跨境電商：我的選擇與見解

作為跨境電商行業(yè)的從業(yè)者，我想和大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和看法。2025年，跨境電商行業(yè)依然備受關(guān)注，盡管在后疫情時(shí)代，各行業(yè)都面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨境電商仍有其獨(dú)特的發(fā)展機(jī)遇。

我在跨境電商領(lǐng)域有著多年的經(jīng)驗(yàn)。2015年，我就開始做亞馬遜，算是較早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一批人。這一路走來，有過成功的喜悅，也嘗過失敗的苦澀，還走過不少彎路。如今，亞馬遜已今非昔比，如果沒有50W的資金，我建議大家不要輕易嘗試。亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的龍頭老大，雖然有著龐大的流量端，但現(xiàn)在的競爭異常激烈。不打廣告就不出單，而且排行榜模式使得刷單現(xiàn)象依然存在。今年亞馬遜大賣被封店的事件，讓許多人惶恐不安。不過，亞馬遜的美國站、英國站、德國站等仍有一定的優(yōu)勢。美國站因其消費(fèi)者對亞馬遜的無腦信賴，對于有成熟運(yùn)營思路的人來說，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。英國站和德國站也有各自的特點(diǎn)，但德國站對VAT的要求較高，需注意選擇退貨率低的產(chǎn)品。日本站作為亞洲開辟最成功的站點(diǎn)，運(yùn)送速度快，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，賣家的資金周轉(zhuǎn)率高，但電子產(chǎn)品市場即將飽和，競爭也很激烈。

那么，為什么我還會繼續(xù)選擇跨境電商這條賽道呢？首先，跨境電商的發(fā)展趨勢受到政策環(huán)境和市場環(huán)境的影響。從各地的電商孵化園到鄭歐班列，國家對跨境電商的支持態(tài)度明確，我們依托互聯(lián)網(wǎng)做電商出口，有利于解決產(chǎn)能過剩，吸納外匯。近年來，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和全球性物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，使得跨境電商保持較高增長態(tài)勢。在后疫情時(shí)代，我們做coupang，韓國人的電商消費(fèi)意識較強(qiáng)，隨著時(shí)間的推移，他們的網(wǎng)購習(xí)慣也在逐漸形成。

說到賺錢，跨境電商行業(yè)確實(shí)是有利潤可圖的。亞馬遜的大賣們都賺到了錢，南方的兩福兩廣在做東南亞市場居多，靖江人做菲律賓的居多，蝦皮的臺灣站則是深圳人在做，還有江蘇、浙江、福建等地的人也在積極參與。這說明跨境電商是能夠盈利的，而我們要做的就是利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，實(shí)現(xiàn)自己的盈利，這也是大數(shù)據(jù)給我們帶來的好處。

為什么我要做coupang呢？在行業(yè)內(nèi)，有一個(gè)不成文的說法：“做亞馬遜的看不上做速賣通的，做獨(dú)立站的看不上做亞馬遜的。”而蝦皮的利潤率雖高，但利潤值較低，可能一個(gè)月發(fā)走一萬票貨，一單貨卻只能掙幾塊錢。而coupang的利潤在25％－40％，在威海算是不錯(cuò)的。而且威海的物流時(shí)效快，這對于跨境電商來說是一個(gè)重要的優(yōu)勢。

目前，coupang雖然處于動蕩期，跟賣被限制，還容易侵犯知識產(chǎn)權(quán)，甚至今年11月份將停止入駐，11月份入駐的店鋪要明年下店。但我依然推薦做coupang，這個(gè)平臺的賣家還參差不齊，沒有大賣，也沒有幾個(gè)成熟的跨境精品店鋪?，F(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)平臺，需要多方面同時(shí)發(fā)展，要迅速摸索平臺規(guī)則，找到受眾市場的定位，選擇適合的產(chǎn)品，并尋找合適的供應(yīng)鏈。像我目前能做到1千4萬韓元的銷售額，其實(shí)是可以向精品店鋪發(fā)展的，但我認(rèn)為時(shí)機(jī)還不太成熟。此外，coupang的投資人是孫老板，據(jù)說馬爸爸都是在他的投資下才成功的，所以不用過于擔(dān)心。

作為跨境電商大軍的一員，我堅(jiān)信跨境電商是一個(gè)有前景的行業(yè)。如果大家看到這個(gè)行業(yè)中的賺錢機(jī)會，一定會愿意加入的。加入跨境電商是我做的最正確的事情，選擇coupang，也是一個(gè)非常好的選擇。不知道大家作為跨境電商的從業(yè)者，是否也有同樣的想法呢？

圖片來源：coupang賣家后臺數(shù)據(jù)

（來源：旱地忽律）

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