跨境電商：店群與精品的選擇

在2025年，跨境電商領(lǐng)域中，一個(gè)常見的問題是：做跨境電商是選擇做店群還是直接做精品？實(shí)際上，店群和精品店并非相互排斥，而是要依據(jù)平臺(tái)政策以及自身團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有能力來進(jìn)行考量。

倘若平臺(tái)準(zhǔn)許鋪貨，像OZON這類平臺(tái)，鋪貨玩法尚有一定空間。此時(shí)，店群和精品可以同步開展，且可依據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)來確定優(yōu)先級(jí)。倘若團(tuán)隊(duì)成員以新手居多，那么可優(yōu)先開展店群模式，在此過程中提升運(yùn)營能力，而后逐步布局精品。

然而，若平臺(tái)已對(duì)鋪貨加以限制，例如Coupang平臺(tái)，這種情況下，對(duì)于中小賣家而言，店群模式便無生存之地，唯有精品運(yùn)營可行。不過，Coupang的大賣家依然可以嘗試店群模式。

對(duì)于賣家而言，在平臺(tái)發(fā)展的初期，可將店群模式作為主要的運(yùn)營方式，以不斷擴(kuò)大收益。與此同時(shí)，在此過程中規(guī)劃精品運(yùn)營，并依據(jù)目標(biāo)國家市場(chǎng)優(yōu)化供應(yīng)鏈。如此，方能既抓住平臺(tái)早期鋪貨店群的紅利，又實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

在跨境電商領(lǐng)域，所謂的店群模式通常為“大量鋪貨”與“大量店鋪”相結(jié)合。通過眾多的店鋪和豐富的商品，以數(shù)量取勝，也就是“大力出奇跡”。在平臺(tái)發(fā)展的早期階段，當(dāng)平臺(tái)需要大量產(chǎn)品以豐富SKU時(shí)，這種模式確實(shí)能夠帶來收益。然而，隨著平臺(tái)的不斷完善，賣家數(shù)量趨于飽和，平臺(tái)必然會(huì)驅(qū)逐純鋪貨型賣家，以保障優(yōu)質(zhì)精品賣家的生存空間。

許多大賣家對(duì)店群模式并不看好，他們深知店群模式存在較大的局限性，與真正的運(yùn)營關(guān)聯(lián)不大，主要是依靠ERP軟件進(jìn)行大量鋪貨。

不過，另一方面，國內(nèi)過億大賣中也有不少采用店群模式的。所以，不能完全否定店群模式，但它的局限性確實(shí)較為顯著。

其一，缺乏長遠(yuǎn)性。店群模式依靠大量鋪貨，多為無貨源玩法，賣家難以把控產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)效等，長此以往，店鋪評(píng)分和賣家分?jǐn)?shù)都會(huì)受到影響。也就是說，店群中的任何一家店鋪都難以像精品店那樣形成積累，產(chǎn)品權(quán)重也無法實(shí)現(xiàn)復(fù)利增長。

其二，存在關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。做過亞馬遜的人都清楚，近兩年店鋪關(guān)聯(lián)被封的情況屢見不鮮。一旦發(fā)生關(guān)聯(lián)，后果不堪設(shè)想，甚至可能連資金都無法取出。

綜上所述，店群模式的局限性較為明顯，更適合平臺(tái)早期的發(fā)展階段；而精品模式則是一種長期可持續(xù)的運(yùn)營方式，但門檻相對(duì)較高。至于如何選擇，需根據(jù)所運(yùn)營的平臺(tái)情況以及自身團(tuán)隊(duì)的能力來決定。

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值得注意的是，近年來，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷變化，一些新興平臺(tái)正在崛起，它們對(duì)于鋪貨和精品的政策也各不相同。例如，某些新興平臺(tái)為了吸引賣家入駐，在初期可能會(huì)對(duì)鋪貨模式較為寬容，但隨著平臺(tái)的發(fā)展，政策也可能會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。賣家們需要密切關(guān)注平臺(tái)政策的變化，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營策略。