跨境電商的發(fā)展與變革

跨境電商曾被視作外貿(mào)行業(yè)的“藍(lán)?！?，通過(guò)平臺(tái)或自建網(wǎng)站直接向海外消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，零售價(jià)可比國(guó)內(nèi)售價(jià)與出口價(jià)高數(shù)倍，這對(duì)長(zhǎng)期處于全球供應(yīng)鏈底層的中國(guó)制造是一大機(jī)遇。然而到了2025年，情況有所變化。

隨著競(jìng)爭(zhēng)者增多，一些跨境電商品類市場(chǎng)已被“染紅”，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。賣家Tina有近三年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，她親身經(jīng)歷了從打爆款能盈利到被低價(jià)跟賣，導(dǎo)致爆款無(wú)利可圖的變化。很多賣家為維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，只能不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，但這也讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)如國(guó)內(nèi)電商般激烈。

不少賣家希望擺脫價(jià)格戰(zhàn)，比如賣家Rhett認(rèn)為應(yīng)打造售價(jià)高的爆款，但其難度也很大，跟賣現(xiàn)象嚴(yán)重，或許只有有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的制造商才有條件做到。行業(yè)人士建議賣家與制造商緊密合作，但跨境B2C存在無(wú)法提供“最后一公里服務(wù)”的缺陷。

海外倉(cāng)的出現(xiàn)為跨境電商往高處走帶來(lái)契機(jī)，它能讓賣家在海外本土事先備貨，快速送貨上門，提高盈利空間，解決售后服務(wù)問(wèn)題。不過(guò)，海外倉(cāng)只是跨境電商本土化的開(kāi)端，中國(guó)制造要真正滲透當(dāng)?shù)亓闶垠w系，還需熟悉當(dāng)?shù)囟喾矫媲闆r并做好本土化營(yíng)銷。

在此背景下，大龍網(wǎng)提倡以跨境O2O的方式實(shí)現(xiàn)跨境電商本土化。2025年初，大龍網(wǎng)在俄羅斯等東歐國(guó)家的線下500多家實(shí)體婚紗店安裝了自己的O2O系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)優(yōu)質(zhì)婚紗的線下展示、銷售。其負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)這種模式，婚紗質(zhì)量提高，利潤(rùn)攀升，實(shí)現(xiàn)了從賣價(jià)格到賣價(jià)值的轉(zhuǎn)變，也解決了跨境B2C的客戶體驗(yàn)問(wèn)題。

2025年下半年，大龍網(wǎng)推出“跨境O2O”最新模式“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”，這是一場(chǎng)高科技的“全球O2O展銷會(huì)”，可展示中國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶的熱銷樣品，方便海外零售商采購(gòu)，降低成本，幫助中國(guó)制造抓住大量客戶和訂單，也是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)“巨變”的有效應(yīng)對(duì)。

大龍網(wǎng)正在將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)鏈送到消費(fèi)者“家門口”，借助當(dāng)?shù)亓闶凵掏瓿杀就磷詈笠还锓?wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，發(fā)揮中國(guó)制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，近期有新聞報(bào)道，跨境電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始重視并推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。這也為中國(guó)的跨境電商企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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