跨境電商垂直模式的興起與發(fā)展

2025年，跨境電商的垂直模式備受矚目。不僅有專注于諸如服裝、婚紗等行業(yè)的滲透式行業(yè)垂直跨境電商，市場垂直電商模式也在業(yè)界興起，其專注于某個國家市場。

據(jù)了解，“日貿(mào)通”作為市場垂直模式的跨境電商，在業(yè)界聲名漸起。該平臺專注于日本市場的在線B2B、B2C銷售，其成立于2013年，團隊成員多來自阿里巴巴，對B2B和B2C模式有著深入理解。公司創(chuàng)始人吳鐵冰表示，要打造一個“專注于日本市場的外貿(mào)電商綜合服務提供商”。

風口星網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，“日貿(mào)通”擁有中文版和日文版兩個網(wǎng)站，分別服務中國客戶和日本用戶。目前該平臺主要是B2B模式，初期作為商業(yè)信息平臺，幫助日本采購商尋找中國供應商企業(yè)，雙方聯(lián)系洽談后完成外貿(mào)訂單。其盈利主要依靠國內(nèi)企業(yè)的會員費、廣告費及部分日本采購商的服務費。

吳鐵冰透露，2014年“日貿(mào)通”將上線B2C外貿(mào)批發(fā)零售平臺，助力中國商家直面日本中小采購商及消費者。同時，還會布局商務服務平臺，將翻譯、檢品、知識產(chǎn)權(quán)、物流等貿(mào)易相關(guān)企業(yè)整合，為兩國貿(mào)易企業(yè)提供更多服務。這種B2B+B2C的深入布局，在海外垂直市場中效果將更為顯著。

客戶消費習慣、語言環(huán)境及文化背景的差異，是市場垂直跨境電商模式興起的主因。業(yè)內(nèi)人士指出，不同國家的客戶對商品偏好及網(wǎng)站使用習慣各異，單純依靠機器翻譯的多語言平臺難以深入當?shù)厥袌觥?/p>

風口星網(wǎng)觀察員perome認為，內(nèi)貿(mào)垂直商城因BAT巨頭壟斷而紛紛失敗，但跨境電商垂直模式前景廣闊。“專注一個領(lǐng)域做社區(qū)潛力巨大，生意會更持久，聲譽也會隨時間推移吸引更多用戶，特別是日本電商市場。2013年成立的垂直日本市場跨境電商‘日貿(mào)通’正體現(xiàn)了這一點。”

盡管中日外交關(guān)系時有緊張，但兩國貿(mào)易商已習以為常。日本資源有限，進口市場龐大。2023年1 - 5月中國出口日本總額達到592.3億，其中68%的日本企業(yè)傾向于通過電子商務從中國進口。開發(fā)這片藍海，需要專業(yè)、針對性的跨境電商牽線搭橋。

俗話說，精耕細作才能立足。打入市場并非提供一個當?shù)卣Z言平臺那么簡單。數(shù)據(jù)顯示，日本電子商務市場成熟，樂天市場2023年總成交額驚人，且日本整體社會經(jīng)濟在回暖。面對中日貿(mào)易現(xiàn)狀，中國對日出口企業(yè)除轉(zhuǎn)型、提升質(zhì)量、控制成本外，更需通過多種渠道接觸客戶，或借助電子商務開拓日本市場。

市場垂直跨境電商的意義在于提供某些領(lǐng)域及市場的專業(yè)服務。從我們的消費習慣來看，人們希望在一個地方買齊所需商品，一次性收貨。若能提供這樣一個垂直市場的跨境電商平臺，讓當?shù)厝巳绫就辆W(wǎng)購般一站式購物，實現(xiàn)從商品垂直到市場垂直的轉(zhuǎn)變，那么只需應對當?shù)乇就岭娚痰母偁?，而非其他對手。（文：何志勇?/p>

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