面對接連而至的母親節(jié)和Prime day等銷售旺季，不少賣家在營銷策略上展現(xiàn)出了不同的技巧。雖然部分賣家在淡季時可能感到“不開張、旺季不旺”的困擾，但仍有少數(shù)賣家能夠靈活地在淡季與旺季之間切換，成功地進(jìn)行營銷推廣。

淡季不等于無銷售機(jī)會，上一年布局決定市場表現(xiàn)

對于跨境電商從業(yè)者來說，無論是市場需求的變化還是產(chǎn)品季節(jié)性的適配度，都使得市場存在淡季與旺季之分。淡季并不意味著沒有銷售機(jī)會。業(yè)內(nèi)專家Gaman認(rèn)為，淡季是賣家維持店鋪運(yùn)營、調(diào)整策略的關(guān)鍵時期。

以當(dāng)前三、四月份的跨境電商市場為例，淡季與賣家上一年產(chǎn)品線的布局是否合理密切相關(guān)。以亞馬遜為例，在淡季時期，賣家可以通過關(guān)注供應(yīng)鏈和細(xì)分品類，調(diào)整和豐富店鋪的產(chǎn)品線，為即將到來的旺季做好準(zhǔn)備。

在前期市場調(diào)研中，結(jié)合買家的Review評價和同類目賣家的銷量數(shù)據(jù)等信息，賣家可以預(yù)判消費(fèi)者和行業(yè)市場訴求。還可以通過關(guān)注當(dāng)前對應(yīng)產(chǎn)品類別的熱搜趨勢，將其應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)中。并確保店鋪的整體銷量趨勢與跨境電商行業(yè)趨勢保持一致，以實現(xiàn)產(chǎn)品線的精細(xì)化管理。

旺季營銷推廣與產(chǎn)品管理同樣重要

熬過淡季后，許多賣家往往只顧興奮于銷量的增長，卻忽視了旺季的營銷推廣和產(chǎn)品管理。這兩個方面在旺季時期同樣至關(guān)重要。

借助各種活動合理引流是擴(kuò)大銷量的有效途徑。無論是平臺還是店鋪活動，都能為產(chǎn)品帶來更大的曝光度和流量轉(zhuǎn)化。例如，賣家可以緊抓母親節(jié)、Prime day等跨境電商獨(dú)有的大促活動，以及海外節(jié)假日等機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

預(yù)判市場行情并及時退出也是避免風(fēng)險的重要手段。在旺季期間，賣家需要保持警惕，避免因產(chǎn)品商標(biāo)或侵權(quán)等問題導(dǎo)致的大規(guī)模損失。

提前備貨和靈活搭配營銷手段也是提升旺季銷售的關(guān)鍵。提前備足貨物可以避免產(chǎn)能和市場供需的不平衡；而靈活的營銷手段則可以幫助賣家根據(jù)不同城市買家的消費(fèi)能力和品味，分層推廣產(chǎn)品。

優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)同樣是不可忽視的一環(huán)。保質(zhì)保量的產(chǎn)品不僅能夠解決買家的購買訴求，還能夠為品牌引流，提高買家的購買粘性。

（文/星網(wǎng)貿(mào)易 云晨）