選品決策對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，尤其是在進(jìn)入TikTok等市場時(shí)，挑選一個(gè)優(yōu)秀的商品對(duì)于店鋪的成敗具有決定性的影響。那么，TikTok上的選品策略及爆款基因究竟是什么呢？

對(duì)于剛剛涉足電商領(lǐng)域的新手來說，選擇熱銷產(chǎn)品是最直接也是最普遍的方式。熱門品類也意味著激烈的競爭。要想避開紅海市場，尋找滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品可能是一個(gè)更為明智的選擇。

一、選品原則

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)遵循體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎和無危險(xiǎn)六大原則。體積小便于包裝和運(yùn)輸，貨值高則利潤可觀，重量輕可降低物流成本，無侵權(quán)可避免法律風(fēng)險(xiǎn)，不易碎減少退貨風(fēng)險(xiǎn)，無危險(xiǎn)則保證用戶安全。這些原則有助于我們慧眼識(shí)珠，挖掘新的商機(jī)。

二、選品來源

選品來源有多種途徑可供參考?？梢酝ㄟ^電商平臺(tái)如亞馬遜、速賣通等搜索關(guān)鍵詞，查看熱門銷量排行，結(jié)合數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對(duì)比分析。通過Google搜索關(guān)鍵詞，了解目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品排行。還可以通過工廠渠道如1688等聯(lián)系供應(yīng)商，獲取樣品并進(jìn)行實(shí)地考察。這些途徑有助于我們更快更準(zhǔn)確地選擇適合的產(chǎn)品。

三、選品建議

在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了單個(gè)產(chǎn)品的考量外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力、供應(yīng)商的穩(wěn)定性、行業(yè)競爭對(duì)手情況以及產(chǎn)品的廣告素材制作等。明確目標(biāo)市場和受眾群體，這些方面都是成功選品的重要因素。

四、進(jìn)階技巧

對(duì)于已經(jīng)有一定選品經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，追求產(chǎn)品的獨(dú)特性是一個(gè)有效的進(jìn)階技巧。獨(dú)特性意味著更自由的定價(jià)空間，即便成本增加不多也能帶來顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，定制寵物項(xiàng)圈等獨(dú)特商品屬性可以在競爭激烈的市場中增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，以最小的成本拉開與競爭對(duì)手的距離。

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