橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。這句話用來(lái)形容俄羅斯電商市場(chǎng)的多元面貌恰如其分。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，俄羅斯電商市場(chǎng)既充滿機(jī)遇又充滿挑戰(zhàn)。

在2015年之前，中國(guó)賣(mài)家借助全球速賣(mài)通開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，或許曾經(jīng)歷過(guò)一片藍(lán)海的感受。隨著包括JD.RU等新興平臺(tái)的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，俄羅斯電商市場(chǎng)的面貌也開(kāi)始呈現(xiàn)出多樣化。

這僅僅是俄羅斯電商市場(chǎng)的一面，如果我們從本土電商渠道來(lái)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)另一番景象。

俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，接近萬(wàn)億盧布。在跨境電商與本土電商之間，占比僅為四分之一的跨境電商市場(chǎng)在俄羅斯的電商生態(tài)中占據(jù)了重要地位。與其他成熟的歐美電商市場(chǎng)以及處于探索階段的中東和東南亞電商市場(chǎng)相比，俄羅斯市場(chǎng)依然具有吸引力。

俄羅斯人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量龐大，為中國(guó)賣(mài)家提供了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的地位根深蒂固，中國(guó)制造占據(jù)了俄羅斯跨境電商產(chǎn)品的大部分份額。

在國(guó)家層面，中國(guó)提出的“一帶一路”倡議與俄羅斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，為兩國(guó)之間的電商交流提供了廣闊的空間。在這樣的背景下，中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯的電商市場(chǎng)中的影響力不斷提升。

在跨境電商渠道上爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的本土電商市場(chǎng)仍有許多機(jī)會(huì)等待發(fā)掘。超過(guò)百億美元的本土電商市場(chǎng)中仍有大量領(lǐng)域未深入涉足，為賣(mài)家提供了彎道超車(chē)的可能性。

為了更好地適應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)，多渠道運(yùn)營(yíng)和本土化策略至關(guān)重要。隨著速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和行業(yè)變革，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到多渠道多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性。海外本土電商平臺(tái)開(kāi)始積極入華招商，為中國(guó)賣(mài)家提供了另一條有效途徑。這些本土電商平臺(tái)在客戶(hù)服務(wù)、問(wèn)題處理等方面具有優(yōu)勢(shì)，更貼近當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和需求習(xí)慣。

UMKA作為俄羅斯的本土電商平臺(tái)，已經(jīng)入華招商。該平臺(tái)提供純中文的賣(mài)家后臺(tái)頁(yè)面，解決賣(mài)家的語(yǔ)言難關(guān)。通過(guò)與Yandex等合作伙伴的合作，UMKA正成為流量?jī)H次于速賣(mài)通的第二大電商平臺(tái)。對(duì)于錯(cuò)過(guò)第一波紅利的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，UMKA或許是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。通過(guò)深耕本土市場(chǎng)、利用合作伙伴資源和優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)等措施進(jìn)一步拓展其在俄羅斯市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模和影響力?，F(xiàn)在入駐UMKA平臺(tái)成為越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家的選擇它不僅為賣(mài)家提供了一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道也為消費(fèi)者帶來(lái)了更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)展現(xiàn)出無(wú)限的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景