在商業(yè)市場中，小型企業(yè)與像亞馬遜這樣的電商巨頭較量雖然頗具挑戰(zhàn)，當(dāng)雙方選擇合作時，則能夠開啟共贏的新局面。

亞馬遜表明，在它的平臺上銷售的產(chǎn)品超過半數(shù)來源于小型企業(yè)，其中FBA項(xiàng)目正是推動了這一趨勢的不斷發(fā)展。

去年，通過FBA進(jìn)行全球銷售的產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)二十億。而在感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一期間，小型企業(yè)借助FBA售出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了驚人的1.4億件。

的所有人Grubbs來自愛荷華州Davenport，他的公司主要銷售標(biāo)志牌。該公司已經(jīng)通過FBA發(fā)貨五年了。盡管FBA費(fèi)用有時會占到成本的30%，但公司因此獲得了極高的曝光率和新消費(fèi)者的支持。預(yù)計(jì)今年公司110萬美元的營收中，有高達(dá)70%的業(yè)績將由亞馬遜平臺貢獻(xiàn)。

Grubbs表示，消費(fèi)者對亞馬遜的信任度極高，因?yàn)閬嗰R遜能夠處理好所有相關(guān)事宜，這也就是Prime項(xiàng)目一直受到支持的原因。在電商行業(yè)中，雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，但亞馬遜因其龐大的市場份額，涉及到了安全支付、營銷、銷售、運(yùn)輸和訂單執(zhí)行等多個領(lǐng)域，使得許多企業(yè)選擇與其合作。

與亞馬遜的合作也可能意味著小型零售商將失去對產(chǎn)品的一定控制權(quán)。例如，紐約皇后區(qū)的奢侈品零售商JR William的所有人Jack Brecher就表示，如果他們選擇自發(fā)貨，那么產(chǎn)品的消費(fèi)者可見度將大大降低，其在亞馬遜上的排名也會受到影響。

Brecher進(jìn)一步解釋說：“如果賣家選擇自發(fā)貨，那么產(chǎn)品成為熱銷的機(jī)會將會非常小。使用FBA發(fā)貨帶來的積極影響不容忽視，因?yàn)樗屬u家無需處理運(yùn)輸和具體的訂單執(zhí)行等問題。這些問題的處理可能會耗費(fèi)小型企業(yè)賣家一整天的時間，而時間就是金錢，因此騰出時間具有巨大的價(jià)值?！?/p>

亞馬遜并未透露具體有多少小型企業(yè)是通過FBA進(jìn)行發(fā)貨的。但數(shù)據(jù)分析公司Potoo表示，亞馬遜平臺上有超過400萬的賣家，每天都會增加約1000個新賣家。在過去五年里，該平臺上的賣家數(shù)量已經(jīng)翻了一番。

對于亞馬遜的看法，小型企業(yè)主們意見不一。上個季度，CNBC和SurveyMonkey對亞馬遜上的小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有三分之一的小型企業(yè)認(rèn)為亞馬遜對他們的業(yè)務(wù)有利的，而近一半的企業(yè)則認(rèn)為不利。只有不到10%的企業(yè)表示他們實(shí)際上在和亞馬遜競爭客戶。

像Grubbs這樣的小型零售商認(rèn)為，隨著FBA項(xiàng)目和銷售額的增長，平臺之間的競爭也在不斷加劇。他們必須保持低價(jià)、控制成本并確保銷售的是消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。因?yàn)槿绻惶峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品，就很難獲得高評價(jià)，而低評價(jià)將嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷售。

（編譯/方小玲 新聞中心 風(fēng)口星網(wǎng)）