跨境電商獨(dú)立站產(chǎn)品定價策略（下）

2025年，在上一期我們分享了獨(dú)立站如何進(jìn)行產(chǎn)品定價（上）且大家反饋良好后，今天繼續(xù)為大家?guī)砜缇畴娚酞?dú)立站產(chǎn)品定價策略（下）。

分級法

分級法特別適合產(chǎn)品類型為多種規(guī)格的情況。比如說，我曾銷售一款項(xiàng)鏈，按照常規(guī)思維，會將紅色項(xiàng)鏈定價為19.99美金，黑色項(xiàng)鏈定為18.97美金。此時，產(chǎn)品的流量、廣告點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，但實(shí)際成交訂單卻較少。然而，當(dāng)我們增設(shè)一個組合，把紅色和黑色項(xiàng)鏈組合成一個套餐，售價定為29.97美金時，訂單轉(zhuǎn)化率便會顯著提升。這其中的關(guān)鍵在于，當(dāng)我們對客戶的商品選擇進(jìn)行一定限制時，客戶會因選擇度更高以及套餐組合更優(yōu)惠等心理因素，從而更易產(chǎn)生訂單。

分級法秘訣：

同一產(chǎn)品面向不同人群銷售。

先確定價格，再規(guī)劃商品。

先考量顧客的消費(fèi)能力再定價。

平攤法

平攤法是一種降低客戶對價格預(yù)期的方式，通過營造出一種“占便宜”的感覺，來刺激客戶下單。像我們常見的，如“今天iPhoneXS價格暴跌了，每天僅需15元”，“肯德基咖啡月卡每天僅需1元錢就可每天獲得一杯咖啡”等。平攤法的訣竅在于將總價分?jǐn)偟矫考唐飞?，讓客戶更易于接受產(chǎn)品價格。應(yīng)用到獨(dú)立站上，我們在設(shè)置產(chǎn)品價格時，可以寫上售價XX美金，約等于每天XX美金，營造出幾乎不要錢的感覺。當(dāng)客戶看到這樣的文案，會更能激發(fā)他們的下單欲望。

平攤法的秘訣：

降低客戶對價格的預(yù)期。

給客戶一種能夠占便宜的想法。

落差法

落差法的核心是利用消費(fèi)者的心理落差原理。配合之前提到的分割法，在獨(dú)立站產(chǎn)品定價中能產(chǎn)生意想不到的效果。其核心在于讓客戶減少顧慮，讓客戶覺得你在幫他們省錢。例如，一款產(chǎn)品原本售價2.99美金，我們可以設(shè)置落差價格，現(xiàn)價1.99美金且僅限今天，同時搭配買送策略，降低客戶對產(chǎn)品價格的顧慮。

落差法的秘訣：

可借助節(jié)日或活動，做出原價與現(xiàn)價的對比。

給客戶價格的落差感，讓客戶有“占了便宜”和“時間有限”的感覺。

價格落差不宜過大，要符合實(shí)際情況。

對于有變量和套餐的產(chǎn)品，每個變量都要做好落差設(shè)置。

可以直接在選項(xiàng)里標(biāo)明差價，如原價：19.99，現(xiàn)價16.99。

另外需要注意的是，如果產(chǎn)品中有套餐，也需要設(shè)置價格落差。比如我們設(shè)置的套餐價格是原價18.99美金，現(xiàn)價16.79美金，同時要標(biāo)明套餐包含的內(nèi)容，讓客戶切實(shí)感覺到占了便宜。

以上便是本期的內(nèi)容分享，掌握這些跨境電商獨(dú)立站實(shí)用的產(chǎn)品定價策略，助您在獨(dú)立站領(lǐng)域輕松前行。更多精彩內(nèi)容，歡迎關(guān)注我！

（來源：獨(dú)立站男孩）

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