跨境出口電商的發(fā)展與挑戰(zhàn)

跨境出口電商曾一路迅猛發(fā)展，但隨著越來(lái)越多的商家涌入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，弱肉強(qiáng)食的時(shí)代已然來(lái)臨。2025年3月3日，ChannelAdisor暢路銷跨境電商峰會(huì)Insite在深圳圓滿舉行。此次會(huì)議聚焦于新發(fā)展時(shí)期跨境賣家所面臨的生存挑戰(zhàn)，并深入探討如何應(yīng)對(duì)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。600位賣家積極參與，使該大會(huì)成為2025年開(kāi)年跨境電商領(lǐng)域備受矚目的盛會(huì)。以下是風(fēng)口星網(wǎng)從現(xiàn)場(chǎng)獲取并反饋的一些信息。

在會(huì)上，ChannelAdisor暢路銷大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃健對(duì)2024年跨境電商發(fā)展予以回顧，并對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)分析。他強(qiáng)調(diào)，商家面臨生存挑戰(zhàn)，唯有高速增長(zhǎng)，否則就會(huì)逐漸被淘汰。其中有幾個(gè)關(guān)鍵觀點(diǎn)：

首先，零售本質(zhì)上是走量的生意，規(guī)?；u家在諸多方面具有優(yōu)勢(shì)，如能獲取更高的批量折扣、更低的供應(yīng)鏈成本以及更高的曝光度等。然而，規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的失敗案例數(shù)量或許比成功案例更多，80%的商家因現(xiàn)金流管理不善，導(dǎo)致現(xiàn)金短缺與庫(kù)存積壓。相較之下，加速縮短商品生命周期，會(huì)使大規(guī)模且能高效管理庫(kù)存的企業(yè)獲益。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有不少企業(yè)因庫(kù)存管理問(wèn)題而陷入困境，這也進(jìn)一步凸顯了高效庫(kù)存管理的重要性。

其次，平臺(tái)賣家需明確：平臺(tái)搜索第一頁(yè)占據(jù)70%的流量，而前5名更是占據(jù)了第一頁(yè)流量的70%。唯有銷量高且質(zhì)量好的商品，方能在搜索結(jié)果中占據(jù)一席之地。

再者，IT投資占總銷售額的5 - 9%，成本頗高，但必須進(jìn)行投入，原因何在？請(qǐng)看第四點(diǎn)。

最后，在極度激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的秘訣包括：投資IT、降低物流成本、快速鋪貨、增加曝光率、構(gòu)建敏捷的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、多渠道以及多平臺(tái)發(fā)展。

告別過(guò)去，迎接未來(lái)

來(lái)自廣州的大賣家Hank結(jié)合自身經(jīng)歷，梳理了跨境電商的過(guò)去與未來(lái)。他表示，過(guò)去的跨境電商是“找藍(lán)海、享紅利”，新市場(chǎng)、新品類、新平臺(tái)就如同“金礦”。其模式可概括為“有貨稱王、找貨瘋狂，供應(yīng)鏈致勝”，但這種方式難以沉淀，隨之而來(lái)的是同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)，且難以得到用戶的認(rèn)可。

以上所述是過(guò)去的情況，造就了跨境電商曾經(jīng)的輝煌。而當(dāng)下則需要轉(zhuǎn)型，邁向“未來(lái)時(shí)”，這是回歸零售本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。未來(lái)是要定義客戶群而非產(chǎn)品品類，是為客戶群開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而非銷售工廠的產(chǎn)品，是為客戶群提供內(nèi)容與服務(wù)。與該理念相適應(yīng)的模式為垂直化、小而美。小而美并非指規(guī)模小，而是方向?qū)Ｗ?，可選擇品類垂直和客戶群垂直兩個(gè)方向。“巨頭能吃掉的是產(chǎn)品，吃不掉的可能是用戶?！盚ank最后如是說(shuō)道。