“自動(dòng)廣告策略的變動(dòng)了嗎？跑出的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品文案完全不符該如何應(yīng)對(duì)？我的產(chǎn)品與某些關(guān)鍵詞完全不相關(guān)，雖然有點(diǎn)擊，但就是沒有轉(zhuǎn)化?！币晃毁u家如此反映。

據(jù)這位賣家反映，最近在推廣新品時(shí)，自動(dòng)制運(yùn)行中出現(xiàn)了許多超級(jí)大詞。例如，目標(biāo)詞是“激光打印機(jī)”，但跑出來(lái)的詞卻是“激光”，與產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系。盡管點(diǎn)擊量很大，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。除此之外，還出現(xiàn)了很多文案中從未出現(xiàn)過(guò)的詞，與產(chǎn)品毫不相關(guān)，同樣有點(diǎn)擊但無(wú)轉(zhuǎn)化的情況。

不知各位亞馬遜賣家在推廣新品時(shí)是否也遭遇過(guò)類似情況，又是否了解出現(xiàn)這種情況的原因？

新品上市，自動(dòng)廣告策略需謹(jǐn)慎選擇！我們知道，新品上線后，許多賣家會(huì)首選自動(dòng)廣告。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣告具有多重作用。

自動(dòng)廣告可用來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品列表文案的質(zhì)量。系統(tǒng)通過(guò)從文案中提取關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，對(duì)比產(chǎn)品文案的相似度，從而將產(chǎn)品展示在相關(guān)同行的詳情頁(yè)面上。通過(guò)分析自動(dòng)廣告的搜索詞數(shù)據(jù)，賣家可以判斷匹配到的詞是否與產(chǎn)品緊密相關(guān)。若出現(xiàn)不相關(guān)詞，則可能是列表文案中的埋詞問(wèn)題，即文案需優(yōu)化，賣家應(yīng)及時(shí)調(diào)整列表。

自動(dòng)廣告能增加收錄詞。在不確定產(chǎn)品需要何種流量的情況下，可以通過(guò)自動(dòng)廣告來(lái)增加收錄詞。

亞馬遜的收錄機(jī)制分為靜態(tài)收錄和動(dòng)態(tài)收錄。前者指產(chǎn)品列表在發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)在前臺(tái)展示15分鐘，這15分鐘是亞馬遜首次抓取產(chǎn)品信息的關(guān)鍵時(shí)期。而后者則是基于用戶行為創(chuàng)建的關(guān)鍵詞和商品相關(guān)性，通過(guò)買家的瀏覽、點(diǎn)擊、對(duì)比、加購(gòu)、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性，進(jìn)而推送關(guān)聯(lián)流量。我們?cè)陂_廣告時(shí)推關(guān)鍵詞，實(shí)際上就是在提高產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)相關(guān)性。

當(dāng)投放自動(dòng)廣告時(shí)，會(huì)跑出一些相關(guān)詞（肯定詞），同時(shí)也會(huì)有一些不相關(guān)的詞出現(xiàn)（否定詞）。這些不相關(guān)詞被亞馬遜收錄后，第二天可能會(huì)衍生出更多的不相關(guān)詞，導(dǎo)致廣告費(fèi)用高漲，運(yùn)營(yíng)人員需花費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行否定操作。

對(duì)于賣家而言，打自動(dòng)廣告時(shí)必須對(duì)不相關(guān)的詞做好否定詞矩陣，將前期調(diào)研好的不相關(guān)詞進(jìn)行否定，以減少不必要的花費(fèi)。如何制定有效的否定詞矩陣，以下視頻內(nèi)容可供賣家參考。

也會(huì)有賣家對(duì)某些詞難以割舍，不忍心否定。這里要提醒的是，流量是由海量關(guān)鍵詞組成的。即使某個(gè)詞被否定，仍有其他詞可以建立相關(guān)性。如果某個(gè)關(guān)鍵詞流量大但轉(zhuǎn)化不好、ACOS高，這樣的詞也應(yīng)當(dāng)果斷否定。

在開啟自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告之前，賣家應(yīng)確保產(chǎn)品列表已優(yōu)化到位。這包括圖片、標(biāo)題、要點(diǎn)、A+頁(yè)面、評(píng)論、QA和視頻等內(nèi)容。特別是要注意listing文案的測(cè)試應(yīng)達(dá)到“四準(zhǔn)兩多”的標(biāo)準(zhǔn)。在FBM未售狀態(tài)下（上架后15分鐘），觀察是否達(dá)到四準(zhǔn)兩多的標(biāo)準(zhǔn)。若未達(dá)標(biāo)就制FBA單發(fā)貨會(huì)導(dǎo)致亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不準(zhǔn)確。一旦產(chǎn)品上線可售后開啟廣告，將可能引來(lái)大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致廣告費(fèi)用增加且需投入大量精力去否定無(wú)關(guān)流量詞。

那么，“四準(zhǔn)兩多”究竟是什么呢？接下來(lái)詳細(xì)解釋一下：

“四準(zhǔn)”是指：一、準(zhǔn)確抓取產(chǎn)品重要信息；二、準(zhǔn)確抓取標(biāo)題詞匯量；三、準(zhǔn)確抓取Listings的關(guān)鍵詞匯量；四、準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品屬性詞信息是否被亞馬遜正確抓取。“兩多”則是強(qiáng)調(diào)：一、收錄的關(guān)鍵詞是否足夠多；二、被收錄的屬性詞是否足夠多。

“四準(zhǔn)兩多”是董老師經(jīng)過(guò)十多年SEO底層邏輯的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的高級(jí)運(yùn)營(yíng)方法。它能幫助賣家實(shí)現(xiàn)海量關(guān)鍵詞上首頁(yè)的目標(biāo)節(jié)省不必要的廣告費(fèi)用提高CTR和CVR并大幅度提升ROI（投資回報(bào)率）。

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