跨境電商行業(yè)洞察：2025年大賣們的發(fā)展態(tài)勢

2025年，上市大賣的年度成績單陸續(xù)公布。盡管2025年存在諸多不利因素，如平臺驗證、地緣沖突、通脹危機等，但仍有不少大賣取得了優(yōu)異成績，不僅實現(xiàn)了營收的大幅增長，還在新市場、新渠道方面有所突破。

如安克創(chuàng)新，營收達到175億元，獨立站業(yè)務穩(wěn)步增長。除北美市場外，其在歐洲和日本的用戶比重顯著提升，實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長。同時，不少大賣對TikTok Shop、Temu等新渠道充滿期待。跨境大賣作為行業(yè)風向標，未來對于這些新渠道的市場爭奪將愈發(fā)激烈，紅利窗口期正在逐漸縮小。在此背景下，5月11日深圳CCEE風口星跨境展將為大家提供機會，現(xiàn)場對接官方招商經(jīng)理，并有50+行業(yè)大賣分享出海經(jīng)驗，歡迎大家報名參加！【點此報名！】（內(nèi)含詳細精彩議程）

圖片來源：風口星跨境

“亞馬遜依賴癥”依然明顯

從幾家大賣發(fā)布的2025年年度報告來看，盡管賣家們努力通過加大自身品牌與品類發(fā)展、市場規(guī)劃布局以及拓展線下和海外倉業(yè)務來提升業(yè)績，但亞馬遜平臺仍是大賣們的主要營收來源，賣家們想要擺脫“亞馬遜依賴癥”并非易事。

作為業(yè)內(nèi)的佼佼者，2025年安克創(chuàng)新營收達到175億元，相較2024年增長22.8%，歸屬公司凈利潤16.15億元，同比增長41.2%。其中，亞馬遜平臺收入占總營收的57.1%，不過其獨立站業(yè)務增速在所有渠道中最高，達到83.87%。

樂歌憑借海外倉業(yè)務與獨立站優(yōu)勢，在2025年也成績斐然。該年樂歌實現(xiàn)營業(yè)收入39.02億元，同比增長21.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.34億元，同比增長189.72%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.52億元，同比增長142.38%。2025年，亞馬遜仍是樂歌的重要收入來源，實現(xiàn)收入10.01億元，同比增長7.78%，占主營收入的比例為34.22%。

華凱易佰旗下的易佰網(wǎng)絡表現(xiàn)出色，使其成為鋪貨賣家中的贏家。2025年，易佰網(wǎng)絡在亞馬遜實現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為785個，當期新增86個，關閉9個。該年華凱易佰實現(xiàn)營收與利潤的雙雙增長，營業(yè)收入65.17億元，同比增長47.56%，歸屬于上市公司股東凈利潤為3.32億元，同比增長53.08%；全資子公司易佰網(wǎng)絡實現(xiàn)營業(yè)收入64.83億元，同比增長47.89%。2025年，易佰網(wǎng)絡通過亞馬遜開展跨境出口電商業(yè)務實現(xiàn)銷售收入48.75億元，占營業(yè)收入的比例為74.81%，亞馬遜訂單總數(shù)3510.09萬個，平均訂單金額為138.91元。

三態(tài)股份2025年實現(xiàn)營業(yè)收入17.01億元，同比增長7.08%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.24億元，同比下降12.12%。年度凈利率為7.27%，同比下降17.94%。從電商業(yè)務的平臺分布來看，仍以亞馬遜、eBay、AliExpress、Shopee為主，收入占比分別為32.36%、15.48%、15.46%、14.07%。亞馬遜營收占比未降反升。

2025年致歐科技實現(xiàn)營收60.74億元，同比增長11.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.12億元，同比增長65.08%。該公司在2025年拓展了SHEIN、TikTok Shop、MercadoLibre（美客多）、Fressnapf等線上零售平臺。在亞馬遜渠道上，致歐科技保持穩(wěn)健增長，實現(xiàn)營收41.01億元，同比增長12.82%，占比提升至68.55%。

然而，跨境通的出口業(yè)務則出現(xiàn)虧損。2025年營業(yè)收入約66.16億元，同比減少8.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約969萬元，同比減少153.98%。該公司的跨境出口電商業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4.61億元，占總營業(yè)收入的6.97%，2024年度跨境出口實現(xiàn)營業(yè)收入4.91億元，同比下降6.08%。

跨境通旗下的颯騰業(yè)務主要依托于自有品牌ZAFUL，通過自有網(wǎng)站和第三方外部平臺開展。報告期內(nèi)颯騰實現(xiàn)營業(yè)收入2.05億元，凈利潤為-8726.02萬元。

擺脫單一市場，持續(xù)“開疆拓土”

從跨境電商行業(yè)整體來看，新模式、新業(yè)態(tài)、新興市場的崛起為企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。這在安克創(chuàng)新、致歐科技等大賣的財報中有所體現(xiàn)，新市場、新渠道及線下布局成為大賣們的關注重點，并已取得一定成效。

安克創(chuàng)新不斷加大對北美以外市場的投入。2025年，其北美地區(qū)的收入占比已不足50%，歐洲、日本地區(qū)的比重略有增加。值得注意的是，澳大利亞地區(qū)所貢獻的收入超過6.62億元。此外，安克創(chuàng)新還在意大利、法國、西班牙、智利、墨西哥、摩洛哥、泰國、越南等地發(fā)起“火種計劃”，選派年輕員工開拓新興市場。同時，安克創(chuàng)新已入駐北美地區(qū)的沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等全球知名連鎖商超，以及日本零售巨頭7 - 11便利店集團，其在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國家和地區(qū)的線下渠道也在不斷拓展。

致歐科技在OTTO平臺業(yè)務發(fā)展迅速，貢獻主營業(yè)務收入2.49億元，同比增長80.99%。在地區(qū)和渠道布局上，致歐科技2026年收入增長仍以歐美地區(qū)為主，同時借助墨西哥、澳大利亞等新興市場實現(xiàn)增量；仍以線上銷售為主，在提升亞馬遜平臺市場份額的同時，擴大TikTok、SHEIN、Temu等新興線上平臺的流量和市場機會。

為應對行業(yè)挑戰(zhàn)、抵御利潤下滑，三態(tài)股份表示將提高新興電商平臺（如TikTok、Temu等）的占比，積極擁抱新業(yè)態(tài)、新模式，推動增量業(yè)務增長，以擴大營收規(guī)模。

顯然，TikTok Shop、Temu正在吸引越來越多的成熟賣家。據(jù)風口星跨境對568位成熟賣家的調(diào)研顯示，2026年一季度，17%的成熟賣家拓展了TikTok Shop，15%的成熟賣家入駐了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展業(yè)務范圍，吸引了一批新賣家。此外，SHEIN第三方平臺、沃爾瑪電商、Ozon、Shopee等平臺也是一季度眾多跨境賣家重點布局的渠道。

面對平臺合規(guī)化經(jīng)營整頓下的封號潮，“不把雞蛋放在一個籃子里”成為賣家的共識。盡管賣家擺脫對單一平臺和市場的依賴并非易事，但多渠道布局確實為業(yè)務發(fā)展注入了新的活力。

文/ 風口星跨境 江小玲

（來源：風口星跨境編輯部） 本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！