的獨特賣點（Unique Value Proposition），制作相關(guān)性高的廣告，以最低成本獲取最精確的受眾群體，提高轉(zhuǎn)化率。

二是注意投放時間。每年10 - 12月廣告成本較高，若產(chǎn)品不受季節(jié)影響，賣家可適當減少此時間段的廣告預算投入。此外，不同行業(yè)的每日最佳廣告投放時間也有所不同，如餐飲業(yè)在用餐時段投放廣告，效果好且成本可能較低。

三是進行A/B測試。通過對同一廣告設置不同的比較參數(shù)，如兩種投放時段或兩種受眾群體，測試并找出最佳廣告版本，有效提升點擊率、降低平均點擊成本和轉(zhuǎn)換成本。

此外，F(xiàn)acebook的一大優(yōu)勢是賣家可直接將獨立站店鋪開到Facebook里。如Shopify可與Facebook進行整合，賣家通過Shopify的功能在Facebook上開店并投放廣告，實現(xiàn)精準快捷營銷，獲得穩(wěn)定客流量。

Instagram

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，18 - 29歲的網(wǎng)民中有53%的人使用Instagram，30 - 49歲年齡段中則有25%的人使用?？梢姡琁nstagram是備受年輕人喜愛的流量平臺。研究顯示，Instagram廣告平均CPC費用為1.17美元，比Facebook低近50%。

Instagram上的廣告類型多樣，包括圖片廣告（Photo ads）、視頻廣告（Video ads）、輪播廣告（Carousel ads）、精品欄廣告（Collection ads）、快拍廣告（Stories ads）、短視頻廣告（Reels ads）。

賣家若想通過Instagram低成本營銷并獲得最佳轉(zhuǎn)化量，可從以下三方面入手：

首先，啟用預算優(yōu)化。在廣告系列預算中啟用預算優(yōu)化（Budget Optimization），優(yōu)化廣告組預算分配，讓Instagram自動調(diào)整預算，以獲得最佳結(jié)果。

其次，充分利用標簽工具。標簽（Hashtag）能增加賣家廣告貼的曝光度，提高瀏覽量。

最后，利用自帶營銷工具，如Instagram Shoppable Posts（讓用戶可從Instagram上直接標記和購買產(chǎn)品）、Instagram Stories Shoppable Stickers（便于商家通過Instagram Stories銷售產(chǎn)品）等進行引流。

TikTok

短視頻的熱度持續(xù)攀升，TikTok的下載量已位居全球第一。App Annie報告顯示，用戶在TikTok上花費的時間同比增長了325％，且有預測稱TikTok在2025年有望達到12億活躍用戶。

TikTok上的廣告類型包括In-Feed（信息流廣告）、Brand Takeover（開屏廣告）、TopView（用戶打開TikTok后的第一個視頻貼，100%的SOV開屏）、品牌標簽（創(chuàng)建自己的品牌貼讓用戶可放在錄制的視頻里）。

與其他社交媒體平臺不同，通過TikTok低成本引流需在以下三個方面努力：

一是開展標簽挑戰(zhàn)賽。引導用戶以品牌主題進行UGC創(chuàng)作并傳播，有助于中小賣家快速建立流量。配合高質(zhì)量短視頻，可迅速吸引粉絲，積累固定訪客。

二是進行網(wǎng)紅營銷。在低成本或低預算的情況下，找TikTok上的網(wǎng)紅KOL進行包裝營銷，效果顯著。目前，50 - 100萬級別粉絲量的KOL每個原創(chuàng)內(nèi)容平均收費800 - 1000美金，相比直接投放廣告，更具針對性和性價比。

三是開展直播。TikTok Live相較于其他直播社交平臺，如AliExpress Connect，受眾范圍更廣，引流成本更低，且直播目的性強，可即時轉(zhuǎn)化為銷售額。若預算充裕，邀請多位網(wǎng)紅主播共同帶貨，更能促使銷售額大幅增長。

Youtube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量排名全球第三，僅次于Facebook和Google。其視頻傳播速度極快，許多國外的Youtuber通過該平臺制作以產(chǎn)品評測為主的相關(guān)視頻，如3C類產(chǎn)品（手機）的開包裹視頻、開機演示及功能評測等，以此吸引目標群體關(guān)注，將流量引至自己的獨立站。

這種方式的優(yōu)勢在于，幾乎無需在Youtube投入廣告經(jīng)費。通過制作一個完整專業(yè)的測評視頻，借助Youtube本身快速的視頻傳播能力，賣家能用最低成本吸引一批相關(guān)粉絲，轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

需要注意的是，賣家不可能同時兼顧所有獲客渠道。應根據(jù)目標客戶的年齡和瀏覽習慣特征，結(jié)合不同平臺的受眾群體特點，合理分配營銷預算和精力。同時，不同平臺間的互動也至關(guān)重要，如在介紹頁注明自己其他平臺的鏈接，相互引流，以充分接觸目標群體，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化率的最大化。

來源：匯豐機匯HSBC VisionGo （來源：出海機匯家） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?