亞馬遜搜索頁變革應對策略：以不變應萬變至2025
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最近，許多跨境電商賣家紛紛表示，今年的亞馬遜旺季似乎沒有往年那樣顯著。盡管進入旺季的節(jié)奏，訂單數據卻表現平平，如同機場的繁忙程度一樣平靜。
近年來，隨著“一帶一路”等國家政策的推動，越來越多的賣家進駐亞馬遜平臺。蛋糕雖然變大了，但分食的人多了，每個人所能獲得的份額自然會減少。雖然這是大家都明白的道理，但我們也無法控制別人的競爭意愿。我們能掌控的，只有自身的運營優(yōu)化技巧。
作為跨境電商領域的一員，我們時刻關注著亞馬遜的動態(tài)變化。最近，亞馬遜的前臺搜索結果頁出現了一些變化，這些變化似乎是為了備戰(zhàn)旺季而做出的調整。
具體的變化包括：
1. 新增了只顯示Prime和評分四星以上的產品選項；
2. 在搜索結果中增加了產品變體；
3. 側邊廣告位被取消。
這些變化讓人不禁思考，亞馬遜此舉是何意圖？又將引發(fā)怎樣的運營風向變化？
其中，“變體”是亞馬遜平臺上的一個概念，類似于淘寶購物時商品的顏色、尺寸、材質、式樣等屬性選擇。值得注意的是，并非所有類別的產品在亞馬遜上都有變體選項，只有當賣家在上傳產品時遇到“Variation”提示時，才表明該類別支持變體。
顯然，亞馬遜的這些變化都在傳遞一個信號：產品的重要性越來越顯著。
與專注于精品運營相對的是鋪貨模式。曾經，鋪貨是亞馬遜常見的運營模式，但現在的亞馬遜卻鮮見大規(guī)模鋪貨的賣家仍然能夠取得成功，更多的則是專注于精品和精細化運營。Leon老師曾在《百萬美金之化神寶典》中提到，做亞馬遜與其像其他零售平臺一樣采用鋪貨思路，不如專注于精品拿下市場。
那么現在的亞馬遜是否還適合采用鋪貨模式呢？個人認為，對于初期不會選品的賣家來說，可以從鋪貨開始，觀察哪些產品表現較好，然后集中精力在那些產品上，進行精細化運營。但對于小團隊或個人賣家來說，不要妄想通過鋪貨模式成為大賣家，因為這需要充足的資金和實力。與其如此，不如深入研究和優(yōu)化一個產品，做到精通透徹。等到后期發(fā)展壯大后，再考慮產品生態(tài)鏈的問題。
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