01 備戰(zhàn)假日購物季

2025年，TikTok Shop美國小店正式上線后不久，便即將迎來黑五網一假日購物季，這是其在美國經歷的首個黑五活動。

近日有媒體報道，為在黑五、網一銷售旺季中占據優(yōu)勢，TikTok Shop美國小店正在積極籌備多項銷售活動。TikTok將在11月中下旬的黑五網一活動期間推出一系列直播帶貨計劃，并通過多種營銷活動進行宣傳，比如在其活動登錄頁面上展示。此外，賣家若想參與這些大促直播計劃，需具備過往單次直播銷售額達到2100美元的能力，且直播時長至少1.5小時。

（TikTok正在為黑五網一籌備銷售活動 圖源：Insider）

TikTok還將為賣家提供多種補貼獎勵計劃，包含運輸優(yōu)惠和現(xiàn)金獎勵等。比如，TikTok會舉辦一個假日季短視頻挑戰(zhàn)賽，參與活動的賣家需發(fā)布一個可購物短視頻，然后TikTok會在每個品類中，為銷售額排名前100的視頻賣家發(fā)放一定金額的獎勵。不過，這些活動官方尚未正式確定，具體情況需等待后續(xù)公告。

此外，早在9月就有媒體披露，TikTok將為賣家提供高達50%的大額折扣補貼，隨后TikTok官方發(fā)言人對此予以確認。據悉，該假期折扣補貼將持續(xù)一個月。

（TikTok將為賣家提供大額折扣補貼 圖源：The Verge）

02 電商之路道阻且長

當前，美國是全球TikTok用戶最多的國家。據數(shù)據研究公司Data Reportal發(fā)布的最新調查報告顯示，2025年，TikTok在美國已擁有1.133億活躍用戶。

憑借龐大用戶群體帶來的巨大流量，TikTok進軍美國電商的決心堅定不移。上個月，TikTok關閉半閉環(huán)，正式上線美國小店。為進一步加快在美國市場的拓展步伐，TikTok近期動作頻頻。例如，TikTok在美國西雅圖地區(qū)展開大規(guī)模員工招聘，計劃增設350個崗位，并打算在此開設新的辦事處。同時，TikTok還邀請擁有亞馬遜運營經驗，且年銷售額不低于200萬美金的國內賣家入駐TikTok美國小店。

（TikTok在西雅圖進行大規(guī)模招聘，圖源：The Information）

回顧過去，TikTok在歐美的業(yè)務發(fā)展并非一帆風順。在美國，TikTok雖然擁有龐大的用戶群體，但這些用戶暫時未能轉化為平臺的忠實消費者，因此TikTok在美國采取的仍是“燒錢換增長”策略，導致TikTok Shop近一年來在美虧損超過5億美元。在英國，TikTok的銷量也不盡如人意。

相比歐美，TikTok在東南亞市場的表現(xiàn)相對較好。然而，近段時間，TikTok在東南亞的發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)。先是因印尼官方的電商新規(guī)，TikTok關閉了在印尼的電商業(yè)務，此后該平臺在印尼將不再具備電商功能，而僅作為一個短視頻平臺。隨后，馬來西亞政府點名TikTok，要求其就印尼封禁電商一事作出解釋，以便該國制定相關措施。同時，TikTok在越南被政府指出存在多項違規(guī)行為，需在30天內給出解決方案，否則政府將采取相應措施。

（TikTok在越南被指出多項違規(guī)行為 圖源：nld.com.vn）

總的來說，TikTok在歐美業(yè)務遇冷，在東南亞也頻頻受挫，需要尋找更多方法來突破困境，比如開拓其他新興市場。而2025年海外的假日購物季，對TikTok而言無疑是實現(xiàn)業(yè)務增長、提升自身影響力的重要契機。

在如今的電商領域，競爭愈發(fā)激烈。像TikTok這樣的平臺，在拓展市場的過程中必然會遇到各種挑戰(zhàn)。然而，只要能夠不斷優(yōu)化策略，提升用戶體驗，抓住像假日購物季這樣的機會，就有望實現(xiàn)突破。同時，其他電商平臺也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，市場格局隨時可能發(fā)生變化。TikTok需要保持敏銳的市場洞察力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

風口星公眾號

掃碼關注領【TK運營地圖】

風口星合作，請掃碼聯(lián)系！