跨境電商的準(zhǔn)備工作

在2025年，想要從事跨境電商，需從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷方法、物流方案、人才因素以及支付方式等方面做好充分準(zhǔn)備。

1、產(chǎn)品定位：

開(kāi)展跨境電商，首先要明確自身是有貨源還是無(wú)貨源。有貨源的話，必須清楚產(chǎn)品的用料成本與市場(chǎng)需求，做好品牌定位，這在初始階段就得考慮周全。無(wú)貨源模式相對(duì)輕松些，以量取勝是其定位方向。只有明確了定位，才能找到適宜的銷售渠道。同時(shí)，關(guān)注跨境平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)很有必要。從近期的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，女裝、3C、戶外、家居等實(shí)物類產(chǎn)品，以及軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的需求空間依然較大，對(duì)于打算做無(wú)貨源模式的人來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品值得考慮。

比如，亞馬遜正在推行全球開(kāi)店計(jì)劃，此時(shí)入駐是上佳之選。亞馬遜平臺(tái)聲譽(yù)良好，產(chǎn)品利潤(rùn)較高，主要定位歐美中高端市場(chǎng)。速賣通尚處于成長(zhǎng)階段，其銷售模式與國(guó)內(nèi)較為相似，著力于新興市場(chǎng)，因此定位低端，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。受國(guó)內(nèi)電商現(xiàn)狀影響，價(jià)格戰(zhàn)頗為激烈，但由于歷史原因，存在不少小B訂單。ebay采用集市模式，主要面向歐美中低端消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，這也為跨境電商的產(chǎn)品定位提供了新的思路。

2、營(yíng)銷方法：

營(yíng)銷方法與資金狀況緊密相關(guān)。在前期訂單較少時(shí)，可進(jìn)行廣告付費(fèi)推廣，但需依據(jù)市場(chǎng)定位及平臺(tái)規(guī)則來(lái)設(shè)置。

3、物流方案：

若產(chǎn)品為小件，如杯子、手表等，前期可選擇郵政國(guó)際物流，價(jià)格較為合理。然而，對(duì)于大件產(chǎn)品，如樂(lè)器類，物流費(fèi)用較高。一般來(lái)說(shuō)，大件商品價(jià)格高、利潤(rùn)高，但產(chǎn)品更新?lián)Q代慢且季節(jié)性不強(qiáng)，需綜合考慮成本后再做選擇。強(qiáng)行采用亞馬遜的FBA物流未必是明智之舉。建立海外倉(cāng)是發(fā)展趨勢(shì)，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)本地化，容易贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任；另一方面也可節(jié)約成本。不過(guò)，生產(chǎn)型企業(yè)可選擇與第三方服務(wù)公司合作。

4、人才因素：

當(dāng)下，幾乎所有跨境電商企業(yè)都面臨人才短缺的問(wèn)題，企業(yè)自行培養(yǎng)更為實(shí)際。很多時(shí)候，計(jì)劃制定完畢，滿懷雄心壯志，卻發(fā)現(xiàn)缺乏團(tuán)隊(duì)和人才，這是頗為尷尬的情況。一個(gè)人操作實(shí)在過(guò)于耗費(fèi)精力，無(wú)貨源模式相對(duì)還好，有貨源的情況下靠個(gè)人難以完成，此時(shí)就需要考慮組建團(tuán)隊(duì)。而且，團(tuán)隊(duì)的打造需要時(shí)間。除非準(zhǔn)備外包，否則應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的情況合理分配任務(wù)，先行動(dòng)起來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)。

5、支付方式：

各跨境電商平臺(tái)都有相應(yīng)的支付方式，只需按照平臺(tái)要求進(jìn)行注冊(cè)即可。常用的支付方式包括：信用卡（在美國(guó)，信用卡是主導(dǎo)的支付方式）、境外借記卡（在德國(guó)，很大一部分人會(huì)使用銀行借記卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬）、本地化的支付方式（在巴西、俄羅斯等地，有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣）。因此，熟悉當(dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣至關(guān)重要，畢竟跨境電商的受眾具有較大的局限性。