隨著大促的臨近，亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)了諸多動(dòng)態(tài)，其中包括大規(guī)模的刪評(píng)封號(hào)和近期A+頁面的異常狀況。這對(duì)賣家們來說無疑是一場(chǎng)考驗(yàn)。

A+頁面是亞馬遜平臺(tái)上的圖文版商品詳情頁面，它允許賣家使用額外的圖片和文本進(jìn)一步展示商品信息。對(duì)于提高商品轉(zhuǎn)化率和銷量有著重要的作用。考慮到即將到來的黑五大促，A+頁面的不顯示問題讓賣家們倍感焦慮。

數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的美國買家會(huì)在亞馬遜上搜索商品并進(jìn)行調(diào)查，而商品詳情頁的信息是他們重要的參考依據(jù)。添加A+頁面能平均提升3%-10%的銷售量。有的賣家通過優(yōu)化A+頁面，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)40%的轉(zhuǎn)化率提升和指數(shù)級(jí)的銷量增長(zhǎng)。

近期A+頁面的異常是因?yàn)閬嗰R遜正在測(cè)試新的功能——Experiments。這是一個(gè)拆分測(cè)試實(shí)驗(yàn)功能，允許賣家對(duì)A+頁面進(jìn)行A/B測(cè)試，以比較不同頁面的轉(zhuǎn)化效果。通過Manage Your Experiments（MYE）工具，賣家可以測(cè)試哪個(gè)A+頁面表現(xiàn)更好，并在七天的周期內(nèi)獲得分析數(shù)據(jù)。這種方法存在著無法控制其他變量的缺點(diǎn)，因此測(cè)試結(jié)果可能會(huì)受到平臺(tái)流量、活動(dòng)等因素的影響。

“Experiments”功能能夠幫助賣家在保持其他變量不變的情況下，測(cè)試兩個(gè)A+頁面的效果。其原理是賣家需要準(zhǔn)備兩套A+頁面，然后“Experiments”會(huì)在設(shè)定的期限內(nèi)隨機(jī)展示給買家。每周都會(huì)更新實(shí)驗(yàn)結(jié)果，以展示哪個(gè)A+頁面更能促進(jìn)銷量。這樣的好處在于，官方排除了其他影響因素，使結(jié)果更接近真實(shí)情況。

使用“Experiments”功能包括三個(gè)步驟：實(shí)驗(yàn)、分析和優(yōu)化。首先進(jìn)行對(duì)照實(shí)驗(yàn)來測(cè)試A+內(nèi)容的表現(xiàn)，然后分析結(jié)果以做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，最后通過發(fā)布高績(jī)效的A+內(nèi)容來擴(kuò)大銷售。

要使用“Experiments”，賣家需要選擇符合條件的Asin，設(shè)置好持續(xù)時(shí)間和開始時(shí)間，然后選擇兩個(gè)不同的A+頁面（也可以新建）并提交實(shí)驗(yàn)。值得注意的是，參加“Experiments”的賣家需要已有A+頁面并且有足夠的瀏覽量。由于A+頁面需要品牌備案后才能使用，因此該功能可能默認(rèn)要求品牌備案。

在使用“Experiments”時(shí)，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：測(cè)試時(shí)間不宜過短，以確保結(jié)果準(zhǔn)確；每周都會(huì)更新實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，以便賣家了解哪個(gè)版本的A+頁面更受歡迎；實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)預(yù)測(cè)更好版本未來的銷量增長(zhǎng)。這個(gè)預(yù)測(cè)值僅供參考，不會(huì)考慮節(jié)日和價(jià)格變化等因素。還存在實(shí)驗(yàn)結(jié)果無定性的情況，可能是由于兩個(gè)A+頁面相似或銷量樣本不足導(dǎo)致的。

對(duì)于重視A+頁面的賣家來說，這個(gè)新的對(duì)比功能將是一個(gè)重要的工具，能幫助他們找到更有效的A+頁面來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。在黑五過后，大家可以嘗試使用這個(gè)功能，為即將到來的圣誕旺季做好準(zhǔn)備。（來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者明確授權(quán)同意。