#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，包括Amazon、eBay、AliExpress等。本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)存在極大的介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。中國廠家在生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制和成本控制方面更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

#### 劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大。新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家。中高端商品的市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教活動、為主，各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

#### 機會分析

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

#### 威脅分析

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況，包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有以下重要節(jié)日：

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復(fù)日

- 六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。具體選品包括：

- ### 東南亞市場分析和觀察

食品市場：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

電商市場：東南亞電商市場價值預(yù)計達(dá)1,020億美元，占互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價值的40%以上。

互聯(lián)網(wǎng)用戶：東南亞6個主要國家有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。

TikTok Shop：宣布將在4月25日正式上線東南亞四國的跨境電商業(yè)務(wù)。

### TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)模式：支持普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。

海外倉服務(wù)：推出TikTokShop跨境電商官方認(rèn)證的海外倉，包括在英國和東南亞市場的合作伙伴。

特色功能：直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。

入駐步驟：創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。

### 權(quán)益支持

東南亞市場：提供30天免倉儲費用，部分倉庫最長可延至60天；限時新客和老客補貼。

英國市場：商家履約責(zé)任豁免；限時商家拉新營銷補貼；本地達(dá)人合作資源；限時聯(lián)盟曝光加權(quán)；商責(zé)履約豁免和倉儲費用減免等權(quán)益。

### 結(jié)語

商機：早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)可以加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行。

推薦：關(guān)注或聯(lián)系以獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息。

如需了解更多信息，請查閱相關(guān)行業(yè)的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)或權(quán)威發(fā)布渠道。