2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會（秋季）盛大召開

2025年9月1日至9月3日，CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會（秋季）在深圳福田會展中心隆重舉行。9月3日上午，堅果資本合伙人李天明受邀出席品牌出海論壇，并發(fā)表了題為《新形勢下品牌全球化的趨勢與建議》的演講。

李天明指出，盡管跨境電商在過去幾年中經(jīng)歷了一些起伏，但這對于一個行業(yè)的發(fā)展而言是正?，F(xiàn)象。當(dāng)下，跨境電商的基礎(chǔ)堅實，前景廣闊。然而，若跨境賣家想要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須在產(chǎn)品、渠道、用戶、技術(shù)等方面加大投入。

跨境電商持續(xù)向好發(fā)展

在2025年，不少跨境賣家對出海的信心有所動搖，部分賣家還面臨著業(yè)績下滑的困境。不過，在李天明看來，2025年的跨境電商行業(yè)仍有許多閃光點。

首先，2024年全球貿(mào)易總額達(dá)到35萬億美元，同比增長13%；2024年，中國與東盟的貿(mào)易額同比增長16%，占中國外貿(mào)進(jìn)出口總額比重16%；2025上半年跨境電商出口的增速達(dá)到21%。這些數(shù)據(jù)表明，全球貿(mào)易并未呈現(xiàn)疲軟之態(tài)，跨境電商依然保持增長態(tài)勢。

其次，2025年第一季度，全球APP下載量排行榜中前四名有三個與跨境電商相關(guān)，分別是TikTok、Temu和SHEIN；近期，美元對人民幣匯率升至7.35，許多賣家的利潤因此有所增加；2025年5月，SHEIN在北美快時尚領(lǐng)域的占比已達(dá)到42%；而今年的亞馬遜Prime Day大促，不僅流量大幅增長，賣家的轉(zhuǎn)化率也比以往有了顯著提升。

李天明表示：“中國品牌與平臺之間的競爭，促使原有的亞馬遜、eBay等傳統(tǒng)電商巨頭不斷優(yōu)化和提升服務(wù)。平臺間的競爭對賣家而言是好事，從今年整體的出海趨勢來看，品牌全球化的前景依然十分樂觀?！?/p>

李天明稱，2025年美國消費(fèi)逐漸復(fù)蘇，跨境賣家能夠明顯感覺到，無論是線上還是線下渠道，賣家都在積極補(bǔ)充庫存。他還提到，對于一些產(chǎn)品具有差異化的出海企業(yè)來說，今年會是發(fā)展較快的一年。

此外，從資本化角度來看，李天明表示，今年華歐和賽維相繼在A股上市，還有幾家企業(yè)已通過審核、正在排隊等待上市。雖然未來是否會有更多跨境企業(yè)上市尚不確定，但可以明顯看到的是，大多數(shù)出海企業(yè)在不斷升級，跨境電商行業(yè)的確定性持續(xù)增強(qiáng)，前景依然廣闊。

跨境電商資本化漸趨理性

實際上，在整個跨境電商行業(yè)中，2015年之前基本沒有融資、并購、上市事件發(fā)生，環(huán)球易購借殼上市正式開啟了跨境電商資本化的進(jìn)程。

2016年至2018年，跨境行業(yè)出現(xiàn)了大量的融資、并購事件，當(dāng)時的賣家主要以亞馬遜平臺為主；2018年至2022年之間，融資、上市的賣家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿阑蚴侨蛄闶鄣哪Ｊ?，這個階段也達(dá)到了跨境電商融資的巔峰時期。

回顧過往，在2015年至2019年這幾年間通過借殼或者被并購上市的公司，目前的經(jīng)營狀況不太理想，然而在2021年之后獨立IPO的企業(yè)，其目前的經(jīng)營狀況較為良好。

李天明表示：“近幾年獨立IPO的企業(yè)，當(dāng)年都是扎實做品牌、深入打造供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的企業(yè)，而非追求短期快速上市。因此，資本化和融資不應(yīng)成為目的，企業(yè)在自身經(jīng)營狀況良好的情況下，選擇上市或并購會更為合適?！?/p>

2022年之后，整體的跨境電商融資變得更加理性，這其中存在諸多原因。一方面，2021年的疫情使整個跨境電商圈呈現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)式增長，原本許多不關(guān)注跨境的資本也開始將目光投向這個行業(yè)。然而，在亞馬遜封號潮后，眾多大賣受到?jīng)_擊，資本也隨之變得謹(jǐn)慎起來。另一方面，在蘋果實施IDFA政策后，許多品牌的廣告投放ROI急劇下降，導(dǎo)致利潤大幅下滑，資本方發(fā)現(xiàn)投資后的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不佳，因而放慢了投資的腳步。

“目前融資數(shù)量和金額雙雙下降，其實是2021年那種狂熱態(tài)勢下的正?；貧w。從資本的角度來看，未來跨境電商融資，更多的資本可能會選擇在早期入場，或是在企業(yè)即將IPO時入場，在中間發(fā)展階段入場的可能性較小?！崩钐烀髡f道。

另外，李天明還指出，未來服務(wù)商會繼續(xù)受到青睞，基于新興市場、新平臺及新品類的投資會增加，具有創(chuàng)新屬性的企業(yè)會繼續(xù)沖擊A股。不過在他看來，企業(yè)若要走上資本化道路，合規(guī)是首要且必須做到的。

他認(rèn)為，合規(guī)能夠使賣家整個企業(yè)的經(jīng)營管理以及內(nèi)控更加規(guī)范，從長遠(yuǎn)來看，合規(guī)的成本是最低的。實際上，從跨境圈內(nèi)優(yōu)秀的上市企業(yè)就可以看出，只有合規(guī)，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。

獨立站需合理布局，勿過度“神話”

審視近幾年跨境出海的獨立站，除了SHEIN之外，幾乎沒有實現(xiàn)巨額盈利的。李天明表示，跨境賣家對獨立站存在“神話”的認(rèn)知誤區(qū)。此前，在有流量紅利時，大多數(shù)獨立站的ROI表現(xiàn)良好，而當(dāng)時恰逢亞馬遜封號潮，因此許多賣家認(rèn)為在亞馬遜無法打造品牌，做品牌就一定要做獨立站，但李天明并不認(rèn)同這一觀點。

“品牌需要渠道作為載體來承接，亞馬遜、線下門店、獨立站都是渠道，只不過獨立站更易于展示和交互。賣家若要打造品牌，獨立站是需要進(jìn)行布局的，但不應(yīng)將其過度‘神話’?！崩钐烀髡f道。

對于跨境賣家來說，在未做好充分準(zhǔn)備的情況下，搭建獨立站并進(jìn)行推廣投放是不劃算的。李天明建議，獨立站要想取得成功，前期需要大量的引流，賣家可以先從亞馬遜入手，打通供應(yīng)鏈、積累一定資金后，再去“培育”獨立站。

跨境賣家如何實現(xiàn)品牌出海

關(guān)于品牌出海，李天明稱當(dāng)前許多賣家對品牌的定義存在偏差。他認(rèn)為，品牌的關(guān)鍵不在于擁有用戶，而是能夠高效地觸達(dá)和影響用戶。在新時代，品牌是由供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)驅(qū)動的，營銷只是數(shù)據(jù)的表面體現(xiàn)。

他分析道，當(dāng)下中國品牌出海存在一定的機(jī)遇。第一，中國至今仍是全球最大的制造業(yè)出口國，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶；第二，無論是歐洲、東南亞還是中東，中國商品都具有良好的市場機(jī)會；第三，中國消費(fèi)品市場經(jīng)歷了從純渠道/流量導(dǎo)向到產(chǎn)品/用戶導(dǎo)向的競爭階段，中國品牌將供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢的經(jīng)驗更加豐富；第四，品牌出海領(lǐng)域市場廣闊，且在細(xì)分領(lǐng)域尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)，因此仍存在不錯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

在李天明看來，未來跨境賣家若要做好品牌出海，應(yīng)從以下四個方面進(jìn)行努力和布局：

1、多渠道布局：除了DTC、電商平臺銷售外，企業(yè)應(yīng)從更多角度挖掘渠道機(jī)會，包括分銷渠道、海外合伙人制、線下直營等，并充分考慮不同渠道的潛在投入和運(yùn)營效率，降低因渠道依賴可能導(dǎo)致的不確定性風(fēng)險。

2、回歸產(chǎn)品價值：當(dāng)前的逆全球化和民粹現(xiàn)象，其背后的核心因素之一是傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家中產(chǎn)階級生活水平的下降。對于這些用戶而言，優(yōu)質(zhì)、性價比高的海外消費(fèi)品是剛需且難以替代的，而過于追求高溢價或產(chǎn)品本身價值有限的品牌可能會面臨挑戰(zhàn)。

3、更精細(xì)化的市場和用戶運(yùn)營：相較于線上流量的打包式投放，線下渠道的選擇需要考慮更多細(xì)節(jié)，如地區(qū)文化、地區(qū)習(xí)慣和地區(qū)主要消費(fèi)人群等。品牌可以根據(jù)不同的區(qū)域（例如不同州）有針對性地推廣不同的產(chǎn)品矩陣。

4、技術(shù)創(chuàng)新：優(yōu)秀的企業(yè)最終必然會面臨市場、用戶、技術(shù)等多維度的競爭，而高效的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新組織則構(gòu)成了企業(yè)抗周期的核心競爭力。

【最新新聞】近日，跨境電商領(lǐng)域又有了新的動態(tài)。據(jù)報道，某新興跨境電商平臺在短時間內(nèi)獲得了大量用戶的關(guān)注和喜愛，其獨特的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到了廣泛好評。這一消息再次證明了跨境電商行業(yè)的活力和潛力。

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（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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