跨境電商SheIn的崛起之路

2025年，跨境電商大賣(mài)SheIn徹底火出圈！對(duì)于跨境電商賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，SheIn并不陌生，這是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)女裝的跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站，站內(nèi)只銷(xiāo)售其自身品牌的服裝。它主要面向中東、歐美等消費(fèi)市場(chǎng)，站點(diǎn)覆蓋美、法、俄、德等多個(gè)國(guó)家，商品銷(xiāo)售覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日發(fā)貨量最高超過(guò)300萬(wàn)件。

因2025年新冠疫情的影響，需求爆發(fā)，SheIn業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。在6月的內(nèi)部會(huì)議上，其宣布銷(xiāo)售額已超400億元，今年有望沖擊千億。不少業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，SheIn目前正在籌備上市計(jì)劃，最快可能在12月進(jìn)行IPO，市值預(yù)估達(dá)幾百億美金。

近年來(lái)，SheIn的市場(chǎng)地位愈發(fā)穩(wěn)固。在2020年中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)中位列14，在美國(guó)已成為僅次于亞馬遜的服裝購(gòu)物平臺(tái)。而與之形成鮮明對(duì)比的是，ZARA母公司上半年虧損15億，計(jì)劃關(guān)店1200家，加入了關(guān)店大潮。一邊是SheIn的業(yè)績(jī)大漲和用戶(hù)群體在全球的擴(kuò)張，這讓原本低調(diào)的SheIn迅速受到廣泛關(guān)注，甚至火出了跨境電商圈，不少?lài)?guó)內(nèi)消費(fèi)者也呼吁“要求SheIn布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

有國(guó)內(nèi)買(mǎi)家表示，SheIn不能郵到國(guó)內(nèi)，很想看看這個(gè)號(hào)稱(chēng)中國(guó)Zara的品牌服裝究竟如何。不得不說(shuō)，SheIn品牌服裝在設(shè)計(jì)和性?xún)r(jià)比方面，確實(shí)打動(dòng)了眾多國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者，100美元能買(mǎi)到十多件衣服，價(jià)格優(yōu)勢(shì)結(jié)合適用性和潮流性，為其發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

這家神奇的公司，顛覆了許多跨境電商賣(mài)家對(duì)服裝行業(yè)的認(rèn)知。畢竟跨境發(fā)海外倉(cāng)的庫(kù)存管理比國(guó)內(nèi)復(fù)雜得多，能在跨境服裝行業(yè)做強(qiáng)做大的企業(yè)寥寥無(wú)幾?！耙咔樽顕?yán)重的時(shí)候生意最好，四五月的時(shí)候業(yè)績(jī)暴漲，朋友開(kāi)發(fā)部的都去倉(cāng)庫(kù)打包?！薄耙粓?chǎng)疫情讓全世界的人錢(qián)變少了，但今年SheIn卻爆倉(cāng)了，看了一眼財(cái)報(bào)銷(xiāo)售額指數(shù)上漲還不帶波浪的，真的厲害?！薄敖衲暌咔榈挠绊懀瑲W美品牌大多數(shù)慘不忍睹，削減中國(guó)銷(xiāo)量，但這個(gè)電商品牌生意好到來(lái)不及發(fā)貨，天天包機(jī)飛。還擴(kuò)大了下游供應(yīng)商生產(chǎn)，不只是保住了生產(chǎn)的就業(yè)，還擴(kuò)大了中國(guó)本土設(shè)計(jì)，倉(cāng)儲(chǔ)物流和客服就業(yè)?！?月23日，SheIn公司官網(wǎng)發(fā)布公告，稱(chēng)做出一個(gè)艱難決定，將暫停接受新訂單，以?xún)?yōu)先處理現(xiàn)有訂單的配送，可見(jiàn)其訂單量增長(zhǎng)之迅猛。

SheIn的一位高管曾在自己的社交賬號(hào)中寫(xiě)道：“都這個(gè)年代了，不要說(shuō)我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙?，F(xiàn)在要講，我要做一個(gè)皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日?！庇纱丝梢?jiàn)，SheIn的目標(biāo)非常明確，不僅僅是賣(mài)貨，而是深耕品類(lèi)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，輸出自有品牌。那么，SheIn的出海成功之路，有哪些地方值得跨境電商賣(mài)家學(xué)習(xí)和借鑒呢？

【互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)】

利用數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)是SheIn準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求的重要方式之一。據(jù)悉，SheIn會(huì)抓取各類(lèi)大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品信息，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、價(jià)格變化、圖案等元素，然后組合設(shè)計(jì)新衣服，或者聯(lián)系工廠(chǎng)，看是否有合適的衣服款式可直接生產(chǎn)。

【注重優(yōu)化供應(yīng)鏈】

在供應(yīng)鏈方面，SheIn有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：超強(qiáng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力和與合作生產(chǎn)商的良好協(xié)作能力。和大多數(shù)剛開(kāi)始做時(shí)尚服飾的商家類(lèi)似，起初SheIn會(huì)在服裝批發(fā)市場(chǎng)挑選中意的款式，暢銷(xiāo)款再委托工廠(chǎng)補(bǔ)貨。隨后，SheIn布局了一條能夠快速打版、制作、生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈，并雇傭了大量外包工廠(chǎng)。此后，SheIn自主研發(fā)設(shè)計(jì)款式，由工廠(chǎng)代加工，采用小單快返的模式。這條供應(yīng)鏈具備強(qiáng)大的服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，每天能推出200個(gè)新款，最快7天就能出貨。2014年，SheIn開(kāi)始建立供應(yīng)鏈中心，美洲倉(cāng)、歐洲倉(cāng)等多國(guó)海外倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的建立更是如虎添翼。截至目前，SheIn仍在不斷完善自己的海外倉(cāng)，同時(shí)將物流系統(tǒng)線(xiàn)上數(shù)據(jù)化，并實(shí)現(xiàn)智能化流程，整體提高了自動(dòng)化程度，精細(xì)化了供應(yīng)鏈過(guò)程。

【玩轉(zhuǎn)社交媒體（品牌營(yíng)銷(xiāo)）】

作為獨(dú)立站，SheIn是玩轉(zhuǎn)社交媒體的行家。早在2011年，SheIn就開(kāi)始借助網(wǎng)紅在Facebook、Twitter、Instagram等社交網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，為站點(diǎn)引流，并都建有官方主頁(yè)，目前SheIn在Facebook上已有1785萬(wàn)粉絲。此外，SheIn還善于利用google和TikTok工具。據(jù)最新消息，Google搜索SheIn的用戶(hù)是ZARA的3倍，在TikTok上與網(wǎng)紅互動(dòng)，吸粉無(wú)數(shù)，使其位列安卓和IOS購(gòu)物類(lèi)APP榜單前列，成功打造了品牌。

（來(lái)源：跨境犀牛）