亞馬遜招賢納士，自營品牌戰(zhàn)略優(yōu)劣分析（2025）
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在傳統(tǒng)的亞馬遜銷售方式中，賣家可以選擇作為第三方賣家刊登并出售自己的產(chǎn)品，或者成為供應商批量銷售產(chǎn)品給亞馬遜。而如今，亞馬遜為賣家提供了第三種選擇：成為亞馬遜的自營品牌。
亞馬遜推出了一個名為“加速器”計劃的新項目，旨在邀請第三方賣家加入其自營品牌的行列，成為“亞馬遜品牌家族”的一部分。在搜索結果中，亞馬遜會為其自營品牌產(chǎn)品提供優(yōu)先展示位置和點擊付費廣告位，這將為賣家?guī)砜捎^的銷售額。在搜索結果中，亞馬遜還會展示一個滾動框，展示來自亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品。就像輸入AA電池時，會展示亞馬遜促銷的AmazonBasics產(chǎn)品一樣。
除了向普通消費者推廣自營品牌外，亞馬遜還會通過Amazon Business自動向企業(yè)買家宣傳其作為亞馬遜自營品牌提供的商品。成為亞馬遜自營品牌并非沒有限制和挑戰(zhàn)。作為自營品牌，你的產(chǎn)品只能在亞馬遜平臺上銷售，不能在其他平臺或自己的網(wǎng)站上銷售，并且可能會被禁止批發(fā)銷售。
亞馬遜表示：“‘Top Rated from Our Brands’是亞馬遜自營品牌和在亞馬遜獨家銷售的精選品牌的集中展示。我們以此為全球亞馬遜消費者帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品?！睂τ谙胍蔀閬嗰R遜自營品牌的賣家來說，需要注意這并不是單一產(chǎn)品的銷售模式。作為供應商，你將需要構建一個完整的產(chǎn)品線（可能包括多個產(chǎn)品線），并且可能需要調(diào)整或重新設計產(chǎn)品本身以適應亞馬遜的品牌形象和市場定位。由于自營品牌歸亞馬遜所有，他們有權在供應商間切換生產(chǎn)業(yè)務。
成為亞馬遜自營品牌也有一些好處。你將獲得入門支持，包括用于表達品牌故事和追蹤銷售表現(xiàn)的免費工具套件。亞馬遜銷售團隊將為品牌提供一系列營銷支持，評級高和評價好的產(chǎn)品還可以在亞馬遜網(wǎng)站上獲得額外的展示位置。你還可以利用這個平臺輕松測試新款創(chuàng)新產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，并獲得消費者的快速反饋。
亞馬遜的自營品牌覆蓋了多個主要類別，包括服飾、汽車、嬰童用品、美容產(chǎn)品、商業(yè)和工業(yè)品類、消費電子產(chǎn)品、食品和飲料、衛(wèi)生和保健用品、家具和廚房用品、家用和個護類、園藝用品、辦公用品、寵物用品等類別。成為這些品類之一的自營品牌供應商可以讓你更好地滿足市場需求并獲得更多的市場份額。（編譯/風口星網(wǎng) 陳小如）
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