跨境電商的經(jīng)驗(yàn)與思考

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，但其中也存在著諸多問題。每一天的感悟都是思維的結(jié)晶，聰明的人懂得汲取他人的思路和經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提升自己。所謂的優(yōu)秀，大抵就是如此，通過不斷學(xué)習(xí)讓自己一天比一天更強(qiáng)。

在跨境電商領(lǐng)域，對(duì)于代運(yùn)營的選擇需謹(jǐn)慎。并非所有代運(yùn)營公司都不可信，但大多數(shù)情況下，賬號(hào)可能會(huì)交到經(jīng)驗(yàn)不足的運(yùn)營手中，他們可能同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)，這樣很難保證運(yùn)營效果和銷量。比如，有個(gè)入行僅3個(gè)月的運(yùn)營，竟同時(shí)操作6個(gè)店鋪，這在老運(yùn)營看來是不可思議的，其店鋪銷量可想而知。我們做運(yùn)營應(yīng)講究精細(xì)化，粗放式的運(yùn)營方式難以取得好效果。對(duì)于想做亞馬遜的工廠或創(chuàng)業(yè)者，選擇代運(yùn)營公司時(shí)要慎重，與其花費(fèi)大量資金在代運(yùn)營上，不如招個(gè)小白從0開始培養(yǎng)，將資金用在備貨上更為明智。

做跨境電商要有跨平臺(tái)運(yùn)營的思維，不能局限于某一個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，如亞馬遜清不了的庫存，可通過ebay來清理；eBay發(fā)偏遠(yuǎn)地區(qū)的貨，可利用亞馬遜的多渠道配送。此外，速賣通上能找到一些價(jià)格便宜又熱銷的產(chǎn)品，尤其是家居、生活和女性類產(chǎn)品。我們可以不斷進(jìn)行測試，將在速賣通上成功的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到亞馬遜上，這樣成功的可能性會(huì)更大。我們不應(yīng)被思維束縛，跳出單一平臺(tái)思維圈子，才能發(fā)現(xiàn)更多潛在機(jī)會(huì)。

任何創(chuàng)業(yè)或生意模式，從0到1的過程最為艱難，多數(shù)人難以熬過。以亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)為例，多數(shù)賣家在第一年就會(huì)遇到諸多困難，因?yàn)閷?duì)行業(yè)認(rèn)知較淺，難免會(huì)連續(xù)踩坑，這對(duì)信心是沉重打擊。此時(shí)，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的韌性、抗壓和承受挫折的能力。熬過去或許就能迎來轉(zhuǎn)機(jī)，熬不過去則連翻盤的機(jī)會(huì)都沒有。像福建的一位創(chuàng)業(yè)者，第一年虧損上百萬，但第二年卷土重來，如今銷售額破億，利潤率也控制得不錯(cuò)。然而，這樣的案例在眾多創(chuàng)業(yè)者中極為少見，對(duì)于普通賣家來說，創(chuàng)業(yè)時(shí)踩到一兩個(gè)坑，可能就會(huì)選擇放棄。每位賣家的試錯(cuò)成本不同，有實(shí)力的賣家試錯(cuò)機(jī)會(huì)多，普通賣家則可能只有一兩次機(jī)會(huì)。因此，普通賣家和創(chuàng)業(yè)者需付出更多努力，持續(xù)學(xué)習(xí)，提升認(rèn)知，才能減少踩坑，少走彎路。珍惜每一次試錯(cuò)機(jī)會(huì)，提升對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，這是普通亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)逆襲的唯一途徑。

近日，我聽一位朋友講述了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2025年左右他去了深圳，經(jīng)過兩年多的努力，有了自己的小團(tuán)隊(duì)。然而，因一款產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷，他賠光了所有錢，還欠下幾百萬外債，無奈解散了團(tuán)隊(duì)。多數(shù)人可能就此失去了東山再起的勇氣，他的家人也反對(duì)他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，畢竟孩子剛出生不久。但他咬牙賣掉老家的房子，對(duì)有缺陷的產(chǎn)品進(jìn)行改良，下架問題鏈接，砍掉大部分產(chǎn)品線，堅(jiān)持了半年后，公司現(xiàn)金流逐漸恢復(fù)正常，外債也基本還清，如今公司雖規(guī)模不大，但發(fā)展良好。這個(gè)案例給我們帶來幾點(diǎn)啟發(fā)：一是創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)；二是創(chuàng)業(yè)需要有壯士斷腕的勇氣，堅(jiān)信自己的命運(yùn)由自己掌控；三是當(dāng)創(chuàng)業(yè)欠下巨額債務(wù)時(shí)，打工還債并非良策，只有痛定思痛，找準(zhǔn)方向，才有機(jī)會(huì)翻身。

有位粉絲早上告訴我，他被“亞馬遜測評(píng)項(xiàng)目”的機(jī)構(gòu)騙了，交了17800元。這種低級(jí)騙局本應(yīng)很容易被識(shí)破，但仍有人上當(dāng)。我曾多次提醒大家這個(gè)項(xiàng)目是坑人的，但有些人就是不信。現(xiàn)在粉絲想維權(quán)，卻協(xié)商無果，協(xié)議內(nèi)容對(duì)粉絲毫無保障。所謂的“亞馬遜測評(píng)項(xiàng)目”是自己搭建的自養(yǎng)號(hào)系統(tǒng)，亞馬遜對(duì)買家賬號(hào)要求嚴(yán)格，養(yǎng)號(hào)成本極高。那些被機(jī)構(gòu)忽悠的人，想用這套系統(tǒng)接單測評(píng)，但賣家并非傻子，他們有辨別能力。這種模式不僅養(yǎng)號(hào)成本高，能接到的測評(píng)訂單也有限，還會(huì)給賣家賬號(hào)帶來風(fēng)險(xiǎn)。想賺錢不能總想著走捷徑，那些受騙的人往往是不愿努力又想賺錢的人。

最近在某短視頻平臺(tái)上，又有很多人說跨境電商行業(yè)暴利，比如國內(nèi)進(jìn)價(jià)200，亞馬遜上賣3000，下面還有不少人評(píng)論。其實(shí)，這些大多是忽悠人的，尤其是在山西和河南等內(nèi)陸省份跨境電商不發(fā)達(dá)的城市，行業(yè)被這些人搞得混亂不堪。想入行的小白要多留個(gè)心眼，看似好賺的錢往往沒那么容易賺到，反而可能會(huì)讓自己吃虧。

所有跨境電商人都應(yīng)培養(yǎng)長時(shí)間聚焦做事的能力，在此過程中放棄無效社交，摒棄雜念，才能取得成果。在跨境電商行業(yè)，很多人的失敗源于雜念過多，今天覺得這個(gè)項(xiàng)目賺錢就去做，明天覺得那個(gè)項(xiàng)目好又去嘗試，結(jié)果與自己所說所想的垂直、細(xì)分市場背道而馳。要聚焦再聚焦！如果沒有足夠的資金，就別想著什么都做，否則可能會(huì)背負(fù)一身債務(wù)，讓家人跟著遭殃。亞馬遜行業(yè)中，中小賣家未來想生存，只能選擇大賣和頭部賣家看不上或未發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場，否則當(dāng)大賣進(jìn)入時(shí)，很難逃脫困境。

很多亞馬遜新手賣家一上來就問跨境電商或亞馬遜怎么做，這種問題讓人難以回答，所以有時(shí)我只能選擇不回復(fù)。在跨境電商行業(yè)，同事間的關(guān)系很微妙，新人向別人請(qǐng)教運(yùn)營技巧時(shí)，很少有人愿意真心傳授，因?yàn)榻虝?huì)新人可能會(huì)讓自己面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。所以，如果是行業(yè)小白或剛進(jìn)公司的新人，要先謙虛，與同事搞好關(guān)系，這是第一步。其次，要有所付出，在力所能及的范圍內(nèi)為他人提供幫助，展現(xiàn)自己的價(jià)值。當(dāng)關(guān)系到位且為他人提供了幫助后，對(duì)方也不好意思不幫忙了。2025年的旺季對(duì)大多數(shù)賣家來說都很艱難，國內(nèi)外疫情肆虐，大批亞馬遜賣家面臨斷貨，下半年又有各種限制發(fā)貨和物流費(fèi)用暴漲的問題。這對(duì)所有亞馬遜中小賣家來說都是一種歷練，熬過去便是柳暗花明，大家加油！

（來源：敏哥跨境記）