跨境電商避坑指南

2025是個(gè)特殊的年份，一場(chǎng)突如其來的疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)備受影響。與此同時(shí)，疫情極大地改變了人們的購物習(xí)慣，促使購物方式從線下轉(zhuǎn)向線上。盡管亞馬遜發(fā)貨受到一定影響，但該平臺(tái)上的不少商家在疫情期間銷量大增。

在這失業(yè)率攀升的2025年，越來越多的人將目光聚焦于跨境電商行業(yè)，大量新手紛紛涌入。大部分跨境電商賣家都是歷經(jīng)無數(shù)挫折、不斷摸索，才從新手成長(zhǎng)為經(jīng)驗(yàn)豐富的老手。接下來，我將分享自己在做跨境電商初期所踩過的一些坑。

【第一坑：賬號(hào)關(guān)聯(lián)防不住】

做跨境電商幾個(gè)月后，我打算在美國(guó)站再開一家店。之前主要銷售家居日用品，聽朋友說做耳環(huán)項(xiàng)鏈這類首飾不錯(cuò)，便想嘗試一番。由于品類不同，我決定新開一家店鋪。

開店前，我用朋友的全新信息進(jìn)行注冊(cè)。然而，店鋪?zhàn)?cè)不久后，我突然收到亞馬遜的郵件，告知我的兩個(gè)賬號(hào)被關(guān)聯(lián)，新賬號(hào)的listing將被下架。

后來經(jīng)做電商的朋友提醒，我才意識(shí)到是登錄亞馬遜賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境出了問題。之后，我使用了AdsPower防關(guān)聯(lián)瀏覽器，這款瀏覽器使用體驗(yàn)良好，性價(jià)比也很高，從而確保了我多個(gè)店鋪的賬號(hào)不再被關(guān)聯(lián)。

【第二坑：選品難】

眾所周知，亞馬遜店鋪要想經(jīng)營(yíng)得好，選品至關(guān)重要。我曾因選品問題，浪費(fèi)了大量金錢和時(shí)間。

前些年獨(dú)角獸游泳圈非常流行時(shí)，我進(jìn)了一大批貨，但因運(yùn)營(yíng)和運(yùn)輸問題，未能在夏天及時(shí)出售，只能等到下一個(gè)夏天。結(jié)果，還需支付大半年的倉儲(chǔ)費(fèi)。然而，沒想到下一年獨(dú)角獸游泳圈不再那么熱門，導(dǎo)致積壓了大量貨物賣不出去，最后只能付費(fèi)給亞馬遜幫忙銷毀產(chǎn)品，損失慘重！

還有一次，我發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品莫名多了很多差評(píng)，致使產(chǎn)品排名下降。經(jīng)過調(diào)查，原來是產(chǎn)品組裝較為復(fù)雜，很多老外看不懂說明書，無法順利組裝，因而給了差評(píng)。

在此，根據(jù)我的經(jīng)歷，給大家一些選品建議：

1. 選季節(jié)性/節(jié)日性產(chǎn)品要做好充分準(zhǔn)備。

2. 避免選擇使用功能復(fù)雜的產(chǎn)品。

3. 最好不要做山寨/仿冒產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品價(jià)值在$20 - $80為宜。

5. 產(chǎn)品體積不宜太大。

【第三坑：被投訴侵權(quán)】

我曾遇到過產(chǎn)品莫名被下架的情況，后來收到亞馬遜的郵件，才得知是產(chǎn)品侵權(quán)了。而且郵件是群發(fā)的，并未具體說明哪里侵權(quán)了。

這就是侵權(quán)問題。不同國(guó)家已注冊(cè)的品牌各不相同，甚至一些專業(yè)名詞也可能是別人的品牌。所以，賣家很難知曉自己的關(guān)鍵詞是否侵權(quán)。像我那次產(chǎn)品被下架，原因是“sleeping bag（睡袋）”這個(gè)單詞被別的公司注冊(cè)了。

我的建議是，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，如果不確定某個(gè)詞是否為品牌，應(yīng)仔細(xì)在百度、谷歌上進(jìn)行調(diào)查。一旦涉及品牌糾紛，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生較大影響。因此，在關(guān)鍵詞選擇上一定要慎重。

以上就是我的分享，希望能幫助大家避開一些坑，畢竟踩坑浪費(fèi)的都是跨境電商賣家的血汗錢和寶貴時(shí)間。

（來源：跨境電商營(yíng)銷大白）

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