隨著海外疫情的蔓延，亞馬遜FBA倉庫采取了一系列措施，如停止非必需商品的入庫和接受訂單，這讓許多賣家感到焦慮，不確定未來的運營方向。

在這個關(guān)鍵時刻，更需要賣家提升運營能力，等待疫情后的報復(fù)性消費潮。3月24日，JS攜手咕嚕公園創(chuàng)始人Paco通過直播分享高階選品技巧與經(jīng)典案例，幫助賣家們找到應(yīng)對策略。

目錄

一、分析行業(yè)數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，確定競爭指數(shù)和開發(fā)方向。首先了解如何通過不同的渠道收集市場數(shù)據(jù)，包括行業(yè)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、銷量、熱搜詞、歷史價格和客戶關(guān)注點等。然后，通過計算競爭指數(shù)，判斷市場的競爭情況，為選品提供指導(dǎo)。

二、如何高效多維度收集與批量分析市場數(shù)據(jù)形成差異化。分析市場的壟斷程度，包括品牌壟斷、亞馬遜自營壟斷和銷量壟斷。關(guān)注競品的市場表現(xiàn)，如競品預(yù)估銷量、上架時間、平均市場價格、競品歷史銷售情況和行業(yè)及競品評論等。還要關(guān)注產(chǎn)品的熱銷趨勢，以便制定合適的產(chǎn)品開發(fā)計劃。

三、制定產(chǎn)品數(shù)據(jù)開發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)，提高各部門協(xié)作效率。在確定開發(fā)方向后，需要制定詳細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)流程，包括與小語種站點的溝通、各站點數(shù)據(jù)的收集與整理、供應(yīng)商和產(chǎn)品的選擇等。加強各部門之間的溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品開發(fā)順利進行。

作為賣家，我們的選品目標(biāo)應(yīng)該是：低競爭、可改善、高利潤、穩(wěn)定需求且無法律和運輸問題。在選擇產(chǎn)品時，要綜合考慮市場的競爭情況、產(chǎn)品的市場需求、利潤空間以及法律和運輸?shù)确矫娴娘L(fēng)險。

還要關(guān)注以下幾點：

1. 如何使用不同的工具和方法來收集和分析行業(yè)與關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2. 如何獲取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，了解市場熱銷產(chǎn)品的五種方式。

3. 如何通過拓展工具完善產(chǎn)品體系。

4. 如何獲取關(guān)鍵詞的八種方式。

5. 如何通過計算競爭指數(shù)來判斷市場的競爭情況。

6. 如何評估產(chǎn)品的市場前景和制定合適的價格策略。

開發(fā)部門在市場調(diào)研過程中，積極收集競爭對手的產(chǎn)品圖片素材，并對產(chǎn)品主圖和A+圖片設(shè)計需求進行細(xì)致的梳理，以便為設(shè)計部門提供有力的支持。

經(jīng)過深入的市場分析，產(chǎn)品得以初步確定?；谒占臄?shù)據(jù)，我們?nèi)嬖u估市場容量、競爭態(tài)勢等因素，以判斷該產(chǎn)品是否適合開發(fā)。我們還需明確產(chǎn)品的定價、功能、顏色、尺寸、材質(zhì)、款式等細(xì)節(jié)。

針對競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、同類上架時間長、客單價較低（應(yīng)避免低于8歐元或9美金）、利潤率不高、退貨率或差評率較高的產(chǎn)品，我們暫時不考慮進行開發(fā)。這一觀點來源于行業(yè)內(nèi)的專家分析（Jungle Scout槳歌）。請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如有任何侵權(quán)問題，請與我們聯(lián)系。