一、海外消費(fèi)市場低迷，跨境電商賣家現(xiàn)狀

2025年伊始，海外線上消費(fèi)需求逐漸下滑，眾多投資人陷入迷茫，前端的跨境賣家與后端的服務(wù)商，仿佛在高速前行的道路上被強(qiáng)制剎車。

拿亞馬遜來說，曾經(jīng)中國賣家在亞馬遜占據(jù)重要地位。然而，在多年市場占有率增長后，2024年的亞馬遜“封號潮”使局面改變。中國賣家在亞馬遜市場的份額從42%降至36%。

如今，封號潮已過去一年多，可賣家們的狀況并未好轉(zhuǎn)。雖說平臺紅利期尚存，但門檻卻不斷提高！據(jù)風(fēng)口星跨境調(diào)研數(shù)據(jù)，封號潮后89%的賣家訂單無明顯變化，其中29%的賣家表示情況更糟，大量亞馬遜平臺賣家開始向外轉(zhuǎn)移。在此趨勢下，歐洲一些小眾本土平臺開始受到關(guān)注。

一方面，跨境從業(yè)者處境艱難；另一方面，政府持續(xù)加大跨境利好政策的支持力度。近期，稅務(wù)總局等十部門發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加大出口退稅支持力度，促進(jìn)外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的通知》。通知強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步優(yōu)化出口企業(yè)營商環(huán)境，支持跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。便利跨境電商進(jìn)出口退換貨管理，鼓勵并支持符合條件的跨境電商出口企業(yè)積極適用出口退稅政策，加快推動各地跨境電商綜試區(qū)線上綜合服務(wù)平臺建設(shè)，規(guī)范跨境電商零售出口稅收管理，引導(dǎo)出口企業(yè)在線上綜合服務(wù)平臺登記出口商品信息并進(jìn)行免稅申報，推動跨境電商出口貿(mào)易健康發(fā)展。

二、中法、中歐關(guān)系全面深化合作

當(dāng)下，英國脫歐，德國總理默克爾進(jìn)入“退休周期”。在歐盟傳統(tǒng)的三駕馬車中，法國成為唯一的穩(wěn)定因素。2025年1月1日，法國正式接任歐盟輪值主席國，在接下來的半年里，引導(dǎo)歐盟將目光投向中國。

中法雙邊合作的一些具體領(lǐng)域，尤其是明確的新重點(diǎn)合作領(lǐng)域，將對中法、中歐跨境電商產(chǎn)生重大影響。比如，深化中法“綠色制造合作伙伴”倡議，為對方企業(yè)在本國發(fā)展?fàn)I造公平、公正、非歧視的營商環(huán)境；支持更多法國銀行和金融基礎(chǔ)設(shè)施接入人民幣跨境支付系統(tǒng)；支持兩國航空企業(yè)以多種形式深化合作，推進(jìn)飛機(jī)相互適航認(rèn)證；中法簽署第三方市場合作第四輪示范項(xiàng)目清單，涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)保、新能源等領(lǐng)域的7個項(xiàng)目，總金額超過17億美元，合作區(qū)域涉及非洲、中東歐等地，實(shí)現(xiàn)互利多贏。（注：中國開展第三方市場合作是指中國企業(yè)（含金融企業(yè)）與有關(guān)國家企業(yè)共同在第三方市場開展經(jīng)濟(jì)合作，主要是中國與發(fā)達(dá)國家合作開發(fā)發(fā)展中國家市場。）

中法、中歐關(guān)系的深化合作以及國際合作關(guān)系的良好發(fā)展，將為中國賣家?guī)砭薮髾C(jī)遇。

三、跨境品牌形成“雁型”戰(zhàn)陣，多渠道意識增強(qiáng)

2025年的國際形勢如此?；氐娇缇畴娚绦袠I(yè)，今年中國品牌出海軍團(tuán)將形成“雁型”戰(zhàn)陣，品牌出海趨勢不可阻擋。大量國內(nèi)品牌從2024年開始加快出海步伐；跨境電商原生賣家改變純賣貨思維，陸續(xù)開啟海外品牌戰(zhàn)略；傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也加入賽道，通過跨境電商平臺布局海外品牌。

大量亞馬遜賣家從平臺溢出，出海品牌紛紛尋找新的平臺機(jī)會，將目光投向新市場、新流量及多渠道銷售。據(jù)最新新聞，全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來幾年將保持較高的增長率。法國樂天CEO Fabien在前不久的中國賣家線上年度峰會中提到，近幾個月，法國市場呈現(xiàn)爆炸式增長。全球疫情推動了原本就發(fā)展迅速的在線購物，這并非短暫現(xiàn)象，而是一個持久的轉(zhuǎn)變。2024年，法國人網(wǎng)上消費(fèi)超過1290億歐元，與上年相比增長了15%，線上產(chǎn)品銷售持續(xù)增長，相比2023年增長了7%，相比2022年增長42%。

在中法、中歐國際利好形勢下，跨境品牌若想切入這塊市場，該如何行動呢？

四、法國樂天，值得重點(diǎn)關(guān)注

法國樂天是樂天旗下歐洲的電商平臺，其前身為Priceminister。作為法國影響力排名前三的線上網(wǎng)購平臺，法國樂天擁有1100萬Club R忠實(shí)會員，超過了法國四分之一的網(wǎng)購人數(shù)，他們是極為活躍和忠誠的消費(fèi)者，70%的在線消費(fèi)在法國樂天上進(jìn)行。這意味著成為法國樂天的賣家，就能進(jìn)入這個擁有1100萬忠實(shí)消費(fèi)者的平臺。

該平臺的男性用戶略多于女性用戶，消費(fèi)者平均年齡在26 - 50歲之間。其中，平臺的平均客單價為60歐，是一個全品類的電商平臺。從地理、地區(qū)定位來看，向rakuten.com推送流量最多的國家是美國，其次是法國，達(dá)到了21.16%（2月份數(shù)據(jù)），是日本市場的近五倍。

法國樂天的獨(dú)特之處在于，作為服務(wù)市場，它給予所有賣家100%的支持。平臺沒有自營產(chǎn)品，致力于成為所有零售商的真正合作伙伴，而非競爭對手。并且，為降低中國賣家將產(chǎn)品銷往法國的成本，法國樂天為賣家提供一站式解決方案，涵蓋從開店到出單的所有環(huán)節(jié)，以及處理各種復(fù)雜的合規(guī)稅務(wù)等，陪伴賣家走過每個階段，讓賣家能夠毫無顧慮地專注于研發(fā)和銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2025年，仍是歐洲電商的發(fā)展之年。選對平臺，進(jìn)行多渠道布局，既能分散運(yùn)營風(fēng)險，又能借助“外力”實(shí)現(xiàn)彎道超車。

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掃碼觀看法國樂天2025中國賣家年度峰會視頻回放。

（編輯：林宇）

（來源：法國樂天）

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