2025年跨境電商半托管模式:TEMU與SHEIN的對比與選擇
跨境電商半托管模式的發(fā)展與選擇
2025年,跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢備受關(guān)注。如果說2023年是跨境電商全托管模式蓬勃發(fā)展的一年,那么2025年,半托管模式則成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。
據(jù)最新消息,2025年5月,繼速賣通之后,SHEIN也推出了半托管模式。在半托管模式下,賣家們需要迅速適應(yīng)并掌握平臺規(guī)則,以便更好地開展業(yè)務(wù)。
SHEIN的半托管模式與Temu的模式有不少相似之處,二者都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些在海外本土具備備貨能力的賣家。不過,SHEIN對商品有一定的限制要求,而Temu則正在進(jìn)行全品類招商。
值得一提的是,兩個平臺的半托管模式對亞馬遜和獨(dú)立站的大賣家,以及那些尋求快速清貨、擁有海外倉且?guī)齑尕S富的多渠道賣家來說,都是較為合適的選擇。
那么,SHEIN和TEMU的半托管模式究竟有何差異?賣家又該如何做出適合自己的選擇呢?
什么是TEMU半托管模式?
TEMU半托管模式主要針對海外倉賣家,賣家可自行導(dǎo)入平臺訂單并完成發(fā)貨履約。和全托管模式相比,半托管模式在備貨環(huán)節(jié)給予賣家更大的自主性,賣家能夠省去選品、寄樣、審版、圖審等多個審核流程。在物流方面,賣家需要自行負(fù)責(zé)倉庫管理、發(fā)貨履約、庫存維護(hù)、末端配送以及逆向物流等環(huán)節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,TEMU的半托管模式有望成為未來的發(fā)展趨勢,在接下來的一段時間內(nèi),可能會迎來一波流量高峰。因此,搶先入駐的賣家將有機(jī)會獲得這一流量紅利。
什么是SHEIN半托管模式?
SHEIN作為全球知名的在線時尚零售商,在2025年5月于美國率先推出半托管模式。與Temu的罰款機(jī)制不同,剛上線一個月的Shein對賣家更為友好。SHEIN半托管模式支持賣家自主選品上架和運(yùn)營,不過選品需在海外本地有庫存,以實現(xiàn)本土履約。賣家可自主報價,SHEIN團(tuán)隊會協(xié)助進(jìn)行合理定價。此外,SHEIN為半托管賣家提供零傭金、零推廣費(fèi)以及專屬服務(wù),包括營銷資源和客戶經(jīng)理團(tuán)隊的專屬流量扶持。
TEMU平臺半托管與SHEIN平臺半托管模式區(qū)別?
TEMU和SHEIN的半托管模式存在一些共同點(diǎn),例如都面向海外倉賣家,且都賦予賣家一定的自主性。然而,在具體的運(yùn)營細(xì)節(jié)上,兩者存在顯著差異:
1.物流與發(fā)貨:TEMU的半托管模式要求賣家全面負(fù)責(zé)包括倉庫管理、發(fā)貨履約等在內(nèi)的物流流程;而SHEIN則強(qiáng)調(diào)賣家在海外本地有庫存以實現(xiàn)本土履約,但關(guān)于具體物流操作的細(xì)節(jié)并未詳細(xì)闡述。
2.定價與運(yùn)營:在SHEIN的半托管模式下,平臺會提供協(xié)助定價服務(wù);而在TEMU的模式中,定價和運(yùn)營的自主權(quán)更多地掌握在賣家手中。
3.費(fèi)用結(jié)構(gòu):SHEIN為半托管賣家提供零傭金和零推廣費(fèi)的優(yōu)惠政策;TEMU雖未明確公布費(fèi)用結(jié)構(gòu),但免除了寄樣、審版等環(huán)節(jié),這或許意味著降低了賣家的前期成本。
4.入駐條件:SHEIN對入駐商家有明確規(guī)定,如商品重量需在400克以上,且對部分特定類目有限制。TEMU的入駐條件則更注重海外倉的現(xiàn)貨和履約能力。
5.其他方面:Temu全品類招商,而Shein在服裝、泳裝、內(nèi)睡、假發(fā)、品質(zhì)珠寶、食品等方面不在招商范圍內(nèi);Temu半托管一個中國主體店鋪可以開20個店鋪,Shein半托管一個主體只能開一個店鋪,但不限站點(diǎn)數(shù)量;Shein半托管目前可入駐的是美國站,Temu半托管則在全球范圍內(nèi)開展。
此外,需要注意的是,Temu目前沒有平臺扣點(diǎn),而亞馬遜、SHEIN等平臺有較高扣點(diǎn)。因此,Temu可以通過折扣策略來搶占市場,以更低的成本和更小的備貨壓力銷售產(chǎn)品。
跨境出海賣家應(yīng)該選擇哪個平臺?
對于跨境出海賣家來說,在選擇TEMU或SHEIN的半托管模式時,需要綜合考慮以下因素:
1.產(chǎn)品特性:若賣家的產(chǎn)品屬于SHEIN限制的類目,或者更適合快速配送和本土化服務(wù),那么SHEIN可能是更理想的選擇。
2.物流能力:如果賣家在海外擁有完善的物流和倉儲體系,TEMU的半托管模式可能更為契合,因為該模式允許賣家自主管理物流環(huán)節(jié)。
3.市場定位:SHEIN專注于快時尚領(lǐng)域,更適合服裝和時尚品類的賣家;而TEMU的市場定位更加廣泛,涵蓋了家居、戶外用品等多個品類。
4.運(yùn)營資源:倘若賣家需要平臺提供定價支持和營銷資源,SHEIN的半托管模式可能更具優(yōu)勢。
5.成本考量:賣家需要考慮平臺的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和潛在的運(yùn)營成本,選擇成本效益最優(yōu)的模式。
6.風(fēng)險與控制:如果賣家期望對銷售和運(yùn)營擁有更高的控制權(quán),TEMU的半托管模式能夠提供更大的自主性。
7.平臺支持:賣家應(yīng)考慮平臺所提供的市場支持、客戶服務(wù)和法務(wù)支持等因素,選擇能夠給予更全面支持的平臺。
總之,跨境出海賣家在抉擇TEMU或SHEIN的半托管模式時,需要全面權(quán)衡自身的產(chǎn)品特性、物流能力、市場定位、運(yùn)營資源、成本控制以及平臺提供的支持服務(wù)等因素,從而做出最符合自身需求的選擇。隨著跨境電商行業(yè)的持續(xù)演進(jìn),兩大平臺的半托管模式也將不斷完善,為賣家?guī)砀嗟陌l(fā)展機(jī)遇。
(來源:MJCM跨境合規(guī))
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