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2025年開發(fā)日本市場的全方位指南

2025-02-17 3:44:33
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日本市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年,日本作為世界排名第三的經(jīng)濟(jì)大國,其GDP在全球占據(jù)重要地位。在IT電子產(chǎn)品領(lǐng)域,日本產(chǎn)品在世界市場上占有較大份額。同時,日本在科學(xué)研究和技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先水平,每年在這方面的投入也頗為可觀。

對于國內(nèi)企業(yè)而言,若想開發(fā)日本市場,首先需深入了解該市場,調(diào)研產(chǎn)品在日本的需求及發(fā)展空間,從而找出最適宜產(chǎn)品發(fā)展的市場。

日本市場具有如下特點(diǎn):

1、日本買家的單次采購量通常不大,但采購較為穩(wěn)定。其利潤一般可達(dá)其他市場的兩倍左右,不過他們對進(jìn)口產(chǎn)品的要求頗高。

2、日本商業(yè)渠道傳統(tǒng)且固定,這與該國的歷史文化相關(guān)。一旦開啟合作,合作年限往往較長,這一點(diǎn)與德國有些相似。

3、日本商人信譽(yù)良好,這是吸引企業(yè)開發(fā)日本市場的重要原因。然而,日本買家對供應(yīng)商的評估十分嚴(yán)格,會著重考察公司背景、規(guī)模是否匹配以及財務(wù)狀況等。

4、在產(chǎn)品方面,日本的要求嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,相關(guān)認(rèn)證、檢測標(biāo)準(zhǔn)缺一不可,對包裝的環(huán)保要求也頗為講究。受日本經(jīng)濟(jì)低迷的影響,需求增長較為溫和,部分日本買家會考慮適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn),例如接受規(guī)模較小的工廠,對衛(wèi)生環(huán)境的要求也有所放寬。據(jù)最新新聞報道,近期日本某些行業(yè)對進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了一定程度的調(diào)整,這為一些企業(yè)進(jìn)入日本市場提供了新的機(jī)會。

5、掌握日本采購權(quán)的人通常年齡較大,通過互聯(lián)網(wǎng)與其接觸存在一定難度。因此,開發(fā)日本市場主要依靠展會,企業(yè)最好直接赴日參展。值得注意的是,不要期望在展會上能迅速獲得對方的青睞,若對方表現(xiàn)出好感或保持聯(lián)系,最好每隔2 - 3個月進(jìn)行拜訪,或邀請他們到企業(yè)考察。

6、開發(fā)日本市場需有長遠(yuǎn)眼光。即便合作的第一單可能無利潤甚至略有虧損,也應(yīng)勇敢承接。因?yàn)橐坏┙⒑献麝P(guān)系,未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

日本客人的特點(diǎn)

1、日本人在講話時,傾向于表達(dá)淺層意思,深層意思則需對方根據(jù)具體情況自行揣測。

2、日本以“禮儀之邦”聞名,注重禮節(jié)是日本人的習(xí)俗。人們見面時總會互施鞠躬禮,并禮貌問候。

3、日本人初次見面時,對互換名片極為重視。若初次相會未帶名片,會被視為失禮,且對方可能認(rèn)為你不善交往。互贈名片時,需先行鞠躬禮,并雙手遞接名片。

4、日本人無論是訪親問友還是出席宴會,都會攜帶禮品。給日本人送禮需把握好“價值分寸”,禮品既不能過重,也不能過輕。過重會讓他們認(rèn)為你有求于他,從而對商品或服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑;過輕則會被認(rèn)為是對他們的輕視。

5、日本人對禮品的包裝十分講究,通常會包好幾層,并系上漂亮的緞帶或紙繩。他們認(rèn)為,繩結(jié)之處蘊(yùn)含著人的靈魂,標(biāo)志著送禮人的誠意。接受禮品的人一般也會回贈禮品。

6、日本人的細(xì)致和精致深入骨髓,他們會習(xí)慣性地以潛意識思維來觀察對方。因此,從與他們打交道的第一天起,就需格外注意。

開發(fā)日本市場的渠道

1、通過電商網(wǎng)站:

日本樂天:日本樂天是該國最大的虛擬商業(yè)圈,成立于1997年,隸屬于日本的樂天株式會社。其產(chǎn)品類目豐富,擁有眾多忠實(shí)用戶,還經(jīng)營著infoseek等多種不同業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。樂天市場支持簡體和繁體中文,可使用人民幣、支付寶和PayPal支付,一般通過國際郵政快遞EMS發(fā)貨,堪稱日本電商平臺的佼佼者。

亞馬遜日本:亞馬遜公司廣為人知,在日本,亞馬遜設(shè)有11個FBA倉庫和兩個客服中心,這對中國賣家具有很大優(yōu)勢。憑借強(qiáng)大的體系和完善的類目,亞馬遜贏得了日本民眾的喜愛。日本人口眾多,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高,對賣家來說具有很大的吸引力。

日本Yahoo雅虎:日本Yahoo雅虎是日本本土常用的購物網(wǎng)站,涵蓋生活用品和眾多性價比高的藥妝品牌。在該網(wǎng)站購物,消費(fèi)者可同時對比多家化妝品價格。日本雅虎開通了支付寶支付渠道,方便中國消費(fèi)者,但目前不支持海外直郵,需通過轉(zhuǎn)運(yùn)公司將商品運(yùn)至國內(nèi)。

STARDAY:STARDAY日本跨境電商服務(wù)平臺依托全球供應(yīng)鏈體系,為日本消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn),為創(chuàng)業(yè)者開辟外貿(mào)新通道。該平臺將在日本全境開設(shè)1000家starday Mart體驗(yàn)店,幫助中國人完成基礎(chǔ)性服務(wù),開拓市場、建立品牌、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,讓消費(fèi)者在移動端便捷購物的同時享受線下購物的樂趣。

DMM:DMM是由株式會社DMM(舊名Digital Media Mart)運(yùn)營的電子商務(wù)網(wǎng)站,最初以成人影像制品的販?zhǔn)酆团湫牌鸺?,后業(yè)務(wù)擴(kuò)展至在線游戲、VOD、電子書籍及電子商務(wù)等領(lǐng)域,是一個綜合性電商網(wǎng)站,產(chǎn)品品類豐富,但部分內(nèi)容只允許在日本IP登錄。

日本Mericari:在日本,有二手商品電商Mercari,它是日本著名的跳蚤市場。Mercari的CEOShintaro Yamada透露,該網(wǎng)站每天有10000件商品刊登,在售二手商品超過10萬件。

Zozotown:Zozotown是一家成立于1998年的綜合時尚門戶網(wǎng)站,在樂天與日本亞馬遜的競爭中保持獨(dú)立發(fā)展。其旗下?lián)碛卸鄠€子公司,如銷售二手服裝的ZozoUsed、服裝信息分享社交軟件Wear等。

Kakaku:Kakaku是日本最大的比價網(wǎng)站,自2003年上市以來,月使用人數(shù)超過680萬人,月PV值高達(dá)3億5千萬。該網(wǎng)站主要針對電腦、配件、家電等電子產(chǎn)品提供比價服務(wù),并提供一些商家信息。

Fril:Fril是一個類似Mercari的跳蚤市場APP,用戶年齡更低,多為高中生和大學(xué)生。用戶可通過手機(jī)拍照上傳商品,會收到有意賣家的提醒。Fril由Open Network Lab于2012年推出,下載量已達(dá)150萬,每月轉(zhuǎn)化金額為500萬美元。

AucFan:日本流行拍賣網(wǎng)站,AucFan是一個集合各種拍賣網(wǎng)站的平臺。用戶可在該平臺對所需商品進(jìn)行比價,然后選擇合適的網(wǎng)站購買。

2、通過當(dāng)?shù)卮砉荆喝毡镜拇笃髽I(yè)在挑選供應(yīng)商方面有成熟體系,既保證供應(yīng)商體系的穩(wěn)定性,又為有實(shí)力的體系外供應(yīng)商提供機(jī)會。一些貿(mào)易公司專門從事此類生意,有的采購物資后轉(zhuǎn)手,有的則專門介紹客戶,他們通常有一定的關(guān)系和渠道。

3、通過當(dāng)?shù)卣箷?025年,日本每年舉辦約600個展覽,參展商超過7000家,標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)近15萬個,觀眾人數(shù)2000萬人左右,凈面積超過3000萬平方米,在世界排名第七,亞洲排名第二。日本展會頻次高、檔次高、行業(yè)廣、設(shè)施全,加之其制造業(yè)發(fā)達(dá),科技水平領(lǐng)先,吸引了世界各地的企業(yè)和客商參展觀展。其主要特點(diǎn)包括:

1)專業(yè)化實(shí)力強(qiáng)

2)產(chǎn)業(yè)輻射度廣

3)市場化進(jìn)程快

4)國際化程度高

5)機(jī)制化體系完善

產(chǎn)品出口日本的認(rèn)證

1.PSE認(rèn)證:PSE是日本強(qiáng)制性安全認(rèn)證,用于證明電子電氣產(chǎn)品已通過日本電氣產(chǎn)品安全法(DENAN Law)或國際IEC標(biāo)準(zhǔn)的安全標(biāo)準(zhǔn)測試。該法案規(guī)定498種產(chǎn)品進(jìn)入日本市場必須通過安全認(rèn)證,其中165種A類產(chǎn)品應(yīng)取得菱形的PSE標(biāo)志,333種B類產(chǎn)品應(yīng)取得圓形PSE標(biāo)志。

2.TELEC認(rèn)證:TELEC認(rèn)證可視為日本的無線認(rèn)證,針對無線產(chǎn)品進(jìn)行管控,包括帶無線、WiFi、BT、2G、3G、4G的產(chǎn)品,如常見的手機(jī)、平板電腦、無線耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等。TELEC認(rèn)證無需當(dāng)?shù)卮?,也無需當(dāng)?shù)販y試,產(chǎn)品不同費(fèi)用不同,費(fèi)用約1萬左右,具體與信道和頻段有關(guān)。

3.VCCI認(rèn)證:VCCI是日本的電磁兼容認(rèn)證標(biāo)志,由日本電磁干擾控制委員會管理,雖非強(qiáng)制性認(rèn)證,但日本市場普遍認(rèn)可。在日本銷售的信息技術(shù)產(chǎn)品,通常會被要求進(jìn)行VCCI認(rèn)證。VCCI認(rèn)證流程要求制造商先申請成為VCCI認(rèn)證成員,以獲得使用VCCI標(biāo)志的資格,且提供的EMI測試報告必須由VCCI注冊認(rèn)可的測試機(jī)構(gòu)簽發(fā)。

4.PSC認(rèn)證:PSC是Product Safety of Consumer product的縮寫,適用法律為日本的consumer product safety law。PSC菱形為特別指定用品,包含嬰兒床、便攜式激光應(yīng)用裝置、浴缸用熱水循環(huán)、打火機(jī)產(chǎn)品等。特別指定用品以外的指定用品需做PSC圓形認(rèn)證,包含家用壓力鍋、機(jī)動車頭盔、登山用繩索、燃油熱水器、燃油鍋爐、燃油取暖器等。

5.JATE認(rèn)證:JATE是日本電信法,相當(dāng)于日本入網(wǎng)許可證,設(shè)備若要接入公共網(wǎng)絡(luò)則需JATE認(rèn)證。此外,除接入公共通信網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備外,進(jìn)入日本市場的無線產(chǎn)品,只要涉及公共頻道,如藍(lán)牙產(chǎn)品、WIFI產(chǎn)品、普通2.4G產(chǎn)品等短距離無線設(shè)備,也必須進(jìn)行JATE認(rèn)證。認(rèn)證費(fèi)用幾萬到幾十萬不等。

6.JIS認(rèn)證:日本JIS是針對礦業(yè)、工業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的一項(xiàng)自愿認(rèn)證,認(rèn)證范圍廣泛,從螺絲釘?shù)綑C(jī)床都涵蓋在內(nèi)。認(rèn)證包括產(chǎn)品測試以及工廠審核兩個部分,重點(diǎn)是工廠的質(zhì)量控制體系審核。

7.JAS認(rèn)證:日本JAS認(rèn)證為日本農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證,即農(nóng)業(yè)日本產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證,屬于自愿性認(rèn)證,但有機(jī)食品進(jìn)口到日本市場,必須獲得JAS認(rèn)證,是進(jìn)入日本市場的綠色通行證。

8.ST認(rèn)證:日本ST認(rèn)證指的是日本玩具安全標(biāo)準(zhǔn)ST,ST全稱是“SEGA TOYS”,S代表安全,T代表玩具。該標(biāo)準(zhǔn)為自愿性質(zhì),符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可在產(chǎn)品上打上ST標(biāo)志。ST標(biāo)志系統(tǒng)還包括受害者賠償條款,以應(yīng)對標(biāo)有ST標(biāo)志的產(chǎn)品對消費(fèi)者造成傷害的情況。在市場中,攜帶該標(biāo)志的產(chǎn)品需在注冊后每年進(jìn)行更新,一個產(chǎn)品的ST標(biāo)志有效期為四年,之后需重新測試才能繼續(xù)攜帶該標(biāo)志。

9.SG認(rèn)證:SG標(biāo)志是“Safety Goods”的縮寫,是由日本消費(fèi)品安全協(xié)會(Consumer Product Safety Association,簡稱CPSA)制定的自愿性的產(chǎn)品安全保證標(biāo)志。SG標(biāo)志是一個產(chǎn)品認(rèn)證體系。日本消費(fèi)品安全協(xié)會CPSA是依據(jù)日本消費(fèi)品安全法成立的,CPSA通過制訂標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)與保證消費(fèi)者安全,對于符合CPSA標(biāo)準(zhǔn)的商品,CPSA將頒發(fā)SG標(biāo)志。

10.日本厚生勞動省認(rèn)證

貨物海運(yùn)到日本的注意事項(xiàng)

1、貨物品名和HS CODE是日本海關(guān)AFR申報的審核重點(diǎn),客戶必須準(zhǔn)確提供品名和HS CODE,品名不能籠統(tǒng)顯示為GARMENTS、MACHINES、CHEMICALS、PARTS等。具體應(yīng)參考日本海關(guān)的相關(guān)規(guī)定。

2、日本海關(guān)的6位HS CODE與中國海關(guān)的HS CODE不完全一致,客戶務(wù)必填寫日本海關(guān)認(rèn)可的HS CODE。在提交的并單申請上,應(yīng)注明并單后的品名和HS CODE。對于拼箱貨物,應(yīng)將相關(guān)品名依次列出,不能籠統(tǒng)顯示為CONSOLIDATION CARGOES 或者GENERAL CARGOES,并選擇一個主要貨物的6位HS CODE作為該票貨物的HS CODE。

3、客戶在提交提單確認(rèn)和并單申請時,需同時提供該船名航次下申請AMR申報的提單號清單,作為AMR申報和計費(fèi)的依據(jù)。

4、若客戶未能在截止時間前完成提單確認(rèn),船公司將無法按時進(jìn)行AMR申報,可能導(dǎo)致相關(guān)貨物無法裝船或在日本港口卸船,后果由客戶自行承擔(dān)。因客戶提供的提單確認(rèn)內(nèi)容(如品名、HS CODE等)不符合日本海關(guān)要求而需進(jìn)行補(bǔ)充更正申報的,相關(guān)費(fèi)用也由客戶承擔(dān)。

5、特別提醒:報文注意不要使用全角字符,輸入標(biāo)點(diǎn)符號時必須用半角字符,在各字段(發(fā)貨人名稱、發(fā)貨人地址、收貨人名稱、收貨人地址、通知人名稱、品名、嘜頭)輸入數(shù)據(jù)時不要使用TAB鍵,也不要輸入非西文字符。因?yàn)锳FR報文各字段有規(guī)定長度,一旦使用全角字符將導(dǎo)致截位錯誤,使數(shù)據(jù)無法通過NACCS的校驗(yàn)而無法上傳,導(dǎo)致貨物無法出運(yùn)。

2025年開發(fā)日本市場的全方位指南

6、對于NVOCC做AHR申報的要求:按照AFR的相關(guān)規(guī)定,如果訂艙客戶在提供給船公司的提單確認(rèn)中注明存在HOUSE B/L,那么相關(guān)NVOCC必須在規(guī)定時間內(nèi)自行完成AHR申報。

(來源: 跨境工具人的king)

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