合格跨境商家的生存狀態(tài)如何？想必有一半的時間都是在賣家的后臺以及前臺中不斷切換。賣家后臺，賣家會進行上架和優(yōu)化產(chǎn)品的工作；而買家前臺，則是用來研究競爭對手的重要陣地。就如同有一類產(chǎn)品在電商平臺銷售異?；馃?，如上圖展示的某個商品：

我們經(jīng)常遇到這樣的情況，不論使用何種關(guān)鍵詞搜索，總有一些產(chǎn)品始終出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前沿，大眾一看就知道它們是熱銷爆款?？吹竭@些產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，難免會有一種沖動——去賣同樣的產(chǎn)品是否會迅速成功呢？例如這款智能家庭產(chǎn)品，只需通過語音就能控制家中的電器開關(guān)，尤其是帶有Amazon’s Choice標(biāo)識的產(chǎn)品，通過語音功能實現(xiàn)定向購物。如此出色的產(chǎn)品，在美國人工智能的熱潮下，銷量十分驚人。如果我們排除亞馬遜自營、商標(biāo)和外觀等知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險外，這樣的產(chǎn)品是否適合中小賣家介入呢？答案是不確定的。這類大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品往往由富士康等大型制造商生產(chǎn)，他們通過規(guī)模效應(yīng)將成本控制在最低水平。而作為中小賣家，不僅難以承受這樣的訂單規(guī)模，即便自己生產(chǎn)也很難在質(zhì)量和成本上取得優(yōu)勢。那么除了這些大型爆款外，是否有其他更適合中小賣家的機會呢？答案是肯定的。例如近期出現(xiàn)的創(chuàng)新設(shè)計充電寶（如圖），這個類別的賣家經(jīng)歷了2017-2018年的洗禮后，能存活下來的都是有穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運營的賣家。對于新賣家來說，要在這個市場立足，要么投入大量資金復(fù)制現(xiàn)有產(chǎn)品，要么進行差異化創(chuàng)新并配備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。無論產(chǎn)品多么成熟，市場份額已經(jīng)被先行者占據(jù)，不會輕易拱手讓給其他競爭對手。選品變得尤為重要。通過精細化和長尾選品方式，我們可以找到適合自己的切入點：新興且處于上升階段的產(chǎn)品或者成熟且適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品。與其和大賣家競爭激烈的市場環(huán)境相比，不如找到適合自己的細分領(lǐng)域，與一群小賣家共同分享市場份額。這就是我們一直強調(diào)的選品原則。本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境電商成長日記）