誰說世界杯里沒有中國隊？

在2025年的世界杯中，中國隊雖未以參賽隊伍的身份出現(xiàn)，但卻以“大賣家”的身份深度參與其中。隊員的隊服、玩具、紀(jì)念品等各類商品，以及贊助商都帶有鮮明的中國印記，就連從中國空運的10萬只小龍蝦也成為了世界杯的一道獨特風(fēng)景。這充分彰顯了中國跨境貿(mào)易在全球的重要地位。

中國的跨境貿(mào)易發(fā)展迅猛，中國賣家在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出，讓外國賣家感受到了競爭的壓力。然而，在激烈的市場競爭中，中國賣家群體也面臨著如何搶占更多市場份額、贏得競爭優(yōu)勢的挑戰(zhàn)。

“我看好這個‘熱火朝天’的行業(yè)！”

2025年7月6日，由ChannelAdvisor暢路銷主辦的“‘暢’所欲言，玩勝跨境”主題會議在杭州再度火爆開啟，引發(fā)了中大賣家的“突圍戰(zhàn)”！

從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商這一新興領(lǐng)域，對于暢路銷大中華區(qū)CEO馬江來說，是一次大膽的嘗試。他堅信這是一個高速發(fā)展且將吸引越來越多人加入的行業(yè)。他注意到像阿里、亞馬遜等大企業(yè)在研究經(jīng)費和技術(shù)上的大力投入，也相信未來會有更多人看到暢路銷的價值，同時意識到智能化給電商領(lǐng)域帶來的趨勢和變化。

企業(yè)遭遇瓶頸，“三步走”尋求出路

在會議現(xiàn)場，暢路銷中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理Lina Yu以一個跨境電商老板的坎坷成長歷程為例，講述了身邊的故事。

在跨境電商領(lǐng)域，有不少人放棄國企、名企的穩(wěn)定高薪工作，投身創(chuàng)業(yè)。這些人在創(chuàng)業(yè)初期往往憑借一定的生意頭腦能較快地積累一筆財富。然而，隨著團(tuán)隊規(guī)模的擴(kuò)大和品類的繁雜擴(kuò)充，他們開始面臨諸多問題，如不知如何評估成本、管控人力，以及難以應(yīng)對行業(yè)的快速發(fā)展和頻繁變動，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)發(fā)展艱難。

Lina Yu總結(jié)了此類企業(yè)的痛點，主要有三點：一是如何在市場中保持競爭力；二是如何拓展業(yè)務(wù)；三是如何提高團(tuán)隊效率。這是遭遇發(fā)展瓶頸的企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問題。

月售逾千萬，不需要員工加班的秘訣

隨著2025年亞馬遜Prime Day的臨近，許多賣家開始廣招人馬，靠加班備貨、鋪貨來應(yīng)對旺季。然而，寧波遨森電商負(fù)責(zé)人徐丹媛表示，他們月銷售逾千萬，卻不需要員工加班。

探究其公司的發(fā)展路徑，徐丹媛指出他們發(fā)展電商有三大特點：其一，本土化。在進(jìn)入海外市場前，會先做好一系列準(zhǔn)備工作，如注冊公司、組建團(tuán)隊、搭建海外倉、注冊品牌等，之后才開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售；其二，全價值鏈。公司的電商業(yè)務(wù)完全獨立，從產(chǎn)品開發(fā)、銷售到消費者，除生產(chǎn)和配送外，全程做好價值鏈把控；其三，全渠道。通過自建站、電商平臺（如eBay、亞馬遜等）以及海外一些本土平臺進(jìn)行全渠道銷售。

同時，她還提到，隨著越來越多的賣家涌入市場，競爭加劇，流量被瓜分，跨境電商已不再是靠鋪貨就能盈利的時代。賣家需要解決低效能問題，不再局限于基礎(chǔ)性工作，而是利用現(xiàn)有技術(shù)和軟件來提升效率。

“自動化、規(guī)?；请娚袒镜腄NA”

在會議上，暢路銷的Lydia Song表示：“自動化、規(guī)?；请娚袒镜腄NA，這句話切中了電商的要害?！?/p>

當(dāng)前，匯率波動、物流成本上升、平臺收費上漲以及各種VAT、關(guān)稅政策趨嚴(yán)等問題，不斷侵蝕著賣家的利潤率。因此，成熟的跨境電商賣家應(yīng)將運營成本重點投入到IT系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和管理系統(tǒng)中，通過這些自動化手段為自己構(gòu)建一條“護(hù)城河”，以保障自身的利潤率。

Lydia Song提出，出口賣家若要尋求更可持續(xù)、可擴(kuò)展的贏利模式，需從規(guī)模化、品牌化和自動化三個層面進(jìn)行改變。

價差時代隨風(fēng)去，差異化產(chǎn)品更具優(yōu)勢

據(jù)了解，2025年亞馬遜的倉庫費用進(jìn)行了一些調(diào)整：此前亞馬遜是按商品數(shù)量（如5000個）計算倉庫費用，而從7月1日后將采用體積計費模式（只給賣家100立方英寸）。

亞馬遜招商經(jīng)理劉明元表示，此次調(diào)整必然會對賣家產(chǎn)生一定影響，因此除了亞馬遜FBA倉庫，他建議賣家尋找第三方海外倉作為補(bǔ)給倉。

劉明元認(rèn)為，在競爭激烈的亞馬遜平臺上，好的產(chǎn)品需要具備一定的差異化，并以合理的價格進(jìn)入市場，這樣后續(xù)的引流才能順利進(jìn)行。在他看來，價差時代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，如今是拼品牌和營銷能力的時代。

白科技：亞馬遜CPC廣告可以代替刷單

以往，賣家通過刷單可以迅速提高listing的排名、激活listing的活躍度、穩(wěn)定排名，并帶來曝光、流量和提高轉(zhuǎn)化率等。但現(xiàn)在，隨著刷單帶來的負(fù)面影響日益嚴(yán)重，賣家們不得不尋找一種安全可靠的替代方法，比如亞馬遜CPC廣告。它同樣可以為店鋪帶來曝光、流量、轉(zhuǎn)化和維穩(wěn)，提升產(chǎn)品自然排名等。會議現(xiàn)場，廣州賣家KY從保守、正常、激進(jìn)三種方式解讀了大賣的CPC玩法。

此次會議的精彩內(nèi)容遠(yuǎn)不止于此，短短數(shù)千字難以完全涵蓋。如果您還想了解更多，歡迎查看專題繼續(xù)了解ChannelAdvisor暢路銷！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 趙曉陽）