掌握廣告邏輯，洞悉亞馬遜排名機(jī)制（2025年新解）
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圖片來源：創(chuàng)意圖庫
在我剛開始涉足亞馬遜平臺時，投入了大量的時間和精力去研究其廣告策略。原因很簡單——廣告可以顯著提升產(chǎn)品的曝光量，從而大幅度增加訂單和銷量。那么，我有哪些相關(guān)的知識和經(jīng)驗可以分享給大家呢？
一.廣告排名的決定因素不只是出價高低
盡管廣告的出價高低會影響廣告排名，但這并非唯一因素。事實上，廣告的質(zhì)量得分也是一個非常重要的影響因素。即使你的出價再高，如果廣告質(zhì)量得分低，你的排名仍可能低于競爭對手。
二.廣告質(zhì)量得分如何評估？
廣告的質(zhì)量得分是由多種因素決定的，包括廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率、listing的評價數(shù)量和質(zhì)量，以及整個listing的完整度，例如圖片附件、五點描述、其他屬性填寫等等。值得注意的是，這個質(zhì)量得分是系統(tǒng)評估廣告權(quán)重的一個隱性指標(biāo)，賣家在后臺是無法直接看到的。
了解了這一點后，我們就能明白廣告的扣費機(jī)制。實際上，廣告的扣費并不是由我們的出價決定的，而是取決于排名在我們后面的賣家的出價、他的廣告質(zhì)量得分，再除以我們的廣告質(zhì)量得分，并在這個結(jié)果的基礎(chǔ)上加0.01，這就是業(yè)內(nèi)所說的CPC。
三.理解廣告基本邏輯的重要性
如果你想降低CPC或廣告的ACOS，你必須想辦法提高廣告的質(zhì)量得分。這包括提高廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率，以及提高投放的廣告詞與你的listing的相關(guān)性等等。
理解廣告的基本邏輯可以幫助我們不斷提高廣告組的權(quán)重，進(jìn)而提升我們整個產(chǎn)品的廣告質(zhì)量得分。這樣，我們的廣告投放就會變得更加輕松有效。
以上就是我們今天的分享，希望能對大家有所幫助。感謝大家的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，我是老陳。創(chuàng)業(yè)路上，讓我們攜手前行。（來源：老陳跨境心得）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。
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