跨境電商運(yùn)營之道：在淡季優(yōu)化供應(yīng)鏈與物流

在跨境電商領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵在于在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出正確的決策。許多業(yè)內(nèi)大賣的成功，都源于在某個(gè)特定時(shí)間點(diǎn)做出了對(duì)自身發(fā)展極為有利的事情。

那么，一名能賺錢的亞馬遜運(yùn)營，每天的工作是怎樣的呢？開年時(shí)瘋狂選品并大力推新品，年中則瘋狂推排名并穩(wěn)定 review 星級(jí)，而到了下半年淡季，就需要考慮降低成本和優(yōu)化供應(yīng)鏈了。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025 年的 8、9 月份是傳統(tǒng)外貿(mào)淡季，如果您不是經(jīng)營夏季產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品，那么銷量往往會(huì)較為慘淡。此時(shí)即便加大站內(nèi)推廣力度，也可能出現(xiàn)只有點(diǎn)擊而無轉(zhuǎn)化的情況。

對(duì)于成熟的、做了一年以上的賣家，此時(shí)應(yīng)逐漸開始聯(lián)系工廠下單。若貨物數(shù)量較多，生產(chǎn)需要一定時(shí)間，隨后可批量海運(yùn)到美國、歐洲和日本，等到 9 月底時(shí)，銷量會(huì)逐漸回暖。

若是 2025 年的新手賣家，在上半年穩(wěn)定銷量后的 listing，建議做好以下兩件事：

1. 同一個(gè)產(chǎn)品，找至少 3 家供應(yīng)商。這樣做的目的是防止旺季下單人數(shù)眾多時(shí)，工廠忙不過來，畢竟亞馬遜斷貨對(duì) listing 的傷害是很大的。雖說“備胎”這個(gè)詞不太好聽，但確實(shí)有必要這樣做。而且，要找到一家不太強(qiáng)勢(shì)、好溝通的工廠，為以后該產(chǎn)品的開模做準(zhǔn)備，因?yàn)樗侥２攀莵嗰R遜產(chǎn)品的未來。

2. 優(yōu)化您的物流商。同樣地，找至少 3 家貨代作為您的物流商，并對(duì)比相同路線的時(shí)效和價(jià)格。不同的貨代各有優(yōu)勢(shì)，有的在美國空運(yùn)方面有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有的在日本有清關(guān)優(yōu)勢(shì)，還有的在歐洲能夠利用您的 VAT 自主包稅。這些都是在淡季需要提前優(yōu)化的工作。

上述提到的工廠和物流商方面，都屬于優(yōu)化供應(yīng)鏈的范疇。此外，淡季也是節(jié)約成本的好時(shí)機(jī)，選擇在銷售淡季進(jìn)行批量海運(yùn)，有助于降低運(yùn)輸成本和備貨壓力。在此過程中，還有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要處理。

1. 產(chǎn)品的采購成本可以降低。在淡季，您可以與工廠溝通。若之前是通過微信、QQ 聊天，可改為打電話；若之前有過電話溝通，距離較近的，此時(shí)可以考慮面談。通過見面交流，增進(jìn)彼此的理解和信任，產(chǎn)品采購成本自然能夠有所降低，也更便于后期爭(zhēng)取賬期。

2. 產(chǎn)品的外包裝、說明書、品牌 logo 需要優(yōu)化。在 2025 年上半年做起來的 listing，許多賣家聽從了我在小密圈社群的建議，前期不太在意品牌、說明書、包裝等方面。到了淡季，可以考慮更換材料更好的包裝，制作翻譯本土化的說明書，這一點(diǎn)在日本站尤為重要。對(duì)于銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，可考慮進(jìn)行品牌化運(yùn)營，要求工廠打上 logo。

總之，淡季銷量或許不太理想，但并不意味著無事可做。以上這些都是賣家需要優(yōu)化的細(xì)節(jié)，特別是供應(yīng)鏈和物流端，它們直接影響著旺季的銷售業(yè)績(jī)。想象一下，旺季銷量不斷攀升，而此時(shí)工廠告知您在排隊(duì)生產(chǎn)，貨代表示現(xiàn)在排倉，只能坐等亞馬遜預(yù)約。除了著急，您或許應(yīng)該回顧一下本文所提到的內(nèi)容。（來源：跨境電商人成長日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。